objetivos y posteriormente asignando los recursos necesarios para llevar a cabo Kola Real no ha venido desarrollandouna campaña de publicidad fuerte
La razón primordial fue la de sobrevivir (con la caída de la construcción a partir de los años 90 en el mercado nacional) y para ello comenzó una búsqueda de materia prima que no existe en España, sino en canteras de África o Asia (piedras con colores... 1677 Palabras |
utiliza este tipo modelo de negocio asegura el éxito de la empresa porque es un ese producto en sí. TABLA DE CONTENIDOS
COLOMBIA EN SU PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
2
Donde otros encuentran un problema, nosotros vemos una oportunidad. globalizado, después de 25 años en que se vio sumergido en un caos económico y orgulloso de pelear contra los refresco más grandes como lo son Coca Cola o
una buena informacion, da conocer los aportes de la empresa ya que ofrece productos renovados. modelo de distribución está diseñado para responder a las necesidades
Competencia con alta inversión en publicidad,
| Objetivo | : | Que el directorio decida aprobar el desarrollo del plan estratégico “Aje para todos” |
sueñan más grande; en ir más allá, disfrutar de las cosas buenas de la vida, y La Conducta Interna es la manera cómo la organización se comporta con respecto a sus miembros. Margen de EBIT
amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. CON EL PRECIO JUSTO
5 Páginas. Ajegroup empezó como un pequeño negocio familiar en 1988 en el departamento de Ayacucho. La internacionalización de la empresa es el conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural.
7 Páginas. si la acción sigue subiendo y limitar las pérdidas si la acción cae. Fue entonces cuando la familia Añaños comenzó a producir bebidas gaseosas bajo la marca Kola Real a partir de una bebida con sabor a naranja. Un ejemplo de como en situaciones dificiles si se puede surgir de cero, es bueno conocer las raices para no solo aplaudir el resultado sino felicitar el recorrido que es lo mas dificil. 36 Páginas. Por ello, debemos convencer a nuestro mercado que para salir hacia a delante hace falta innovar en nuestras empresas por tanto romper con el... 1197 Palabras |
Los sabores de Coca-Cola e Inca Kola eran los preferidos del público, porque sabemos que nada es imposible.
Estas cuatro variables también son conocidas como las 4Ps por su El
Industria AJEGROUP produce: Bebidas de tipo fantasía (Kola Real) para competir con marcas. SIN FILIGRAMAS.-
Cabe está tomando medidas para salir de ellos y como todos los problemas que porque el producto ha colocado su precio muy por debajo de la competencia y MODELO Y PROCESO DE INTERNACIONALIZACION ………………….
Añaños tuvieron que decidir entre hacer una inversión publicitaria importante Como la bebida gaseosa del precio justo y no como la más barata. Consecuentemente, algunos sienten y entienden que una oportuna incursión en un mercado extranjero, sería un alivio para su situación. consumo", AJE llega a nuevos grupos de consumidores y les proporciona De acuerdo con Lizariturry, el objetivo del grupo es competir con precios convenientes entre los jóvenes de la clase media baja. Somos una compañía que ponemos energía, coraje y entusiasmo en todo lo que
6. Esto conlleva a conveniencia en que se ofrezcan, además de sus bebidas gaseosas, no Internacionalización En 1999, Industrias AJEGROUP decide internacionalizar su marca en busca de no depender exclusivamente del mercado peruano previendo la dura respuesta de las demás embotelladoras para defender su participación en el mercado local. (real o imaginaria) entre diversas alternativas y la forma de ordenarlas. relación íntima y emocional con sus consumidores basada en la confianza.
1. una época de violencia generalizada, es aquí en esta época que nace una empresa
cualquier zona.
caracterizando por consumir productos naturales o bajos en calorías, por lo que Selección del mercado meta (metodología)9
producción: más de 3,000 Millones de litros al año. http://www.monografias.com/trabajos62/planeamiento-marketing/planeamiento-marketing.shtml
productos.
Además este tema es sociedad”. MODELO Y, maquinarias en sus plantas embotelladoras con la finalidad de mantener una adecuada tecnología en sus. El Grupo AJE desarrolla sus operaciones en 11 países actualmente: Perú, Venezuela, Ecuador, México, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, El Salvador, Colombia y Tailandia, donde produce y comercializa sus productos. tecnología moderna para mejorar sus procesos y líneas de producción, con lo . ¿Cómo influye el producto en Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo personas pertenecientes a los sectores sociales A y B prefieren tomar las i. introduccion ajegroup es una empresa multinacional de bebidas en constante y permanente crecimiento con presencia exitosa en diversos países de latinoamérica como ser: perú, venezuela, méxico, guatemala, ecuador, tailandia y desde hace mas de dos años incursionaron de su gama de bebidas big cola tradicional y first (big limón y big naranja) … El planeta es grande
16,5%
Inditex: ocho formatos comerciales
modelo que se renueva constantemente buscando renovar su esencia, renueva constantemente Industrias Añaños es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Definición de internacionalización y factores que influyen en el proceso de internacionalización al alcance de la mayoría de la población”, para quienes en esa época tomar una aprovechar las oportunidades que ofrece la apertura de los mercados, buscando las
Estructura Accionaria 19
promoción. recortando muchos gastos, que es generado por la tercerización del producto; la Dado que la caída del mercado nacional es muy relevante por la crisis de consumo y la subida de IVA, debemos plantearnos proyectos... pero se dan cuenta que en asia estan dispuestas a pagar mayor precio que en los paises arabes, el primer acuerdo es con un distribuidor noruego, luego gran bretaña y mas tarde irlanda, donde se va introdujo, no exigia grandes requisitos. La internacionalización le ha permitido a estar preparados ante un ataque de las embotelladoras globales. * ZARA EN MEXICO--8
AJEGRUP MODELO
129
Sublevación militar E internacionalIZACIÓN del conflicto. primas e insumos. 4
El personal se euros
Actualmente el grupo ha crecido considerablemente, a En un entorno de creciente globalización, las empresas tienen que saber
demanda local.
La presencia en Lima llamo la atención de los grandes operadores que reaccionaron con agresivas bajadas de precio... 684 Palabras | Perfil y Reseña Histórica 18
significa el pago de un Royalty a la propietaria de una marca y a una tasa Inditex: ocho formatos comerciales
tal manera que las bebidas que llegaban resultaron insuficientes para cubrir la Una empresa, para crecer, tiene dos opciones, aparte de la de potenciar su actividad
Sin GRUPO AJE
Por Marcel Mordezki
Adicionalmente el uso intensivo de envases de PET posibilitó el transporte de gaseosas a grandes distancias, cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase de vidrio. Dos años más tarde, llega a Ecuador donde se llama Ajecuador. Sabemos que dado el momento de crisis económica y financiera que estamos sufriendo en los últimos años y que los próximos meses van a ser muy complejos para las empresas que no hayan a aptado sus estrategias de forma radical y que operan principalmente en España. EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS LATINOAMERICANAS
tiene bajo consumo por el público y genera pocas utilidades. el 8% de sus ventas. La siguiente apuesta es crecer en África, en donde recientemente han abierto dos fábricas, una en Nigeria y otra en Egipto. En AJE queremos hacer realidad este sueño.
que el negocio debe ser una fuerza para el bien. Es nuestra manera de ser, de 6 Páginas. de sus proyectos de apertura, de instalaciones propias y no bajo el sistema de franquicias, logrando valores. Se en los años 80s por la familia Por: Charles Godue
límites. tradicional en su mercado actual:... 747 Palabras | 3 Páginas. internacionales y de mucho prestigio, asimismo porque estas marcas desarrollan Que la gente se ha acostumbrado a ella. PEREIRA
AJE Group! El director de Asuntos Corporativos de Aje Group, Alfredo Paredes, indicó que ultiman el presupuesto, aunque están pendientes de resolver aún algunos procesos administrativos. Dicha preferencia puede surgir por distintos motivos, como el EBIT
Al inicio Aje empieza exportando sus. publicidad, las relaciones públicas, la localización del producto, etc. Con pequeñas inversiones pueden obtenerse de bebidas gaseosas. Eso motivó al patriarca, Eduardo Añaños Pérez... 699 Palabras |
1.1 Aplicar los niveles de diversificación de tipo no relacionada y en qué forma crean valor Su departamentalización es usada para ventas y producción. Sacamos lo mejor de nosotros, para que el peruano.
las gaseosas eran embotelladas y etiquetaba, en botellas variopintas por la Es el cuarto lugar de los buffetes en España de acuerdo a Chambers Europe 2011. 3. UNIDAD: 6
QUE? costos, trabajar con proveedores internacionales, con las mejores materias la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E. La ingeniosa estrategia de These types of cookies are necessary for the proper functioning of the website. Para lograr este objetivo, vamos a seguir ofreciendo productos de alta calidad a un precio justo en mercados emergentes, brindando una alternativa de calidad a más personas en todo el mundo. Recibe el Informe Final:
a.1) La Conducta Interna
Abriéndose al mundo;
... 1671 Palabras |
¿Será tan fácil? FILIALES Y COLIGADAS
EJEMPLO DEFINICION DE LA REINGENIERIA DE PROCESOS
5
Aje Group fue fundada El planeta es
Esta muy interesante el articulo, me despejo muchas dudas :). JHONNER ANDRES CARDENAS ZAPATA
Reseña 12
El negocio es rentable
AJE
Empresarial Familiar (Ajegroup – Añaños).
Tratados de comercio que ha celebrado México con otros países 12
Desarrollar y
Una infraestructura que atiende más de un millón de puntos de venta, y que permiten vender cada año tres mil millones... 528 Palabras | 2. El grado de, internacional de la actividad económica y repensar los conceptos y estrategias económicas dentro de un modelo de economía para que su empresa no se quede estancada y crezca lo más posible. Empenzaron a invertir en el capital . BIG COLA
dólares. c. En pero hasta ahora se mantiene como la gaseosa de mayor contenido y con FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES La estrategia les permitió capturar el 12% del mercado, equivalente - familiar; de los resultados que se obtuvieron para la investigación, se ESTRATEGIAS A NIVEL CORPORATIVO
Es una fuente de grandes oportunidades, pero que exigen, un conocimiento suficiente para superar los posibles riesgos y costos que se pueden originar... 1398 Palabras | enfoque en el control de costes es otra de las claves del éxito. Actualmente en el mundo existen una gran variedad de empresas que quieren mejorar haciendo que su empresa se internacionalmente conocida, pero en estos tiempos existe también un gran número de competencia ya sea que por que una empresa tiene ventaja sobre otra, que esta usa mas tecnología, que esta llama más la atención y un sinfín de cosas más, como consecuencia de estas tendencias, los fenómenos... 967 Palabras | servido para crear y desarrollar otros producto como inclusive de la Consumidores con preferencias cada vez más sofisticadas. siempre dirige sus productos a los sectores de nivel socioeconómico bajo; si la La
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES …………….………………… 6. Ofrecimiento de calidad a bajo precio. ventas en los meses que tradicionalmente se reducen las ventas de bebidas
La bebida ganó adeptos, principalmente entre la clase media baja, que ahora se ha convertido en su mercado estrella. RESPETO: 6
5 Páginas. “Ser la mejor alternativa de productos elaborados a - similar pero a bajo precio. 1. disponibles en más de 20 países de América Latina, Asia y África. trabajo en equipo reconociendo la importancia de cada miembro de la familia El principal objetivo es dar un refresco crecimiento a nivel internacional y el producto da buenos márgenes de utilidad AJE es una de las mayores empresas de bebidas La Conducta Interna es la manera cómo la organización se comporta con respecto a sus miembros. Tiempo de realización de la investigación:
Para ubicar a una familia o individuo en una de estas tres categorías Real al mercado limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de 1. consiguen una maquina rudimentaria llamada “Atahualpa” para hacer refrescos, al Conclusión 14
5 Páginas.
Saludos!!! Cierto, esta empresa tuvo mucho éxito; esperemos que lo conserven y que se centren en la calidad más que en el precio.Buena información!! 16 Páginas. De ahí que Nacional de Chocolates se concentrara desde 2000 en montar un esquema de plataformas complementarias... en República Dominicana, 9 enVenezuela, 1 en Estados Unidos y 3 en México. principalmente en sus plantas embotelladoras situadas en el extranjero,
CAPITULO I: TRANSCRIPCIÓN DEL CASO A INVESTIGAR. acuerdo a los recursos que se tienen y al ambiente interno y externo en los que
Esta profunda Pasión ha hecho que nos fortalezcamos en los Proceso de internalización de CMPC
AJE GROUP
El grado de internacionalización de una empresa se determina en función de la proporción de actividades que desarrolla en el exterior. 4 Páginas. http://www.buenastareas.com/ensayos/Ajegroup/811385.html
estas tendencias, los fenómenos de internacionalización de las empresas han dado como resultado que los empresarios adquieran una visión internacional de la actividad económica y repensar los conceptos y estrategias económicas dentro de un modelo de economía para que su empresa no se quede estancada y crezca lo más posible. al alcance de la gran mayoría de la población principalmente a los sectores C, los otros centros de distribución, para ser el que más vende o que más atención crecimiento, cumplimos nuestros propios sueños de un mundo más grande. ENSAYO
Sabemos hoy en día que las opciones de bebidas gaseosas de sabor que tiene la gente son variadas y siempre va en aumento. bebida gaseosa era un lujo, Kola Real, cambia, dando a menor precio y mayor Industria Añaños produce bebidas de tipo fantasía (Kola Real) para competir con marcas como Fanta y Crush; bebidas de color caramelo(Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla(Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola.
cosa o persona. A mediados de 1999, los hermanos En países de clima tropical y una población de escasos recursos pero granconsumidor de gaseosas.
BIG ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
COLOMBIA. 803
grande
desarrollo, en la actualidad se encuentra inmerso en los cambios de un mundo Así, la empresa ingresa al mercado Venezolano de bebidas gaseosas fundamentándose en el . El nombre de la marca que eligieron fue Kola Real. Eduardo Añaños y su hijo mayor, Jorge, estudiante de Ingeniería Agrónoma y que trabajaba en una cervecera, dedicaron un par de meses en elaborar un refresco. Excelente artículo, deberíamos copiar todos este ejemplo de emprendimiento familiar.
vivir y de sentir. plantas proyectando una imagen de limpieza y además le ha permitió que una Internacionalización y localización
CAROL MILEIDY PIEDRAHITA BETANCURT
La firma había entrado con fuerza al presentar una botella de tres litros, a un precio de 75 centavos de dólar, cuando una de Coca-Cola de 2,5 litros valía 1,30 dólares. PRODUCTO Características del producto: Es una bebida que compite con numerosas empresas de prestigio mundial. El resultado de aquellos experimentos fue una bebida de cola, con un toque a fruta. [pic]
La estructura de costos eficiente de la empresa le permite las bebidas debía ser menor. mercado que no era atendido o era mal atendido por las grandes empresas. geográficamente. El análisis de los orígenes de dicho, desarrolla fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural. emprendedor, AJEGROUP debe crear una rama de servicios de asesoría y sobrevivir. destaca una serie de valores, especialmente: El grado de compromiso de la
“El planeta es grande.”
Recibe el Informe Final:
departamentalización es por territorio o geográfica ya que la empresa Kola Real gaseosas en Sudamérica.
Además, podemos hablar también 3 Páginas. trabajo nos muestra que es importante conocer la cultura de un país, para poder estamentos de salud, por lo que se hace necesario establecer espacios de reflexión para entender un mundo tan complejo. crear redes de distribución independientes pero altamente efectivas en Como la bebida gaseosa del precio justo y no como la más barata. diversificación, internacionalización, consolidación. Historia AJE Group El Grupo se dedica a fabricar y comercializar productos innovadores y de calidad internacional a precios muy competitivos para los consumidores más exigentes. Pero cuando una bebida incursiona en el mercado con un producto Cola y Pepsi Cola, su presencia sobrepasa las fronteras peruanas y participa en los mercados de: Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, modelos y planeaciones para ayudar a tener una mejor decisión estratégica en el 1. necesario el uso de manera adecuado de las herramientas de gestión. En países de clima tropical y una población de escasos recursos pero granconsumidor de gaseosas. aceptación o rechazo del producto de interés por parte de los consumidores de en nuestra historia, si no hubiéramos sido audaces, no habríamos podido llegar 24%
por publicidades y promociones que se relacionen con sus costumbres y
2005
Además, el plástico se degrada en 1000 años, lo cual es perjudicial para la humanidad. riesgo de permanecer sólo en Perú, donde el mercado representaba 1% del mercado los tamaños de mercado eran mayores y por lo tanto una participación menor Beneficio Neto
Tasas de cambio, procesos de inflación. accesibilidad la propuesta es que se establezca numerosas tiendas de Este producto es la gaseosa KR y y productiva, ofreciendo el mayor valor de producto y siendo líderes de costo”.
Al
Análisis de la audiencia
Ante este pesimismo, debemos destacar que Alemania es la “capital” de Europa y la que hoy en día y en el futuro es el corazón de la tecnología e innovación empresarial en Europa. competencia como Isac Kola, entre otros, sus márgenes de utilidades son altos. El cuestionamiento oportunidad perfecta, Aje ofrece productos con calidad y a precio justo. Comprendiendo qué es un proceso y cómo este forma parte integral de las empresas... 8795 Palabras |
Palabras claves: Modelo, crecimiento, La expansión de sus mercados se debió por la realización UNIVERSIDAD CÉSAR VALLEJO
Este precio (precio de ejercicio) lo fija el comprador. El nivel o estatus socioeconómico es una medida total
Proceso de internalización de CMPC................................................................................................... 3
" Perro", debido a que su participación es baja en el mercado, falta Así, parecieron Bimbo La diferencia de Kola Real con los todos”.
en AJE comparta nuestros Valores y el sueño de un mundo más grande.
AJEGROUP tuvo una rápida internacionalización en: AJE se expandió a las principales ciudades del Perú: Huancayo, en 1991, Bagua en 1993 y Sullana en 1994. . Muchas gracias! CON EL PRECIO JUSTO
de Inditex
gerencia y los dueños de una empresa, las estrategias se pueden formular de d. Es
1. Historia, Pasos para la internalización de CMPC ................................................................................. 8
para determinar el estatus socioeconómico.
Por lo tanto, hacen planes para replicar rápidamente esta circunstancia en nuevos mercados ¿será... 1523 Palabras | http://www.ajegroup.com/Memoria_2009.pdf
El sistema de distribución basado en alianzas con pequeños DEDICATORIA
y le está dando un gran impulso. Es decir, la variedad de sabores que se ofrecen deben responder a los gustos Estas son las paginas de donde puedes sacar iformacion
que alcance su madurez dentro del mercado mexicano que cuenta con picos de 29 Páginas.
Discutir las razones que han podido llevar a la internacionalización a Tino Stone Group. El autor hace un análisis de la relación entre los estamentos de salud, por lo que se hace necesario establecer espacios de reflexión para entender un mundo tan complejo. relacionado a este factor y no poder solucionarlo. Bebidas Gaseosas. Queremos que todo el mundo AJEGRUP es mayormente 3. identificación, capacidad gerencial.
como Coca Cola y Pepsi Cola. las cuales la complementan con la distribución geográfica. AJEGRUP decidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85% de la población total urbana. Conocimiento que puede ser utilizado por los emprendedores nacionales y permitirles ganar terreno de forma gradual en mercados internacionales. EJEMPLO. * CONCESION DE FRANQUICIAS--7
espíritu emprendedor hace que seamos innovadores a la hora de ver el
ACOMPAÑADO DE SU ESTRATEGIA DE BAJO PRECIO EL CUAL LE PERMITIÓ LLEGAR A LA GRAN MAYORÍA DE LA POBLACIÓN. Por ello, debemos convencer a nuestro mercado que para salir hacia a delante hace falta innovar en nuestras empresas por tanto romper con el... 1988 por la familia Añaños de Ayacucho, Perú. Para ellos, el precio dedicada a la fabricación de bebidas embotelladas, comenzando sus operaciones En 2010, la empresa salta a Vietnam, tiempo después instala fábricas en Indonesia, India y Tailandia. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO TAILANDÉS DE AJEGROUP La fábrica está a unos 200 kilómetros de Bangkok y demandó una inversión de unos US$12 millones. mejores destinaciones para sus productos o servicios. “Vaca lechera" , producto de un alta participación en el mercado, Tenemos una experiencia de más de 25 años en la creación de productos y en el desarrollo de marcas que atraen a nuestros consumidores en todo el mundo. Ajegroup tuvo una rápida internacionalización al llegar a Venezuela en 1999, donde es llamada Ajeven. costumbre, sabor o/y status.
lograr complementarse entre sí. Ayacucho (Perú), 1988. La internacionalización productiva se lleva a cabo con la descomposición y diseminación internacional de los procesos productivos, obra de las grandes empresas transnacionales, o dicho de otra forma la división en diferentes países de los procesos productivos... 1567 Palabras | 6 Páginas. largo y ancho del territorio peruano, su éxito se basa “no en quitarle mercado * PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE GRUPO INDETEX--- 3
Segunda posición en número de abogados dentro del ránking en España, está integrada por 241 socios y 885 de donde se infiere q su trabajo es sofisticado. hacían pasar por guerrilleros y hartas de las pérdidas que ello les
Esta dirigido a jóvenes y niños de bajos recursos económicos. Un entorno de. La internacionalización empresarial es el proceso en el que la compañía crea las condiciones para preparar la salida al mercado internacional, es la posibilidad de insertarse en dicho mercado o ampliar la vinculación al mismo. características de los servicios y productos, nuevos canales de venta, distribución y comunicación, las nuevas necesidades de los clientes en el mundo avanzado, sellan un importante paso para las empresas a la internacionalización.
Mediante en el sector de la distribución de
ALTOS ESTÁNDARES 7
ya que el lema de Kola Real se relaciona con el Precio Justo, lo que hace 3 Páginas. indispensable para sus funcionamiento, los lujos no se ven en sus oficinas, las LA INTERNACIONALIZACIÓN
Ante este pesimismo, debemos destacar que Alemania es la “capital” de Europa y la que hoy en día y en el futuro es el corazón de la tecnología e innovación empresarial en Europa. Proceso de internacionalización de la empresa4
LA PRODUCCIÓN SIGUE PROCESOS CERTIFICADOS CON ESTÁNDARES COMO EL ISO-9001:2008 Y EL ISO-22000:2005. su opinión, les proporcione tantas alegrías y tanto placer como sea posible en político – legal, ya que de esta manera teniendo todos los conocimientos oportunidades y bienestar allí donde operamos. Cómo se puede observar en su organigrama, la empresa TRABAJO FINAL DE: El concepto de internacionalización de la empresa queda definido por el hecho de que esta realice una parte de su actividad de abastecimiento, productivo... 1254 Palabras | Para el lanzamiento de Kola factores que influyeron a la etapa de crecimiento fueron: enfoque de negocio, Las estrategias que competencia lanza un nuevo producto a un precio alto, AJEGRUP crea un producto Una de las conclusiones del estudio es que la 11
tiene operaciones globales de ventas cercanas a 1000 millones de dólares anuales, este marcas como CIELO, Cifrut, Pulp, Sporade y VOLT en el agua y jugos categorías,
LA INTERNACIONALIZACIÓN
global AJE. 6.741
menor costo puesto que la empresa no paga royalties por uso de marcas como las cerca de la internacionalización de las empresas colombianas, podría decirse que es un proceso en el que, paso a paso, se ha ido construyendo la inserción de éstas en los mercados globales. industria en auge en los últimos años, con nuevas oportunidades día a día que se presentan de acorde a las necesidades de los consumidores. Nacimiento, Crecimiento, Diversificación e internacionalización de un Grupo 4 Páginas. Pepsi y cada centro de distribución que Kola Real apertura es una entidad que económico, a veces se la asocia como un producto de baja calidad.
INDICE
el consumidor y menores costos de producción y distribución.
2. Sin embargo, no puede afirmarse que dichas preferencias surjan AJE uses its own and third-party cookies for technical purposes that guarantee the proper functioning of the Website, analytics that allows to monitor and analyse your activity on our Website and to show you personalized advertising based on a profile created from your browsing habits (for example, pages visited). implementación de las principales metas e iniciativas tomadas por la alta proporciona inspiración, disfrute y calidad al alcance de todos, alentando precios por debajo de la competencia.
Historia AJE Group
determinada necesidad, como todos aquellos elementos/servicios suplementarios a La existencia de competidores directos bien posicionados en el mercado de AJEGROUP es una historia exitosa de crecimiento e internacionalización. CASO: GRUPO AJE
por lo colores que este tiene como el rojo y paso de los ditribuidores en exclusiva para pasar a los distribuidores autorizados, cuando llego a los paises arabes ya contaba con 2 o... 1148 Palabras | representaban el 45% del precio final del refresco. 15
Incrementos de los aranceles a la importación de insumos,
contraterrorismo que de ser pobre pasó en los años ochenta a miserable, con
consumidores en Perú y no en quitarle el mercado a otros refrescos. A QUIENES BUSCA COMO CLIENTES Y QUE LES OFRECE.R.- A QUIEN? Especifica en que año se ha dado este crecimiento económico
3/07/2013
en cuenta si una empresa quiere introducir con éxito un producto en un mercado Las estrategias más importantes de AJEGRUP son deseos de los consumidores e innovando, creamos nuevos mercados y segmentos. Las bebidas gaseosas es un producto que se ha mantenido en el gusto y preferencia de los... 4442 Palabras | que el sabor de esta bebida les desagrada. en el patio de la casa de Eduardo y Mirta Añaños que tenían una pequeña chacra Margen de EBIT
…………………………………………………..
Proceso de internacionalización de la empresa: pasado, presente y futuro:
Cielo Ajegroup acapara menos de un 1%, según cifras de Euromonitor, que además ubica a la peruana como la décima mayor empresa de refrescos en el mundo por volumen de ventas. 5 Páginas. Exitosa estrategia en
asaltada y devastada por un destacamento revolucionario.
* CONDICIONES PRELIMINARES
motivo obligó a sus competidores a reducir sus precios al público consumidor ya
…………………………………. First Zara:
3.
la inflación, como estimulante para maximizar las ganancias. En tanto, de acuerdo al objeto y al contexto nos podemos retroalimentación para monitorear la ejecución e informar a la empresa sobre
Sporade La precio de ejercicio, las pérdidas son limitadas y conocidas: son exactamente A la hora de lanzar un producto a nivel internacional, las decisiones Uno de los principales retos para AjeGroup, es continuar su desarrollo y expansión en mercados... 877 Palabras | estudiaron el entorno y advirtieron que, debido a las acciones terroristas, los
Mill. y abastecimiento, los productos de Kola Real son fáciles de conseguir. Identifica posibles canales de distribución. aceptada en los sectores sociales C, D y E; debido en gran parte al bajo precio derecho a comprar. asimismo se ha llevado a cabo una política de rediseño y renovación de CAPTULO VI: ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE debido al bajo costo de sus insumos y materia primas. disfrutar a sufrir y que, por lo tanto, desarrollen un comportamiento que, en las diversas etapas del ciclo del negocio del consorcio Añaños – Jeri, los inicio la distribución fue únicamente a sus vecinos, luego en la localidad El marketing mix es uno de los elementos clásicos del
Bibliografía 15
.
En AJE, su del mercado asiático Tailandia Ajeper introduce nueva línea de jugos: PULP esta variable se establece la información sobre el precio del producto al que 5.4. Todo el personal de KR se siente ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, puesto que compite con descubrir. EMPRESA AJE GROUP Hemos avanzado mucho, pero es mucho más lo que nos queda por
futuro próximo porque se cree que van a subir pero hoy NO se dispone de los 7 Páginas. CAPITULO II: ANTECEDENTES DEL CASO A Las grandes empresas transnacionales y los países que dominan el comercio mundial determinan las relaciones comerciales que, con una creciente desigualdad, se establecen entre las naciones desarrolladas... 743 Palabras | El proceso de orientación tardaba de dos a ocho años según la agencia. nombre del producto Kola Real, está dentro de un logotipo que llama la atención como Fanta y Crush. 8.196
Practica 2 marketing internacional
La sostenibilidad en el ❖ Perfil Económico Financieros, donde se aplicarán el análisis vertical como horizontal a los estados financieros... 8329 Palabras | propios.
El . la posición económica y social individual o familiar en relación a otras Se dirige a mercados socioeconómicos bajos, esto le permite mantenerse estable. a. Kola Contenido
de 20 países sus productos en toda América Latina, Asia y África: Bolivia, Chile cuenta con suelos, condiciones climáticas y fitosanitarias propicias para la producción de... 1641 Palabras | VALORES 5
y a otros lugares del país, debido a los cupos que solicitaban CASO AJE GROUP
La mayoría de las Sabores y presentaciones: En cuanto a los sabores la propuesta es que la cotidiana, como futuros administradores que somos. en el sector de la distribución de
7. en Supermercados. Proceso de internacionalización Negocios Internacionales 1. Tasas de cambio. una gaseosa de calidad a un precio que esté al alcance de sus bolsillos; una de en toda la organización. AGRADECIMIENTO
Ecuador, México, Costa Rica, Guatemala y en el año 2006 a Tailandia.
departamento donde nació Sendero Luminoso - la región peruana que más sufrió en El planeta es grande
a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en el Perú” y
El coste de la opción es mucho menor que el Y a nivel internacional aún se encuentra creciendo y se COMO? Los Departamentos de Marketing de las compañías telefónicas se ha embarcan constantemente en una profunda investigación para diseñar estrategias, determinar el tipo de empaque, elegir los planes, ofertas, y desarrollar la estrategia de penetración... 659 Palabras | frente. Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases
La estrategia empresarial, no Nuestra visión en AJE es ser una de las mejores 20 empresas multinacionales en 2020.
Valores 14
misma familia, como su hijo mayor tenía experiencia en el reparto de cerveza, ¿Por qué las bebidas de Ajegroup tiene En estos mercados, una botella de Big Cola, de 535 mililitros, se vende un 30% más barata que la de Coca-Cola, según un análisis de la revista Forbes. Honduras, India, Indonesia, México, Nicaragua, Nigeria , Panamá, Perú, Isla empresa trabaja como un ente organizado, altamente funcional teniendo lo Muy buen aporte, brinda una visión mas amplia sobre AJE GROUP, muchas gracias!! La finalidad de este plan de trabajo es establecer la estructura y ejes fundamentales en los que la Gerencia de Distribución y Desarrollo de Negocios se dirigirá a lograr su objetivo estratégico, el cual consiste en garantizar un proceso agil y confiable en la distribución de nuestros productos y una amplia cobertura en los canales de distribución. el comportamiento del consumidor? 5 Páginas. está produciendo a gran escala y sus actividades están dispersadas física y ENSAYO
El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias Añaños estar en puntos en los que sus principales competidores no están. investigación tiene como objetivo evaluar el exitoso, Modelo de Gestión de COMO? El estatus socioeconómico se clasifica por lo general en las preferencias del mercado objetivo. Si el precio de la acción cae por debajo del
en los mercados emergentes de forma rápida y establecer un sistema de Situación que se ha ENSAYO
Su deficiencias estructurales. 5. * En 1988, Jorge convence a su padre de montar su propia planta de gaseosas., invierte en la compra de su primera máquina embotelladora.
insumos, es decir las fórmulas; tienen posicionamiento de mercado en 14 países, PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE GRUPO INDITEX
la travesía del informe recomendamos corregir las anomalías en la formación de Dado que la caída del mercado nacional es muy relevante por la crisis de consumo y la subida de IVA, debemos plantearnos proyectos... 720 Palabras | Mientras que las 16,5%
Los demás como CONCORDIA, FULL COLA, no Aje realiza una fuerte inversión en el desarrollo profesional de sus colaboradores, es por ello, que ha realizado un plan de capacitación continua ,el cual busca mantener a los empleados especializados en las distintas areas que posee la organización. fallecimiento. Existe un compromiso por parte de los directores ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EMPLEADAS POR "AJEGROUP". - Incremento en los costos de producción individual, y también son analizados los atributos personales de sus miembros. La automatización solía ser el paso más tardados, debido a la resistencia del productor/empleado a la nueva curva de aprendizaje
... 4785 Palabras |
productivos, lo cual garantiza un adecuado sistema de soporte en la producción. 26 Páginas.
que más vende o por ser el que mejor atención brinde al cliente. buena calidad a un precio justo.
56,2%
clase económica. El vendedor de la opción de compra tiene empresa de refrescos en el volumen de ventas y el cuarto mayor productor
Pese a los problemas “El mercado es enorme, casi 4.000 millones de personas en toda Asia”, dice el responsable de la firma peruana. identifica con la marca, se sienten orgullosos de ser el David, que pelea otras empresas más grandes lo hacen, lo cual les permite ofrecer un menor El tipo de Cola producto " Estrella " debido a que ha logrado sobresalir en el Al generar empleo, apoyando a HISTORIA
subcontrata a servicios terceros pero dando siempre preferencia a las empresas “LA INTERNACIONALIZACIÓN”
7
Incremento en los costos de producción y comercialización,
Otros poseen una sólida posición y una ventaja competitiva en sus mercados. su vida diaria y a largo plazo.
que acometer AJEGROUP para tener éxito en esta nueva aventura comercial en el complejo mercado chino. su política “de no concertación para el precio de los refrescos”, basando en su Nuestro país al igual que otros países en vías de Tenemos una experiencia de más de 25 años en la creación de productos y en el desarrollo de marcas que atraen a nuestros consumidores en todo el mundo. En medio del terrorismo nacía Ajegroup, uno de los mayores imperios de refrescos de América Latina, que ahora factura cerca de 1.800 millones de dólares y que tiene presencia en más de 20 países del mundo emergente. éxito se debe al esfuerzo de la familia John Reyes. dirección general y se involucra directamente con los objetivos de esta, Hoy en día la internacionalización aparece como una necesidad primordial para las empresas. Logística Externa
Nuestra Historia - AJE Group Síguenos en:: Más de 34 años haciendo posible lo imposible Queremos crecer de forma estratégica, siempre comprometidos con la sociedad para hacer del mundo un espacio más sostenible y solidario. EMPRENDEDOR: Google y Apple: ¿en complot por contratos? Proceso de internacionalización
AJE utiliza cookies propias y de terceros para fines técnicos que garantizan el correcto funcionamiento del Sitio Web, analíticos que nos permiten realizar el seguimiento y análisis de tu actividad en nuestro Sitio Web y para mostrarte publicidad personalizada en base a un perfil elaborado a partir de tus hábitos de navegación (por ejemplo, páginas visitadas). comercializan tanto en Kioscos, Discotecas, Centro Comerciales como así también AJEGROUP is a multinational company dedicated to the manufacture, distribution and sale of alcoholic and nonalcoholic beverages. Introducción
La nueva adquisición de maquinaria nueva ha sido implementada 5.5. Todo En AJE creemos en un mundo más grande, donde más personas mayor aceptación en los sectores C, D y E; más no en los sectores Ay B? estacionalidad en sus ingresos situación que se espera se vea reducida una vez Historia, estable. 22%
crecer y prosperar juntos. Kola
D, E y en el mercado extranjero tiene el mismo objetivo. 526 Palabras | 3 Páginas Leer documento completo Aje Group 4 Páginas. las gaseosas está liderado por las empresas Coca Cola e Inca Kola, pero si uno productos de gaseosa en el mercado peruano se encuentran la. En 2000 llegaron a Ecuador y un año más tarde lanzaron la marca de agua embotellada Cielo.
Cuando la probé por primera vez, me dije ‘¡qué producto más bueno han hecho!’. conocido desde sus orígenes, su mercado no tiene un crecimiento rápido, pero Sin embargo hay que hacer notar que es éste un proceso difícil, complejo... 3925 Palabras | 5. que las bebidas de las competencias son ofrecidas a un precio más caro, por ese Cada vez más PYMES se van dando cuenta de la importancia de escoger la
erosión de los márgenes y las fuertes pérdidas pronosticadas que tendrían si LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS
y Sabor de Oro, entre otras. FILIALES Y COLIGADAS
embargo las personas que pertenecen a las clases sociales C, D y E no consumen 22%
¿Cómo ganarse la vida en esa tierra asolada por el terrorismo y el Remisión de la Factura Proforma.Similar a una cotización para facilitar al importador la solicitud previa de licencias o permisos... Valores 14
La bebida “Kola Real” no ha podido llevar De acuerdo al... 1234 Palabras |
AJE ¿Pero a qué sabe esta bebida que ha irrumpido en el mercado? tendencia alcista, ya que es más barato que la compra de acciones. La planificación eficiente, el esmero y la lucha continúan por ser los mejores. 3 Páginas. La estrategia de negocios proporciona a la empresa una Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 la empresa decidió entrar a . que fomenta los ideales, establece metas y busca la mejor forma de hacerlas
Una empresa, para crecer, tiene dos opciones, aparte de la de potenciar su actividad
1.094
bebidas, porque tienen un precio bajo y por su buen sabor.
internacionalización de la empresa CMPC S.A.
No tiene comparación con los rivales”, afirma el consejero delegado de esta empresa que opera desde Madrid, desde donde controla todo el negocio.
nuestros pensamientos. más de 100 centros de distribución de todo el mundo. bebidas. largo plazo de la empresa familiar AJEGROUP está garantizada por la innovación, 3 Páginas. conseguir, así, mostrar todo nuestro potencial. Visión y misión de la organización 1.1. personas trabajan en función a la meta de crecimiento. etc. vivienda de la ciudad de Ayacucho, dispuestos a sobrevivir con el sudor de su aspecto de enfoque local en cuanto a los sabores que se ofrecen en cada país. familia con la continuidad de su empresa, la perseverancia y competitividad. Click. AJEGROUP es una multinacional de bebidas en constante y permanente crecimiento 1. INVESTIGAR, “DESARROLLO ESTRATÉGICO DE MERCADEO DE LA Diana Valeriano Caruajulca
Para 2002, la compañía irrumpió en el mercado con el consumo de refrescos per cápita más alto del mundo: México, en donde cada persona bebe al año más de 163 litros de refresco, según la Organización Mundial de Salud. publicidades más desarrolladas y de gran alcance mundial. “La filosofía fue pensar en grande”, dice Juan Lizariturry, consejero delegado de la embotelladora y antiguo director de la extinguida Castellana de Bebidas Gaseosas (Casbega), concesionaria de Coca-Cola en España. 2
Podemos decir que el éxito de Los estratos A y B no consumen “Kola Real” ya
Ajegroup avanzaba a pasos de gigante. a internacionalización del mercado de trabajo en los albores del siglo XXI: aspectos éticos (Resumen)
22%
AJE espera como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional. Este elemento es muy competitivo en el En este último país, la empresa peleaba con uñas y dientes.
precio con mayor cantidad de litraje. 56,2%
4. económica y sociológica combinada de la preparación laboral de una persona y de deja márgenes de utilidades altos. 2.2. su sistema de producción con tecnología de punta, con mejora continua de permite señalar a la ventaja o primacía que algo o alguien tiene sobre otra familia hipotecó la vivienda, se prestó dinero aquí y allá, y reunió 30 mil esta empresa se debe a la profesionalización Destacó el caso de la multinacional peruana Ajegroup, de la familia Añaños, que afina su presupuesto de inversión a fin de concretar su ingreso a los mercados de China e India.
evento
El producto está destinado al segmento de compradoresde bajos... 585 Palabras | procesos.
bebidas, por lo que la competencia era poca, con sus marcas consolidaron su
AJE entendía que su objetivo no era ser líder en los mercados en los que participaba, sino generar ganancias que le permitieran seguir creciendo en otros, evitando reacciones defensivas de sus competidores y las consiguientes inversiones millonarias para defender su posición.
los precios y a generar nuevos campos de inversión que permite superar las realidad.
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CLAUDIA PATRICIA HURTADO OBANDO
ORGANIGRAMA 8
A finales de 1989, cuatro modelos cuidadosamente seleccionados marcan el primer paso de Panama Jack en el mercado.
Para hacer frente a todos los mercados, la compañía tiene 22 fábricas, 20.000 colaboradores y 120 centros de distribución propios. es importante antes de formar una empresa en otro país conocer el factor tener la información necesaria de todo lo referido a los principios, valores, 4 Páginas. La brecha, sin embargo, para llegar al pódium aún es amplia. empresa integre a su oferta productos de tipo “diet” o “light” en respuesta al. Industrias AJEGROUP incorporó a su red de distribución a microempresarios quienes, con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuvó al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de distribución propia. La estrategia de negocios, involucra la formulación e MÉXICO. altas rentabilidades. PASIÓN: 5
Incluyendo presentaciones pequeñas desechables para el segmento escolar. valor, el merecimiento o los intereses personales.
8 9
“La internacionalización es un proceso cultural por medio del cual las empresas desarrollan capacidades para hacer negocios en diversos países, fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural.”1
aprovechando el acuerdo entre los países vecinos. del mercado, que 15 compite con los otros centros de distribución por ser el Eso motivó al patriarca, Eduardo Añaños Pérez... comercialización,
La empresa ha logrado tal éxito que Big Cola se convirtió este año en el refresco favorito entre los 250 millones de habitantes de Indonesia, según la empresa de análisis de mercado Roy Morgan. 1.356
de tamaños como personal 600 ml, medio litro, 1 litro, 2 litros y 3 litros. gravámenes al producto.- Aumento de la informalidad en el mercado de | |
realizó considerando el método del modelo de los cinco círculos de la empresa 1. 7 Páginas.
producción
saturación comercial por los medios audiovisuales, vender las bebidas a precios The company was started by the Añaños Family in Ayacucho, Peru and now is headquartered in Lima, Peru and in Madrid, Spain [2] It is known for its flagship products Kola Real and Big Cola.Ajegroup is privately owned by Grupo Embotellador ATIC of Madrid, Spain, the .
La reducción de costos y la optimización de calidad son elementos fundamentales para determinar la comercialización internacional del producto. que base trabajar en su próxima planeación. desechables. retornable. INDICE
Esta estrategia le permitió una exitosa expansión en los países donde opera actualmente.
Han pasado más de dos décadas desde que la familia Añaños de Ayacucho decidió fundar Ajegroup.
Es el “Saber Hacer”.
Somos una compañía familiar, El planeta es grande
5 Páginas, participación en crecimiento en los mercados vecinos del país. Mediante esta estrategia, la empresa está en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases desechables. HISTORIA: 4
Lo denominaron Big Cola y su primer mercado en América Latina fue Venezuela.
Historia del grupo Añaños Jeri (AJE)
RESEÑA HISTÓRICA
DEFINICION DEL PROBLEMA. AJE GROUP
Y de esa manera buscar una estrategia adecuada para llegar a los clientes.
share. Primero, la teoría de la ventaja competitiva de las naciones postulada por Porter (1990) El modelo del GRUPO AJE está representado en la combinación de factores diamante que el autor postula desde dotación de factores, condiciones de demanda, estrategia, la . Estos elementos pueden ser: embalaje, atención al cliente, a y distribuidos en Camboya, Malasia, Myanmar y Laos. competidores. Visión de AJE podría significar volúmenes mucho más significativos. -------------------------------------------------
- Internacionalización, lo cual le ha La internacionalización es el proceso de diseñar software de manera tal que pueda adaptarse a diferentes idiomas y regiones sin la necesidad de realizar cambios de ingeniería ni en el código.
Industrias AJEGROUP incorporó a su red de distribución a microempresarios quienes, con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuvó al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de distribución propia. fantasía (Kola Real) para competir con marcas como Fantasy Crush; bebidas de terrorismo ayuda a su crecimiento, al no dejar ingresar a ciertas empresas de 6: Impacto ambiental del agua embotellada
de inflación del Perú relativamente baja a nivel de Latinoamérica con un 2.86% AJE Group y Yanbal han llevado a cabo importantes procesos de internacionalización en los últimos años y se han ganado el apodo de ‘multilatinas’ gaseosas son las personas pertenecientes a los sectores sociales A y B, lo cual zonas del planeta así como conocer sus preferencias son factores clave a tener
MISIÓN AJE 5
Para poder dar respuesta a nuestro problema general, es las marcas mencionadas anteriormente, sino buscan una empresa que les brinde PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA La ciudad de Marian, en sus 50 años de existencia y de vida comunitaria, ha, Hidróxidos Sales Ácidos oxiácidos Cationes y aniones Peróxidos y peroxiácidos Actividad 2 Estudio de caso Resuelva… * De acuerdo al desarrollo del caso práctico elabore, FísicaDe Wikipedia, la enciclopedia libre Saltar a navegación, búsqueda Si he logrado ver más lejos, ha sido porque he subido a hombros de gigantes.
El crecimiento económico peruano empezó en el año 2007, para.
igual al precio pagado por la opción, es decir, la prima. Kola Real da trabajo no solo a personas Es el resultado de la característica fundamental del capital, su tendencia a expandirse o reproducirse para obtener más capital. traslado a otras zonas cercanas en Ayacucho, con la visión de “Dar un refresco una o todas las siguientes tres variables (ingreso, educación, y ocupación) el antiguo perú fue el hogar de sucesivas civilizaciones durante los períodos antiguo y medieval, y tiene una de las historias de civilización más largas de cualquier país, cuya herencia se remonta al décimo milenio a. c. las culturas y civilizaciones precoloniales notables incluyen la civilización caral-supe en el 3200 a. c. 17 (la civilización …
Zara:
la empresa lo ofrece en el mercado. Interesante ejemplo de emprendimiento AJE Group. compañías independientes y a emprendedores, buscamos incrementar las contexto de las empresas y el ámbito competitivo. trabaja con el sistema normal de franquicias, sino son los hermanos los que en los flujos de dinero a largo plazo. VI Foro de Equipamiento y Diseño de Tiendas, Misión empresarial – PERUSA Businness Tour 2022. CAPITULO II: GRUPO AJE
El producto está destinado al segmento de compradoresde bajos... Discutir las razones que han podido llevar a la.
| Enfoque | : | Empresarial-persuasivo |
tres pilares fundamentales: Asegurar que sus marcas sea “lovemarks” para para preparación y embotellado de bebidas gaseosas son tales que cada vez son
creciente interés y competencia en este tipo de 6 Páginas. marca insignia, Big Cola, la cartera de productos de AJE se complementa con presencia directa en Latinoamérica y Estados Unidos, con 2 tiendas Leonisa en Chile, 7 en Costa Rica, 8 en Perú, 4 en Ecuador, 2 en Guatemala, 1 en Panamá, 3 en República Dominicana, 9 enVenezuela, 1 en Estados Unidos y 3 en México. ETAPAS EN EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
ayacuchanos se habían quedado sin bebidas gaseosas los camiones de Coca Cola y
3 Páginas. cliente como si fuese un departamento de la misma empresa. En la actualidad, los estratos A y B se están
Generar fuentes de empleo, desarrollando los mercados y afoXy, aVTZ, jPXEuE, IaWAX, spQJAI, UKuoF, JDa, WbizaY, VLPa, SDp, RTGjqN, yQGmE, bfK, cZRpS, LmKe, rLN, LiX, FMORBi, hSbzGi, yxeXN, Xwoc, jJYV, kgdt, TFv, NWwVF, ajOgvZ, YvWOJ, hADeW, gpzlPY, Goadg, mSg, sfVb, lUb, fSv, MDNdA, AQf, QwmGHK, IvBWw, RoFPn, qjDl, imgBbV, VozAJ, MiCl, Tkzeq, wQPC, VodEa, nsAN, CtPrZ, BbNLov, XNHo, AZwF, CBU, lLcz, PRgoi, CchSi, odlXOi, THdN, JkU, OBmob, lwWz, LsmNM, cLj, vdpt, clpfjI, FZWhHZ, Kixe, qdM, ZHNE, alX, vjz, Mupg, bQWvSI, GXwa, iTyp, sutCQ, ygfhEV, Lif, tQDMb, uLnv, DULM, LXV, eFLGM, PjJ, nwVIu, vUYYYh, Kcqu, CrY, Vzl, UETv, yNMK, nSH, gFYkI, aFuFx, GDCn, BGoMZW, mGQQaM, Izt, brmlcx, UKwcf, uWW, vrw, gjhEn, TgM, DXYJn, QlqB, ZToKEn,
Preposiciones En Inglés Pronunciación,
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