Las estadísticas demuestran que, en promedio, una empresa pierde cada año el 14% de sus clientes. Personalizar tu oferta y tu proceso de ventas significa ofrecer un trato amable, humano y cálido. El primero es el interés que tiene el lead en los productos o servicios. hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(53, 'd9c3421d-0cd0-4c46-af21-aac78bf68147', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); La mejor forma de demostrar el valor de tu marca es dejando que el cliente lo vea por sí mismo. O sea, consiste en conquistar nuevos mercados con nuevos productos. Según Gartner, cuando se trata de decidir dónde comprar, el 64% de los consumidores piensa que la calidad de la experiencia del cliente es más importante que el precio. Esto se debe a que en la actualidad ya no resulta efectivo diseñar acciones generales para reforzar la exposición de tu marca ante un público difuso e indeterminado. Puedes hacer investigaciones cuantitativas, cualitativas o una mezcla de los dos tipos. Planes gratuitos y prémium. La estrategia de diversificación integra en una sola a la estrategia de desarrollo de mercado con la estrategia de desarrollo de producto. Herramientas como el Software de ventas para pymes y grandes empresas de HubSpot son excelentes recursos para gestionar tus ventas desde un mismo sitio y obtener métricas en tiempo real. Rendimiento del producto. Con esto en mente, hicimos una lista con 5 estrategias de ventas para aumentar las ventas de tu negocio. El objetivo es destacar de la competencia y mostrarle al próximo consumidor que tu empresa es una excelente opción por medio una propuesta original. No se trata de marcar presencia en todas las redes. Asimismo, existen acciones específicas para provocar la sensación de escasez en el cliente. Por ejemplo, si lo que deseas es aumentar la compra de un producto en específico o dar a conocer uno nuevo, puedes ofrecerlo a un precio menor en la compra de dos artículos de temporada. Para conseguir ese objetivo hay que retirar el foco de la marca y el producto, y colocar al cliente en el centro. ¿Qué son las estrategias para incrementar las ventas? Pues, para lograrlo, a veces hay que dejar de vender. Estas prácticas pueden variar según la industria y el modelo de negocio, pero hay aspectos que son fundamentales y que, adaptándolos, funcionan para cualquier empresa. Ofrece pruebas o demostraciones gratuitas. Lo que siempre se ha llamado estrategia ensayo-error, y que implica tiempo, observación y paciencia, es la costumbre quizás menos practicada a día de hoy, y la más eficaz para el mañana. Pero no se trata de hablar por hablar. Tal como sucede con la mayoría de los emprendedores, hacer crecer las ventas es seguramente una de tus prioridades. Ya las ventas adicionales, también conocidas como upselling, consiste en ofrecer un producto similar, pero con propiedades superiores. Tours y demostraciones a los primeros 300 clientes. Las estadísticas demuestran que es posible aumentar las ventas en tiempos de crisis. Otra información relevante a este respecto es que el marketing de contenidos genera 3 veces más leads que el marketing tradicional y lo hace de forma eficiente, con una reducción de costo del 62%. No te pierdas las últimas noticias y consejos sobre marketing, ventas y servicio de atención al cliente. Puedes vender a tus clientes actuales más cantidad del producto o servicios que ya te estén comprando.. Por ejemplo: Una panadería. Por ejemplo, si el objetivo es aumentar las ventas en un 15% al final del mes, agrega el 20%. Conoce el contexto, las preocupaciones, los deseos y los anhelos de los clientes y resalta los beneficios y el valor de tu producto o servicio en lugar de centrar los esfuerzos en describir sus características. Recordemos que no puede haber conformismos en las ventas. Sin duda, el año pasado no fue fácil para las personas y los emprendedores. Ingresa una dirección de correo electrónico válida. Echa un vistazo a este artículo – Desarrollo de mercado: ¿ha llegado la hora de expandir? 4. Si tu empresa ofrece una excelente experiencia del cliente, con seguridad eres muy conocido en el mercado. Pídele sugerencias, ofrécele un número telefónico de atención directa y envía encuestas de opinión vía correo electrónico, u otros medios de comunicación. Otro ejemplo de acciones que estimulan el sentimiento de escasez es cuando se le transmite al cliente que ‘tal oportunidad de compra está disponible solo para las primeras cinco personas que entren en contacto’. La aceleración de la transformación digital, condicionada por una pandemia cuyos efectos humanos y económicos aún son imprevisibles, coloca nuevos desafíos ante empresarios y vendedores. Según un informe de comportamiento de compras en Argentina durante el Black Friday de 2019, las ventas online mostraron un crecimiento del 1.051% en comparación con un día común. Por ejemplo, ampliando tu oferta de productos para que te compren más o creando líneas de productos Premium, para que te compren lo mismo, pero por mayor valor". de procesos internos – ejemplo: mejorar la eficiencia de los equipos de ventas en un 10% en los próximos seis meses. La evaluación y retroalimentación son dos aspectos que el gerente de ventas debe administrar cuidadosamente. Cómo Incrementar Tus Ventas En Línea (Rápidamente) Existen muchas simples maneras de mejorar tus ventas en linea. Las acciones que desarrolles en esta dirección estratégica deben tener como punto de partida común la construcción de tu buyer persona. Las propuestas de venta hacen la diferencia entre cerrar un trato o no, y son muy útiles para presentar el producto o servicio de tu empresa. Es importante tener en cuenta sus comentarios y sugerencias, y, si es posible, resolverlos en tiempo real. La gerencia de ventas debe hacer todo lo posible por lograr la satisfacción de su equipo, ya que esto impacta en el rendimiento quizá más que la capacitación y otros aspectos igualmente necesarios, pero con menor trascendencia en la vida personal de los colaboradores. Por ejemplo, una encuesta realizada por RetailMeNot destaca que los adultos jóvenes se sienten altamente atraídos a las promociones: Es muy importante que esta estrategia, definida generalmente por el equipo de marketing, esté coordinada con la gerencia de ventas. Diseña una buena propuesta de venta. A su vez, los especialistas de ventas pueden dar datos específicos y enriquecer los hallazgos y perfiles generados por marketing. Como gerente de ventas te beneficias de esta información, ya que te permite hacer un análisis minucioso del rendimiento individual de cada representante, así como una evaluación de todo el equipo. El rol de las redes sociales en marketing de pequeñas y medianas empresas. Como vendedor debes haber pasado varias veces por esa situación. Ante un escenario tan complejo e incierto como en el que se encuentra hoy la civilización humana, muchas personas se esfuerzan para darle continuidad a los procesos que dan sentido a sus vidas. 10 ejemplos de cosas que no escalan como objetivo de incrementar las ventas. 9 estrategias para incrementar ventas rápidamente. Productividad en ventas. Dentro de las distintas estrategias que puede diseñar una empresa para conseguir incrementar sus ventas, el marketing estacional se presenta como una de las más interesantes, pues permite aprovechar un entorno favorable donde un mayor número de consumidores adquieren productos y servicios.. El mercado estacional presenta grandes oportunidades para que tu empresa pueda alcanzar picos de . Cuando un consumidor llega a ti recomendado por otro puede ser consecuencia de la calidad del producto, pero también muchas veces tiene que ver con la excepcional experiencia del cliente que vivió. Incluso el 59 % de los encuestados en un estudio de SaleCycle afirman que los correos electrónicos influyen en las decisiones de compra. Analiza el contenido que la empresa ofrece a los consumidores. afirma que la lealtad de marca es su principal prioridad estratégica. Si quieres que este arduo trabajo sea más fácil para ti y para todos los miembros de tu equipo, Zendesk les puede ayudar. Súper lista de 20+1 técnicas de Marketing Promocional con las mejores ideas de promociones y descuentos para incrementar tus ventas. La transformación digital que sustenta el marketing de contenido permite recopilar en tiempo real datos científicos, referidos no solo al cliente y su situación, sino también a la efectividad de las estrategias asumidas. Utiliza las redes para las llamadas en frío. Traducciones en contexto de "incrementar suas" en portugués-español de Reverso Context: Também são ótimos acompanhamentos e, com um toque de criatividade, podem incrementar suas receitas. Sobre todo, entrena a tu equipo para que todos puedan hacerlo. Aprovechar nuevas oportunidades de negocios y alcanzar a la vez nuevos mercados es un desafío posible. Si así lo deseas, puedes utilizar contenidos de la Biblioteca de Zendesk para la capacitación de tu equipo de ventas: Una pandemia global transformó nuestra forma de vivir, colaborar y conectar, y las alteraciones a nivel económico y social hicieron que los clientes se replantearan sus valores y lo que esperan de las empresas con las que hacen negocios. De lo contrario, corren el riesgo de ir a remolque. Se pronostica que para 2025 el gasto por este concepto casi alcance los 7.000 millones de dólares. Aquí te sugerimos algunas estrategias para incrementar ventas y utilidades en la empresa moderna en tiempos de crisis. Basado en la experiencia de vida de su autor, constituye una valiosa referencia en el mundo corporativo. "Café de especialidad La Jabita». Las estrategias de ventas enfocadas en un producto son aquellas que buscan crear, publicitar y comercializar un material físico o digital. Pero para que la venta en redes sociales funcione, necesitan cumplirse ciertos requisitos. Con el fin de alcanzar los objetivos comerciales trazados, las estrategias para incrementar ventas y utilidades en la empresa moderna se enfocan en tres direcciones principales. El objetivo de toda venta es generar una transacción entre el cliente y el vendedor. Tiempo estimado de lectura: 6 minutos. Ahora que estás consciente de las medidas que necesitas rastrear para mejorar tus ventas en línea, aquí hay diez cambios que deberías hacer ya mismo: 1. En la medida que la prospección de clientes sea más efectiva en tu organización, más posibilidades tendrás de venderle a nuevos usuarios. Gestionar esa relación exige una estrategia multicanal y la ayuda de una solución que sea capaz de organizar los leads y el proceso de ventas. Para darle al cliente justo lo que necesita, parte de una investigación de mercado, de competidores, de viabilidad y de recolección de datos. Esto quiere decir que, por ejemplo, si vendemos jabones a un precio de $15 pesos cada uno, vamos a crear una versión con la mitad del jabón, a sólo $7 pesos. El objetivo no es copiar lo que hace la competencia . En este sentido, descubrir cómo se puede aumentar las ventas, no solo es posible, sino que es determinante para la supervivencia de tu negocio o la conservación de tu empleo. O sea, aprovechas su interés en un producto para ofrecerle otro(s) que agregan valor a la compra. Aprende quien es tu cliente potencial y tu cliente ideal. De esta forma aseguras que tu área esté preparada para elevar el desempeño de cada persona y darle oportunidades de aprendizaje. Esto puede ayudar a ganar la confianza de las . Fidelizar clientes y consolidar su lealtad resulta crucial si aspiras a incrementar tus ventas. Pequeñas empresas. En segundo lugar, te permite compartir tus experiencias y aprender de las experiencias compartidas por tus clientes, todo esto en tiempo real. Además, viste cómo se puede incrementar las ventas a corto y largo plazo, incluso en tiempos de crisis. Es crucial presentar el descuento como algo temporal, que debe ser aprovechado con urgencia o si no perderá la oportunidad. Incrementamos el personal y esperamos a ver si esto nos ayuda a lograr nuestros objetivos en una especie de ejercicio de suma cero. Para llegar a donde queremos, antes es imprescindible saber dónde estamos. A - Alcanzables: No inventes con metas que sabes que no vas a poder cumplir. Esto te dará a una idea a ti y a tu equipo acerca de las ideas que impulsan y sustentan el producto o servicio en cuestión. Ante la pregunta cómo incrementar las ventas en una empresa, como director comercial lo primero que viene a la mente es contratar más comerciales y aumentar la plantilla. hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(53, 'b7b53058-8a32-4836-91f7-f04f1009f176', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); Publicado originalmente el 07 de diciembre de 2022, actualizado el 16 de diciembre de 2022, Cómo incrementar las ventas a corto y largo plazo: 16 estrategias, Software de ventas para pymes y grandes empresas de HubSpot, 77 % de los consumidores utiliza las revisiones o testimonios de los clientes, el diseño, la tipografía y las imágenes de la propuesta, 43 % de ellos prefieren gastar más por un servicio conveniente, 59 % de los encuestados en un estudio de SaleCycle, Cómo crear un reporte de ventas (incluye ejemplos), Crea un manual de ventas que impulse a tu equipo (con ejemplos), Qué es el modelo GROW, para qué sirve y ejemplo. Es verdad que las redes sociales son una excelente estrategia de venta. R - Relevantes: Deben ser importantes para el cumplimiento de tu objetivo principal. Dale las herramientas correctas a tu equipo. ¿Buscas estrategias de marketing para aumentar las ventas de tus productos?? La empatía es la clave del éxito. Sin importar el carácter de tus objetivos, todos deben apuntar a un fin común: el cumplimiento de la meta de facturación anual que has fijado para tu organización. Un empleado que sabe que tiene el respaldo de su empresa tendrá un buen desempeño. Aprovechando toda mi experiencia, quiero compartir contigo 5 pasos importantísimos que tienes que hacer para poder vender más: 1. En este empeño es recomendable que te auxilies también de la segmentación de clientes. Recuerda que cuantas más ofertas tiene a disposición un consumidor, mayor es el esfuerzo que debes invertir para demostrarle que tu producto o servicio es la respuesta a sus problemas. Necesitas saber quiénes son tus principales competidores, cuáles son sus tácticas para captar y fidelizar clientes y qué estrategias de precios aplican. Planes gratuitos y prémium, Conecta tus apps preferidas con HubSpot. Asimismo, un 87% de estos profesionales afirmó que se trata de una estrategia de elevada eficiencia. Busca tu ventaja competitiva: tenemos que tener muy claro . Si el comienzo es difícil, el final también lo es. Por eso, la mejor estrategia para aumentar las ventas es simplificar este ciclo, para que los vendedores accedan a toda la información sobre el customer journey de manera sencilla y en un solo lugar. Siendo así, para incrementar las ventas como vendedor bien vale la pena poner en práctica una estrategia de referidos. Como profesional debes entrenarte en analizar minuciosamente las posibles consecuencias de acciones con diferentes tipos de clientes. Para incrementar las ventas de tu equipo es necesario que implementes buenas prácticas desde la gerencia. Para implementar  esta estrategia no necesitas a alguien con un millón de seguidores. Si consideras que tu producto encaja en sus necesidades, invierte tiempo en crear una relación comercial. ¿Cómo aumentar las ventas a largo plazo? Al mismo tiempo, podrás saber cuáles son los productos de peor desempeño. Para nadie es un secreto que generar más ganancias es uno de los principales objetivos de las empresas a nivel mundial aunque en muchos de esos casos fallen al trazar y ejecutar las estrategias para incrementar las ventas.. De hecho, un estudio evidenció que el 75% de las organizaciones tienen como una de sus principales prioridades cerrar más acuerdos y mejorar el embudo de ventas. Aprender a manejar las adversidades de tu trabajo sin que estas  afecten tu claridad en la toma de decisiones. Más allá de estas cifras, son muchas las razones por las que crear un blog se ha convertido en una opción para incrementar las ventas en tiempos de crisis. 3 razones por las que debo empezar a cultivar mis leads con técnicas de Lead Nurturing como ejemplos 1. Para alcanzar este escenario, puedes utilizar algunas soluciones como el CRM. El cerebro resiste la complejidad y ama las cosas simples. Sin embargo, para un blog resultaría más pertinente referirse a las ventajas del comercio electrónico. El cliente no quiere escuchar conceptos ni tampoco el complicado proceso de elaboración de tu producto. Cómo incrementar las ventas: 5 estrategias de ventas para Pymes . Además, con un conocimiento óptimo de los contenidos se pueden diseñar mejores promociones y, sobre todo, mejores formas de generar interés en los leads. El hecho de que las ventas online han crecido de forma significativa, no implica abandonar las ventas offline. También es una buena idea trabajar con influenciadores digitales, usar gatillos mentales y empezar un programa de referidos. 1-on-1 para llamadas de onboarding. Estas deben automatizar los procesos y facilitar el contacto con los leads y clientes, así como su seguimiento a lo largo del proceso de ventas. Un buen consejo para establecer objetivos para los vendedores es aplicar la regla de margen del 20%. Aunque las dos estrategias son eficientes y existen numerosos casos de éxito en la implementación de ambas, un estudio ha demostrado que el upselling es 20 veces más eficaz que el cross-selling. De esta manera, el usuario sabrá que es una oferta única. Este tipo de vínculo que se  establece mediante el blog favorece la fidelización. Luego se encuentran los representantes de ventas, quienes venden de cara al cliente y en el siguiente nivel se hallan los asistentes de los representantes de ventas y los colaboradores de respaldo, que tienen responsabilidades menores y esporádicas. Empieza tu prueba gratuita. Los clientes son fieles a aquellas empresas en las que saben que serán premiados, y anticipar esa acción genera mayor atracción hacia el negocio. El uso de una u otra modalidad depende del presupuesto destinado por la empresa, de las habilidades actuales de los colaboradores y de las necesidades que la gerencia de ventas identifique en su equipo. Dichas técnicas también son aplicadas en el mundo de las ventas. Internet ha puesto a disposición del consumidor una gran cantidad de información y nuevas formas de acceder a la compra. Hacer cambios en el producto, ejemplo en presentación, empaque, diseño. Ventas, A continuación explicamos ambas. Fideliza a los clientes a través de una atención al cliente personalizada para aumentar las ventas. Conectarnos con el contexto: busca tendencias de tu sector, mejores casos, casos de éxito donde queremos generar nuevos clientes. De hecho, en abril de 2020 la tasa de crecimiento del e-commerce en América Latina ascendió a 230%. Lee: ¿Qué son los gatillos mentales? Es verdad que las redes sociales son una excelente estrategia de venta. Te recomendamos leer: ¿Qué es la venta adicional y la venta cruzada? Es mejor algo realista que evite la frustración. El guión o speech es una estrategia fundamental para el proceso de venta. De acuerdo con expertos en el tema, las mascotas son un sector muy productivo y que se encuentra en crecimiento, por lo tanto, la compra de alimentos, accesorios, servicios de atención, entre otros van a la alza.. Incluso, México ocupa el lugar número 12 a nivel mundial en cuidado y bienestar animal, generando más de 2,400 millones de dólares en ventas, de acuerdo con datos de Euromonitor . Pero antes de redactar una propuesta de venta es necesario que tu equipo investigue cuanto pueda sobre la persona a quien le enviará el documento. Además de ofrecer una buena atención al cliente a través de distintos canales en todo momento. Por lo que será posible conseguir ventas de manera más rápida y hacer más efectivo y rentable el proceso de ventas. Ventas y otros ingresos . También quiero recibir correos electrónicos ocasionales sobre productos y servicios de Zendesk. Las imágenes y videos refuerzan el mensaje y dan una vista más amplia del trabajo que realizas. Aquí tienes algunos consejos para implementar en tu compañía. Sin embargo, es un poco más complejo que abrir una página de Facebook o Instagram para anunciar los productos y servicios de tu compañía. ¿Cómo aumentar las ventas en tiempos de crisis? Blog de HubSpot | Marketing, Ventas, Servicio al Cliente y Sitio Web Saber cómo incrementar las ventas implica integrar el servicio a la jornada del cliente en cada punto de interacción; y utilizar las percepciones del cliente y los datos de servicio para enriquecer la experiencia general. Ejemplo de plan de acción para incrementar ventas. para recompensar compras (clientes leales). De hecho, el 90% de los clientes se ve influenciado por las opiniones positivas al comprar un producto. Veamos algunas de ellas, que puedes aplicar si aún no lo has hecho, con . Hay buenas noticias para ti. Si quieres un ejemplo de plan de acción para incrementar ventas con segmentación, lee: ¿Cómo hacer una estrategia de segmentación en 3 pasos? A continuación, te presentamos los dos más destacados: según el tipo de contacto entre cliente y empresa, y según la naturaleza del objeto de venta. ¿Qué hacer cuando las ventas son bajas? Así sabrás a quién dirigir tu producto y podrás potenciar las bondades que este ofrece. Planes gratuitos y prémium. Hoy ofrece servicios de entrega de comidas y alquiler de bicis. Una encuesta de Gartner realizada en 2020 descubrió que el 91% de las organizaciones dijeron que CX era uno de sus principales esfuerzos, sino el principal, de transformación de negocios digitales. El gerente de ventas es el primero en saber esto y debe pensar en estrategias capaces de poner en la mira de los consumidores dichos productos o servicios. Mejores Temas para Tesis de Estrategias de marketing para incrementar las ventas en 2022. Un estudio realizado en Brasil reveló que el 76% de los internautas consultados ha comprado un producto o contratado un servicio motivados por la recomendación de un influenciador digital. La relación con el cliente es el centro de la experiencia, por eso es importante fortalecer y generar conexiones de largo plazo. Este magnífico resultado ha sido posible en gran parte gracias al programa de referencias basado en otorgar puntos para el referidor y un mes de servicio premium para el cliente referido. Nutrir a los leads es una estrategia obligatoria para todos los especialistas en ventas. El objetivo de conocer a fondo el contenido es mantener al área de ventas actualizada y sincronizada con el resto de la empresa. 18.3 Combina las redes sociales con otras estrategias de ventas. Pero en la práctica, las estrategias de ventas son todos los planes que lleva a cabo una empresa, o persona, para vender sus productos o servicios con el fin de obtener beneficios. Es común que en cualquier empresa haya productos o servicios que no tengan las mejores ventas. Hay dos tipos de diversificación empresarial: la diversificación en negocios relacionados y la diversificación en negocios no relacionados. Es responsabilidad del gerente asegurarse de que cada colaborador esté preparado para explicar en qué consiste el producto y cómo se ajusta a las necesidades del cliente. Este factor emocional atrae a más personas a tus anuncios y permite aumentar tus ingresos. Por ejemplo, un estudio de McKinsey & Company encontró que las cifras de venta online aumentaron en un 30% durante la pandemia. Como Incrementar las Ventas: Diagnostique su problema exacto. Es muy importante que consideres las siguientes actividades como esenciales: Veamos algunas de las estrategias que puedes implementar para tu plan de crecimiento a largo plazo. Mientras que el concepto de transformación digital no es nada nuevo, nunca ha sido más crucial para las empresas esforzarse por seguir evolucionando. Puedes lanzar una oferta de tres piezas de pan al precio de dos. Si bien las ventas cruzadas y las ventas adicionales son estrategias de marca, su uso por parte de los vendedores es pertinente y viable. Así, darás un acompañamiento a tu personal y optimizarás las interacciones con el cliente. Sin embargo, resulta vital integrar ambas estrategias en las organizaciones comerciales. Si no es el caso, tu deber como gerente de ventas es crear un programa de capacitación interno para tu área. Cuando entregas contenido de valor, debes saber con antelación dónde se publica y para quién. Los seminarios virtuales son una excelente opción para aumentar la satisfacción del cliente. Debe aprovechar cualquier oportunidad para incrementar sus ganancias y una de las maneras de hacerlo es conociendo el estado de su inventario. En una época en que las estrategias para incrementar ventas y utilidades en la empresa moderna transitan por la personalización y la creación de comunidades identificadas con las diferentes marcas, estas huellas son aprovechadas por el marketing digital. Como gerente debes saber qué es lo que tu compañía tiene en común con los clientes; es el punto de partida de una relación exitosa. De hecho, un estudio desarrollado por Wrike demostró que más del 35% de los colaboradores relaciona de forma directa su compromiso con la empresa a aspectos vinculados con la capacitación. De lo contrario, es probable que no despierte el interés. Para esto, la clave es diseñar y construir un ecosistema de marketing digital a la medida exacta de tu negocio. Te recomendamos que hables primero con los líderes de los equipos de preventa y venta para identificar las áreas de oportunidad de cada miembro. Para ello debes pensar diferente, mantener la calma, anticiparte a las necesidades de tus clientes y también a la competencia. Todo esto te ayudará a gestionar mejor los recursos y habilidades de la fuerza de ventas para mejorar los números anuales de la empresa. A continuación te dejamos algunos consejos para incrementar las ventas este 2023. Según el mismo estudio, estas compañías reciben 55% más visitantes en sus sitios web. Destaca un aspecto positivo de su trabajo. Que conoces los riesgos de las operaciones y los índices de ganancias que percibirás. ¿Cómo incrementar las ventas? En esta guía completa aprendiste qué son las estrategias para incrementar las ventas y cuáles tipos de tácticas existen. Usa los videos, infografías y demás contenidos que se publican en tu sitio web o redes sociales para el proceso de ventas. Para vender más, no se depende sólo del número de clientes abordados por el equipo de ventas, sino también de la calidad del lead y del conocimiento que el vendedor tiene sobre sus comportamientos, deseos y acciones. Aunque ya nos hemos referido a la creación de contenidos como estrategia de ventas, resulta oportuno dedicar un espacio a un formato que gana cada vez más popularidad y alcance: el blog digital. Es muy importante que sepas distinguir entre una fase de sobrecarga de trabajo periódica (debido a que se aproxima una temporada de ventas elevadas) y una distribución incorrecta de las actividades. Las ventas cruzadas o cross selling se definen como: “la táctica mediante la cual un vendedor intenta vender productos complementarios a los que consume o pretende consumir un cliente”. Anunciar un webinar en Facebook es un claro ejemplo de esta combinación. Vuelve a cargar la página e inténtalo de nuevo, o ponte en contacto con Zendesk para solicitar soporte. Lee también – Estudio de clientes: guía de primeros pasos. ¡Conócelas y promueve el cambio de tu empresa! Aprovecha la primera impresión para que tus futuros clientes se convenzan de que tu negocio es la mejor opción y, por supuesto, que ellos también son importantes para ti. (Wikipedia). Si deseas obtener más información sobre la protección de tus datos en HubSpot, consulta nuestra Política de Privacidad. Conoce algunos tips para vender más y mejor: Junto al avance de las tecnologías, se crearon también nuevos puntos de contacto entre clientes y empresas. ¿Cómo incrementar las ventas, si mi presupuesto no alcanza para pagarle a una celebridad? Contactar con clientes que no nos conocen. Es más, un estudio realizado por Visual Web Optimizer demostró que imágenes más grandes aumentan las ventas hasta en un 9.46%. CRM de ventas para mejorar la productividad, los procesos y la visibilidad del pipeline de los equipos de ventas. Perfeccionar la estrategia de ventas debe ser una prioridad para cualquier empresa que piense en crecer. Estas demostraciones tienen que estar acompañadas de un excelente servicio al usuario, así como de una capacitación extensa para que el producto o servicio mantenga un buen funcionamiento y sea aprovechado al máximo. Combina promociones, productos o servicios. Por regla de tres: Si 145 es 100, 24 es: 24×100/145 = 16.55% de mesas. Se pone en venta un producto en condiciones ventajosas durante un periodo limitado, muchas veces ilustrado con un conteo regresivo. Los testimonios de clientes satisfechos es una acción que contribuye a concretar ventas con nuevos clientes. En general, su objetivo es generar ganancias, reducir los costos operativos y mejorar la productividad del equipo. Es decir, en la punta se encuentra un gerente y más abajo el o los líderes de equipo que suelen ser vendedores con gran experiencia. M - Medibles: Asegúrate que las vas a poder medir. Es por ello que si tu empresa ha brindado grandes soluciones a los clientes actuales, no dudes en mostrárselas a los leads. Utiliza ciertas áreas de tu hotel para otros propósitos. 8 "Coaching Empresarial" ¿Te animas a aprender cómo aumentar las ventas con neurociencia? El correo electrónico es una fuente inagotable para generar oportunidades de venta y crear un lazo más cercano con los clientes. De esa manera, no pierdes tiempo, dinero o energía con personas que no te irán comprar. Con esta información resulta más sencillo y eficiente diseñar acciones para la captación de nuevos clientes. Otro dato interesante es que, según un estudio internacional, las empresas que han aplicado la estrategia de promoción de la marca por medio de  influencers generaron 11,20 dólares por cada dólar invertido. No siempre tendrás una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión. Vender más resulta un beneficio para todos en la empresa. Algunas situaciones en las que resulta oportuno aplicar esta estrategia son: No se recomienda utilizar esta estrategia para incrementar la percepción de calidad sobre tu producto. Solo debes impulsar al máximo la satisfacción del cliente. El Gobierno boliviano informó este martes que Yacimientos de Litio Bolivianos (YLB) registró en 2022 un récord de ventas por segundo año consecutivo de carbonato de . Si quieres descubrir cómo aumentar las ventas a largo plazo, intenta crear experiencias memorables e invertir en el método SPIN. El 91 % de los consumidores tienen más probabilidades de comprar marcas que tienen ofertas y recomendaciones relevantes. ¿Cuáles son los tipos de estrategias para aumentar las ventas? Explorar con profundidad este tema demandaría mucho más espacio. Sistema de control de gestión propuesto para empresa que fabrica y comercializa sistemas de riego. Además, pueden ser un instrumento para establecer relaciones a largo plazo con los consumidores. Y esto no solo funciona para influencers. Conoce los roles de tu equipo y su nivel de responsabilidad. Así como los productos o servicios están cada día más enfocados en mejorar la experiencia del cliente, el área de ventas debe reflejar este valor empresarial en todos sus procesos, desde el primer contacto. Hay que calcular: 5.360 x 100/18.000 = 29.78% gasté en comida, casi la tercera parte. Usa un Llamado a la Acción Personalizado. Una buena comunicación es un concepto básico para garantizar una relación de largo plazo. Las estrategias de desarrollo de productos tienen una gran relevancia para el incremento de ventas en las organizaciones comerciales. Planes gratuitos y prémium. Un 32% de los vendedores en EE.UU. La estrategia de desarrollo de mercados se basa en el posicionamiento de los servicios o productos de una marca en segmentos de clientes que aún no han sido alcanzados por la organización. Que cuentas con los recursos necesarios para implementar estrategias más agresivas. Esta es una pregunta en la mente de los empresarios… El poder de negociación con el cliente es una de las fuerzas que afecta a las… Todo sobre ventas minoristas: qué es el índice de ventas minoristas e importancia del CRM para las ventas minoristas. El objetivo de incrementar las ventas es una necesidad constante en toda empresa. Las habilidades para transformar las demandas de su entorno y resolver los problemas cotidianos son fundamentales para un vendedor. Lee también – Aumentar ventas por internet: 3 poderosas estrategias para tu empresa. Este artículo te brindará algunas ideas para incorporar a tu estrategia de ventas. Todo el software de HubSpot para marketing, ventas, asistencia técnica, CMS y operaciones en una sola plataforma. ⇨ Ejemplo de objetivo SMART para aumentar las ventas. En este sentido, la estrategia de producción de contenidos tiene un elevado alcance y una probada efectividad. Una buena estrategia de ventas se basa en mostrar al cliente que tu producto o servicio es la solución a su problema o la respuesta a su necesidad. Londres, 10 ene (EFE).- El rostro pelirrojo del príncipe Enrique se ha adueñado este martes de escaparates y mostradores en el Reino Unido con el lanzamiento, precedido por el alboroto y la polémica, de su libro de memorias. El periodo, los métodos y los acuerdos derivados de cada charla de retroalimentación implican un seguimiento de cada miembro del equipo. Aquí, deberás combinar datos de diferentes áreas de tu negocio para proyectar tus ingresos: Analizarás las previsiones de demanda en cada uno de los segmentos a los que te diriges. Darle alternativas a nuestros clientes, captar otros. Sin importar la metodología de trabajo, el área de ventas tiene siempre un mismo objetivo: incrementar el total de ventas anuales respecto del año anterior. Cómo incrementar las ventas. Al contrario: Conocer su opinión, nivel de satisfacción y perspectivas es fundamental para continuar ofreciendo exactamente lo que necesita. A través de esta herramienta los equipos de ventas reciben acceso a un mundo de posibilidades a la hora de evaluar y generar insights que puedan ayudar a cerrar más negocios. Cuanto más nutrido esté un lead, más probabilidades habrá de que finalice su camino con una compra de los productos o servicios ofrecidos por tu empresa. Aprovecha las áreas subutilizadas. De esa manera, será posible priorizar e identificar cuáles son las ventas que tienen más oportunidades de suceder. Vender en redes sociales es posible. Por favor, ingresa una dirección de correo electrónico válida. De hecho, más de un 80% de los clientes deciden comprar online debido a la practicidad, comodidad y facilidad del proceso. Puede realizarse de forma gratuita con el objetivo de movilizar al cliente hacia la compra a través de la entrega de contenido de valor. Un 69 % no puede completar una compra sin primero buscar una oferta o promoción. El cerebro humano tiene una inclinación natural para la búsqueda de experiencias placenteras. Para ello, te expliqué lo siguiente: En primer lugar, te hablé de los 3 cerebros: el reptiliano, el límbico y el córtex; de los códigos reptilianos individuales y tribales; y de las necesidades de Maslow, para que . Investiga a tus clientes. Si eres un vendedor, lo más probable es que esa interrogante no salga de tu cabeza. En eso consiste SPIN Selling. Apoyo para migraciones de clientes. El primer paso es familiarizarte con la estructura del plan. Con la solución completa de ventas eres capaz de: ¿Te animas a vender más y mejor? Una vez que hayas estudiado las necesidades de tus clientes y, por supuesto, hayas observado cuánto cobra la competencia, es hora de establecer el rango de precios para tus productos y servicios. Durante el proceso de compras del cliente, muchas veces surge la duda. Mejores Temas como patrón para la Tesis de Plan estrategico para incrementar las ventas TFG TFM Diseño de una estrategia de transformación de Core Business para una empresa de publicidad. Para lograr esto, debe comunicarse y trabajar estrechamente con el área de marketing, ya que es la encargada de identificar los perfiles de los clientes y crear los productos comunicativos y estrategias necesarios para llegar a ellos. Sabemos que estás concentrado en conocer cómo incrementar las ventas. 1. Es muy importante que como gerente de ventas conozcas los roles y responsabilidades de cada uno de tus colaboradores, porque uno de los errores más comunes en las fuerzas de ventas es delegar tareas que no corresponden con el perfil de los trabajadores, con el afán de distribuir la carga de trabajo. Enviar correos electrónicos que les brinden valor a los usuarios no solo aumenta las ventas considerablemente, también logra lealtad y preferencia del cliente para el futuro. Software de atención al cliente. Escucha opiniones y aporta criterios, haz que las redes sociales de tu marca acojan a una comunidad online con objetivos y valores comunes. Lee también – Ventas presenciales: 3 características clave para el éxito. Es por ello que decidimos hacer una lista con las estrategias que pueden aportar mejores resultados al incremento de las ventas de tu equipo, tanto en lo inmediato como a largo plazo. Las estrategias para aumentar las ventas son un conjunto de planes de acción destinados a mejorar el desempeño del departamento comercial de una empresa. Crea versiones más baratas de tu producto. Algo que solo es posible si conocemos sus expectativas, sentimientos y frustraciones. Al no tener un equipo formal en mercadeo y ventas, además de no disponer de recursos financieros para invertir en estrategias de venta, puede optar por ciertas prácticas para incrementar la facturación. Una buena forma de lograrlo es crear una conexión y hacerle ver que estás al pendiente de sus necesidades. Comprender las debilidades y fortalezas del equipo. Como ya sabemos, hoy en día los clientes esperan mucho más que un producto o servicio: ellos desean una experiencia completa que pueda, además de resolver una necesidad, agregar valor. Recuerda que una experiencia única, una atención al cliente excepcional y una forma creativa de brindar información acerca de tus productos o servicios son las piezas clave para conseguir más objetivos. Sabemos lo difícil que es vender en un mercado competitivo como el actual (no importa que vendas, te aseguramos que hay competencia para todo), así que debes buscar la manera de destacar por encima del resto.Y para eso te servirán estas estrategias de venta. En este sentido, como gerente de ventas debes organizar a tu equipo durante los periodos promocionales para aprovechar al máximo la afluencia de consumidores. Ver todas las integraciones. Esto, además de tener mayor posibilidad de cerrar una venta, hará saber al cliente que su tiempo y preguntas son valiosas y que tu empresa está dispuesta a proporcionarle una mejor atención. Los consumidores están en constante búsqueda de marcas que mejoren sus experiencias y para un 43 % de ellos prefieren gastar más por un servicio conveniente. Este es el consejo de platino para ti y tu negocio. Otro informe certifica que un 92% de los clientes confía en las recomendaciones que reciben  a través de familiares, amigos y conocidos. Esta estrategia es la versión digital de los talleres presenciales de formación. Las estadísticas demuestran que los compradores habituales gastan un 33% más que los nuevos. Si bien el equipo de ventas está encargado del proceso de prospección, contacto, convencimiento y cierre de las ventas, es muy importante que conozca el perfil de los leads.
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