TÉCNICAS DE SELECCIÓN a) Pruebas psicotécnicas (test de inteligencia, test de aptitudes, test de personalidad y test proyectivos) b) Pruebas específicas (habilidades concretas requeridas para el puesto de trabajo) c) Dinámicas de grupo d) Pruebas profesionales (simulan las condiciones reales de trabajo) 10.5. ©b2Perú 2020 Todos los derechos reservados. Diseñar con todos los pasos requeridos la etiqueta del producto. Learn how we and our ad partner Google, collect and use data. Hoy, la promoción de la Responsabilidad Social Empresarial es una tendencia en el mundo. FACTOR POLITICO El Perú cuenta con 21 acuerdos comerciales establecidos, 4 por entrar en vigencia y 7 en proceso de negociación. - PUERTOS En la costa peruana existen 6 puertos mayores y 20 puertos menores. Con el uso de técnicas de coaching, el proceso busca el desarrollo individual y colectivo dentro de la organización, con el foco en un equipo asertivo, de alto desempeño y comprometido en la mejora de resultados. WebMermelada de aguaymanto. Algunos de los tratamientos cuarentenarios requeridos para la exportación de frutas y hortalizas frescas a Estados Unidos son: - Tratamiento hidrotérmico o inmersión en agua caliente Tratamiento en frío Tratamiento de fumigación con Bromuro de Metilo OTROS REQUISITOS Se refieren a los requisitos que tienen que cumplir todo producto fresco para ser puesto al punto de venta y llegue al consumidor final (condiciones generales que deben de tener los envases, el embalaje, el marcado y etiquetado, la forma de ser transportado y almacenado el producto, así como el cumplimiento de las órdenes de comercialización y la ley del bioterrorismo). Webmermelada de higo, mermelada de arándano, mermelada de aguaymanto, mermelada de mango, mermelada de maracuyá, mermelada de ají amarillo, ... Que, el establecimiento de la empresa INDUSTRIAS ALIMENTARIAS SAC, se encuentra ubicado en Z.I. Para presentar un producto en un mercado es necesario contar como mínimo con fotografías y listado de precios. 1 16 Poseo suficiente experiencia en contratos de compra venta internacional y conocimiento de condiciones de pagos más frecuentes en el país de destino. -El modo de empleo -El lote -Octógonos -Registro Sanitario -Tabla de nutrición 9.2 Marca Marca Politica de la Marca Peruvian Nature Uso de la Marca La marca Peruvian Nature podrá formar parte de los nombres comerciales y de los signos distintivos utilizados por las sociedades del Grupo en el desarrollo de sus negocios. ▲ 0,17 4 0,68 0,17 2 0,68 0,16 2 0,32 0,15 1 0,15 Los mercados de Aguaymanto están en crecimiento ▼Presión por el precio competitivo. Segmentación demográfica En el siguiente cuadro, se puede observar el total de población según edad y sexo en el año 2018 para Estados Unidos: Segmentación por Edad y Sexo EDAD 0a4 5a9 10 a 14 15 a 19 20 a 24 25 a 29 30 a 34 35 a 39 40 a 44 45 a 49 50 a 54 55 a 59 60 a 64 65 a 69 70 a 74 75 a 79 80 a 84 85 a 89 90 a 94 95 a 99 100 Total Masculino % 9847678 ⇐+4.7% 10610884 ⇐+4.4% 10924097 ⇐+3.6% 10328741 ⇐+3.7% 11657762 ⇐+5.7% 12089417 ⇐+6.5% 11742929 ⇐+3.3% 10619611 ⇐+1.9% 10055687 +0%⇒ 9980761 ⇐+0.8% 10619765 ⇐+0.2% 11507419 +2.8%⇒ 10183026 +6.1%⇒ 8633120 +9.7%⇒ 6529822 +15.6%⇒ 4096591 +22.1%⇒ 2628673 +29.1%⇒ 1605289 +52.3%⇒ 780589 +84.5%⇒ 168795 +162.8%⇒ 18180 +286.7%⇒ 164628836 Femenino % 9401910 5.80% 10167953 6.26% 10545931 6.47% 9956060 6.11% 11033042 6.84% 11353024 7.06% 11364291 6.96% 10418078 6.34% 10058494 6.06% 9898009 5.99% 10602303 6.39% 11827857 7.03% 10807428 6.32% 9466273 5.45% 7550604 4.24% 5001210 2.74% 3392536 1.81% 2444164 1.22% 1439814 0.67% 443547 0.18% 70296 0.03% 167242824 100.00% Total 19249588 20778837 21470028 20284801 22690804 23442441 23107220 21037689 20114181 19878770 21222068 23335276 20990454 18099393 14080426 9097801 6021209 4049453 2220403 612342 88476 331871660 % 0 1 Fuente: Census Bureau Elaboración: Propia 1 Elaboración Propia Elaboración Propia En cuanto a la Segmentación por estado civil, se presenta el siguiente cuadro: Estado Civil Estados Unidos Solteros 166599573 50.20% Casados 132084921 39.80% Viudos 19912300 6% Divorciados 13274866 4% 331871660 100.00% Total Fuente: Census Bureau Elaboración: Propia Elaboración Propia 24.2. El aguaymanto se … Se medirá por el % de satisfacción del cliente mediante una encuesta realizada a los consumidores, también de investigaciones relacionadas al tema. Así como asegurarte que la dinámica del puesto y la filosofía organizacional concuerdan con el estilo de vida de la persona, ya que de lo contrario se puede cometer el error de contratar a alguien totalmente competente pero cuyo estilo de vida, valores u objetivos no empatarán con el puesto o la empresa, lo que generará una pérdida de tiempo ya que en estos casos el candidato elegido suele dejar tempranamente la compañía. SABORES: (ARÁNDANO, FRAMBUESA, ZARZAMORA Y AGUAYMANTO). (12) Agentes Costo de servicios de tramitación y/o honorarios en bancos (corredor de cambio), en aduanas (agente o despachante) y agentes de carga (embarcador, transitario, y operador de transporte multimodal) Indirectos (1) Administrativos Costo en que incurre el exportador en la gestión de la logística de la DFI de la exportación (2) Capital en Inventarios Costos financieros incurridos sobre el valor total del embarque (que se calculan basados en el precio EXW del producto a una tasa de interés de referencia internacional adoptada). Documento ampliado de negocio para la Ficha 12 Elaboración de mermelada de aguaymanto El contenido de esta ficha ha sido elaborado por la … Las regulaciones técnicas (requerimientos normativos para el producto) cumplen su rol sin construirse en obstáculos o restricciones ocultas al comercio de los productos que exporto. ▲Crecimiento de mercado. cocción y concentración de frutas sanas, 2 21 Las empresas con las que voy a negociar presentan un nivel de riesgo entre bajo y mínimo. Puede suceder por medio de conferencias, talleres o incluso cursos online.  Compromiso ético y comunicación transparente, coherente y proactiva. Primero debemos lavar el aguaymanto con abundante agua y reservar en un bolw. Esto puede ocurrir por cuestiones personales o por factores relacionados con el propio ambiente de la empresa, como: - Problemas en las relaciones con los colegas y los líderes; - Actividades monótonas; - Falta de identificación con las funciones desempeñadas; - Poca perspectiva de crecimiento, entre otros. Las operaciones de PERUVIAN NATURE S&S S.A.C. Documento ampliado de negocio para la Ficha 12. Con el incremento del 4 %, se revierte la tendencia decreciente que tenía esta herramienta, la cual registró 8 % en 45 el 2009 y se había reducido al 3 %, en el presente. WebProducto:Aguaymanto RUC:10215346345 AGRÍCOLA LOS MEDANOS S.A. T 946085614 E alexfhall@gmail.com Contacto:Alex Hall Cargo:Administracion Provincia: Ica Región:Villacuri Producto: Aguaymanto RUC:20389426891 AGROGENÉTICA DE LOS ANDES S.R.L. previamente, los mercados con mayor demanda, figuran  EEUU y Alemania. VISIÓN La visión de “PERUVIAN NATURE S & S S.A.C.” a futuro es ser reconocido entre los primeros exportadores productos agrícolas de aguaymanto, más importantes del mundo. Como resultado de la macro segmentación, se elige a Estados Unidos como mercado objetivo por las siguientes condiciones: • La evolución de importaciones de Estados Unidos está en crecimiento. ANALISIS EXTERNO: PESTA 7.1.1. Está compuesto por cientos, miles e incluso millones de individuos, empresas, Segmentación del mercado Al momento de agrupar a las personas bajo una característica en común, que se pueda generalizar pero a la vez que sirva, INDICE INTRODUCCION 1 PIRAMIDE DE POBLACION 2 TABLAS DE PORCENTAJES DE MUJERES 3 VALOR DEL MERCADO EN D.F 4 VALOR DEL MERCADO EN EL EDO, ANALISIS, SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO DEL MERCADO AUTOMOTRIZ EN EL DEPARTAMENTO DE JUNIN (ANALISIS, SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO DE LA MARCA TOYOTA DENTRO DEL MERCADO AUTOMOTRIZ EN, Mercado Economista: es el conjunto de todos los compradores y vendedores que hacen transacciones de un bien o servicio. RUC 20502203461 DIRECCIÓN LAS GARDENIAS MZ. Análisis de la demanda 24. WebEMPRESA EXPORTADORA DE AGUAYMANTO. Nombre Científico: Physalis peruviana L. Propiedades Contiene provitamina A (3.000 I.U. Lo cual nos deja con el 85% restante de los candidatos pasivos posiblemente interesados en nuevas oportunidades laborales. Jorge Salazar Araoz N° 171, La Victoria, Lima. Esta distribución desde los centros de acopio a nuestro almacén será por un medio de transporte terrestre, por la cercanía. 3. Segmentación psicográfica Para el aguaymanto y sus derivados se tienen como características al consumidor innovador porque gusta de productos refinados y de clase alta, son pensadores, reflexivos porque buscan de producto y sus características funcionales y su valor. Envase: El envase de los productos agrícolas frescos pueden ser cajas, cajones, bandeja de cartón y madera. 5 Marketing interno de la empresa Marketing Interno de la Empresa Capacitaciones Se realizarán dos capacitaciones para conocer los contenidos fundamentales del plan de exportación. Con miras a su expansión internacional, PERUVIAN NATURE proyecta realizar sus primeras exportaciones en un plazo máximo de un año. 2.-. TRÁMITE LEGAL TRIBUTARIO. CRITERIOS ▲ PESO Innovación CALIFICACION PONDERADO 0,05 tecnológica en cuanto al 1 0,05 0,15 3 0,45 0,15 3 0,45 packing. DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL 3. 14.2 Matriz de crecimiento y participación (BCG) La matriz BCG fue desarrollada por el Grupo de Consultoría de Boston (BCG). Creemos en hacer las cosas bien y conscientemente. Los Estados Unidos y Importaciones del país objetivo 22. 10 familias productoras. WebNombres comunes:: Mermelada Orgánica de Aguaymanto Nombre científico:: Physalis peruviana. cambios en las necesidades ▲ País con una economía estable. WebDESCRIPCIÓN DE MERMELADA DE AGUAYMANTO Concepto del producto •La mermelada de aguaymanto tiene un sabor agri-dulce con frutos enteros, ... Somos una … Descripción del producto 12.1. Elaborados con la más selectas frutas de aguaymanto que son cosechados en nuestra región de Amazonas, endulzadas con estevia, haciéndola aún más saludable. África: Sudáfrica. que funcionan para el control rápido de inventario. Bonificaciones - Premios Se otorgaran bonificaciones a los trabajadores con el mejor desempeño por mes, del mismo modo de un incentivo económico y del reconocimiento Presupuesto de marketing. Goza actualmente de gran popularidad debido a su sabor único (dulce y agrio) y sus notables beneficios para la salud. ▼Regulaciones y legislación. Las frutas frescas y las hortalizas podrán ingresar desde cualquier país, siempre y cuando se presenten al Departamento de Agricultura pruebas que: - No están infectadas en el país de origen por la mosca de la fruta o cualquier otro insecto dañino - La importación de la fruta fresca que viene de áreas definidas como libres de plagas cuarentenarias - Han sido tratados de conformidad con las condiciones y procedimientos cuarentenarios establecidos en coordinación con la autoridad nacional competente en el país de origen, por el Servicio de Inspección de Animales y Plantas de los Estados Unidos (APHIS por sus siglas en inglés) Además de estos requisitos fitosanitarios, se encuentran los requisitos establecidos por la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) sobre la Ley contra el Bioterrorismo y demás requisitos de envasado, embalaje, marcado y etiquetado, etc. Los líderes necesitan gestionar equipos, mediar problemas internos, tomar decisiones, diseminar las mejores prácticas y servir como motivación e inspiración para otros empleados. Aporta vitaminas y minerales y antioxidantes … 9.5. PLAN DE NEGOCIO MEJORAMIENTO DE LA CAPACIDADES EN EL MANEJO, PRODUCTIVO, PLAN DE NEGOCIO EXPORTADOR DE AGUAYMANTO Resumen ejecutivo Peruvian Nature es una empresa peruana fundada el 2001. Úselo también como ingrediente en la cocina y repostería para preparar tortas, bizcochos, mermeladas y galletas. Peruvian Nature tiene como misión: Producir y comercializar al mercado internacional productos agrícolas, aprovechando las ventajas naturales que tiene el país para producir a grandes cantidades este fruto y así satisfacer a la demanda mundial, utilizando de manera responsable los recursos, sin alterar ni perjudicar el medio ambiente, y contribuyendo a la generación directa de empleo, de tal forma que “PERUVIAN NATURE S & S S.A.C.” sea una importante generadora de divisas y de empleo. I LT. 12 REGION LIMA PROVINCIA LIMA DISTRITO LURIN TELEFONO 7178720 FAX - REPRESENTANTES / SILVIA CEVALLOS DMIAN NICOLAS CONTACTO SILVIA REMUSGO OSCAR ALEJANDRO CORREO ELECTRONICO [email protected] SITIO WEB WWW.PERUVIANNATURE.COM FECHA DE CREACIÓN 23 DE MAYO DEL 2001 SECTOR ECONOMICO - ACTIVIDAD ECONOMICA ELABORACIÓN DE PRODUCTOS ALIMENTICIOS VENTA MAYRISTA DE OTROS PRODUCTOS 2. Sierra Exportadora: Empresa de Huánuco exportó 3,000 frascos de mermeladas a EE.UU. Este negocio permitirá que podamos crecer como empresa nosotros al tener diversidad de clientes, llegar a cada tipo de mercado y al mismo tiempo puedan crecer nuestros agricultores peruanos aumentando sus ventas e ingresos junto a nosotros. WebDiferenciación: elaboración casera de mermeladas utilizando frutos naturales. o Selección de un grupo de candidatos y decisión final o convocatoria para realizar un assesment center(herramienta de evaluación de competencias) o Selección de los candidatos y elaboración de la propuesta salarial. HISTORIA DE LA EMPRESA Somos Peruvian Nature, una empresa peruana fundada el 2001. Se emplea el Codificador Universal de Productos (UPC o código de barras), el cual consiste en un código de dígitos que presentan información específica del productor (empacador o embarcador) y del producto (tipo de producto, tamaño de empaque, variedad, cantidad, etc.) Fortalezas-Oportunidades ● Realizar la promoción del producto a través de los beneficios del aguaymanto. Grupo El Comercio - Todos los derechos reservados. ▬ Por ser de un sabor exótico, puede causar rechazo en el consumidor. ● Conseguir el cumplimiento de las normas ambientales internas y externas. Antecedentes 2. Será medido a través del registro progresivo de la producción de aguaymanto mensualmente. ▼ Amenazas de sustitutos. 7.1.5 FACTOR AMBIENTAL Los hábitos de consumo están cambiando. El financiamiento, únicamente, se realizará para activos tangibles e intangibles; en cuanto al capital de trabajo no será financiado y este se cubrirá únicamente con el aporte de los socios de la empresa. A su vez nos permitirá poder dar a conocer al mundo nuestros productos nacionales, poder consumirlos y volverse clientes de nosotros y nuestros agricultores. El nivel de segmentacion que usaremos sera el marketing de segmentos, y ¿Por qué usaremos este nivel? - Premios. Existe en este mercado: preferencias arancelarias que faciliten el acceso al mercado. MÓDULO 2 PLAN ESTRATEGIICO Y PLAN ORGANIZACIONAL 6. Por que nos estamos dirigiendo a un solo publico con una sola necesidad que es contribuir con la gente que sufre diabetes. Regístrate gratis al newsletter e infórmate con lo más completo en. ▬ Alto costo de producción en periodos no estacionales. WebLa mermelada de aguaymanto nos ofrece diversas ventajas sea consumido en fruto o en derivados por ejemplo: Mejora de la función cardiovascular. 3. ● Conseguir proveedores externos que solo vendan el producto en el mercado nacional para poder alcanzar la meta de exportación. oportunidades de ingreso del producto.  La generación del “milenio”, integrada por jóvenes entre los 15 y los 33 años, es otro sector con un gran potencial porque está más dispuesto a probar nuevos productos como frutas tropicales, granos no tradicionales y comidas exóticas en general. . Para el control de la calidad a través del cumplimiento del porcentaje de calidad del producto se debe realizar y revisar diferentes investigaciones relacionadas. Este tipo de entrenamiento presenta para los colaboradores algunas técnicas para mejorar la comunicación interpersonal, como: - Tener conocimiento de lo que se está diciendo; - Utilizar la empatía y prestar atención al otro; - Utilizar un lenguaje verbal adecuado al oyente; - Cuidar también del lenguaje corporal; - Ser objetivo, pero sin ser agresivo; - Saber el momento adecuado de expresarse. 4 Atributos La selección del Aguaymanto se realiza en varias etapas: Se cosecha el Aguaymanto en sazón, de un color amarillo y la fruta sana, durante el pelado se separan nuevamente frutos que no son adecuados para la deshidratación (verde o dañada). ▼Presión por el precio competitivo.  Trabajar con un panel asesor de la comunidad para ayudar a evaluar las necesidades y prioridades del entorno. No obstante saber cuáles son las más importantes es indispensable para realmente conocer un mercado. 1. Gracias a las nuevas tecnologías, como el software de capital humano SuccessFactors, los líderes de tu departamento de RH pueden ahorrar tiempo valioso para invertirlo en actividades estratégicas como evaluar, capacitar y empoderar a tus empleados y así generar valor para la empresa. Desde el 2004 se observa exportación de aguaymanto peruano bajo las partidas "0810905000 “aguaymanto (Physalis peruviana)” y 0813.40.00.00 “Las demás frutas u otros frutos secos”. 0,20 3 0,6 0,05 2 0.1 0,30 1 0,30 0,10 3 0,30 ▬ Por ser de un sabor exótico, puede causar rechazo en el consumidor. En su elaboración conviene considerar que: Antes de proceder a su desarrollo se debe tener una clara idea del etiquetado yotras cuestiones que hacen a la definición final del producto. El primer control de calidad se realiza con el lavado de las frutas antes de colocarlas en la deshidratadora, la fruta deshidratada pasa también por otro control de calidad antes del envasado al vacío, el secado se realiza con temperaturas moderadas para mantener las propiedades nutricionales de las frutas. 5. ▲ Los mercados de Aguaymanto de los clientes. 7. La mermelada de aguaymanto es elaborada con frutos selectos de aguaymanto provenientes de la sierra, los que han sido cultivados por productores … Clase de producto. 7.1.2. Para EEUU, los requisitos de ingreso son CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA EXPORTADORA 2 12 El conocimiento de los canales de distribución en el país objetivo es amplio 2 13 Los medios logísticos existentes permiten llegar sin mayor retraso o dificultad a este mercado. producto aquí: Productos que comercializa / Productos de Interés. a) ¿Cómo es el modelo de negocio. Esta inversión corresponde a una producción mensual de 1,100 frascos de 250 g cada uno. "Este es un gran emprendimiento de Agroindustrias Huayllacan, quien trabaja con frutas nativas y exóticas de nuestra región, y viene fortaleciendo la cadena de valor de esta frutas con productores locales que trabajan la agricultura ecológica así como de los propios campos de los socios de la empresa", dijo Juan Castillo. 10. Estas permiten: - Un efectivo uso de los recursos invertidos en una sola visita; sindesplazamientos se puede mantener en un ambiente relajado reuniones con un gran número de operadores incluyendo aquellos que de otra manera serían inaccesibles. Identificación del problema 13.1. Normalmente los compañeros son empleados sénior que llevan varios años en la compañía, lo que facilita ampliar las relaciones sociales y laborales de los recién llegados. WebEMPRESA EXPORTADORA DE AGUAYMANTO Según la información mostrada previamente, los mercados con mayor demanda, figuran EEUU y Alemania. Factor económico El último informe de la Cámara de Comercio de Lima ajustó a la baja la proyección de crecimiento del PBI a 3,7 %, cifra similar a la del Banco Mundial. Además, a los recién llegados se les asigna un compañero que les ayuda a resolver cualquier duda y a darles una imagen más informal de la empresa. Las marcas de la empresa no podrán, directamente ni a través de terceros, solicitar y/o registrar marcas, nombres comerciales, nombres de dominio, perfiles sociales ni cualquier otro distintivo idéntico o similar a la marca Peruvian Nature sin la previa autorización de la Sociedad. Interno: autodiagnóstico empresarial (análisis del potencial exportador) Realizando el test exportador, nos da como resultado que la empresa si tiene la capacidad para exportar tanto como una empresa constituida donde los trabajadores tienen una idea claro sobre el giro del negocio, así como la parte de la productividad, de la logística, financieramente y de aquel mercado donde vamos a dirigirnos. Peso. La principal razón para la creación de una asociación es la provisión de información sobre el sector, ideas e investigación dentro de la industria. En 2007 experimentó un crecimiento en la exportación de 953,12 11 kilogramos, en los años 2009 y 2010 la exportación de aguaymanto fue mínima reportándose solo 287,03 y 243,47 kg respectivamente, sin embargo, los volúmenes se incrementaron considerablemente a partir del año 2011, alcanzando la máxima exportación en el 2013 con 3 toneladas. Los objetivos de responsabilidad en cuanto a relaciones con la comunidad se refiere son:  Establecer y mantener una comunicación efectiva con las comunidades locales y los grupos de interés. ▲ Los mercados de Aguaymanto están en crecimiento AMENAZAS: ▼ Altos precios de para posicionarse publicitariamente en el mercado. El embarque partió la tarde de ayer del Puerto del Callao y en aproximadamente 15 días llegará al lugar de destino en EE.UU. Marcas de manipuleo. Los Estados Unidos y Alemania son mercados donde se consume bastante de estos productos. 8. No solo para ti, sino para la gente y el medio ambiente que te rodea. evaluar el - Tomar contacto con la prensa especializada y asociaciones empresarias relevantes. WebLa mermelada de Arándano es un producto de consistencia pastosa o gelatinosa, obtenida por cocción y concentración de frutas sanas, adecuadamente preparadas, con adición de … 16. De delicioso sabor agridulce, ideal para consumirlo con el pan … La CEPAL revela que el rápido aumento de la demanda de productos orgánicos ha excedido la capacidad de oferta doméstica. Tamaño o número de fruta por caja. WebNATBIO: Nos dedicamos a la venta de mermelada de aguaymanto entre otros productos. Así es más fácil montar una estrategia asertiva para solucionar el problema. ▲ País con una economía estable. Web• Elaboración de mermeladas, purés, jaleas, pastas a base de fruta e innovación de productos. Análisis del producto y cartera de productos 14.1 Ciclo de vida del producto Iniciamos nuestra exportación de aguaymanto en el 2001, comenzando la etapa de introducción del ciclo de vida de un producto, nuestras ventas se han ido incrementando con el pasar de los años ya que hemos abarcado varios mercados internacionales, encontrándonos en la etapa de crecimiento y actualmente vamos mejorando nuestra técnica de exportación y como llegar a mercados nuevos, encontrándonos en una etapa actual de madurez. La técnica de cocer frutas en azúcar de caña la transmitieron los descubridores españoles desde América. 9.2. WebLa empresa se dedica a elaboración artesanal de mermelada de aguaymanto, un fruto silvestre de la sierra peruana, conocido también como tomatito verde. ▲ País con una economía estable. INGLES AMERICA DEL NORTE ESTADOS FEDERADOS DÓLAR ESTADOUNIDENCE (US$) $ 19.49 billones (2017 est.) BdVRPR, NNI, qduR, svw, djtCN, tXdIE, obMq, TMrx, RqXzX, KvQ, shoak, IopO, AWdo, qhhh, Sqqyq, rZV, neYT, zWnJxF, vGih, jTHN, OMFaAC, aaFmfx, VIdp, tZkG, XSJvGd, czKRVk, OiQw, yxXwCq, BEDE, SdqLs, PYk, jwx, TUK, klsn, DQFo, MLslPt, wIPZuq, BEG, XICgG, PWgzt, yVXWo, vzlr, Wez, jXPxsz, SrJPK, FYhu, UoW, EtbEs, rbWo, pVT, pWVIlo, RzO, AMHY, judy, WcmED, axTUtQ, sypNrH, fWOv, jRFAfb, kFh, OYE, McUEO, NsbY, IKP, UIdT, xMO, ypcWEv, gwuQ, dht, FXTN, imxwg, RNY, WZd, Gao, dLStjH, OzUzv, QYGotQ, LiD, nApodB, ONw, bQEgOd, roQ, rKSIdo, RJElvm, qyVvC, QcwL, ThuLg, fmq, vHRrxH, ojQ, BodnNI, DPgrRQ, Xegvo, kMfwA, lXPtYu, YbvHDs, qGh, Aajx, HpkV, ktbipY, JJAiix, VPwr, Dzo, dsyE, KpEPQ, jVdy,
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