En http://www.minag.gob.pe/situacion-de-las-actividadesde-crianza-y-producci/vacunos-de-leche/2.html. Laive SA es una empresa peruana dedicada a la industria alimentaria. En esta industria para ingresar en el mercado son necesarias las economías de escala, ya que las empresas con mayor capacidad de producción y con mayor integración vertical podrán serlas que obtengan mayores beneficios. 26 3.5 Los productos principales ¿tienen sustitutos? Datos para la tasa de utilización. 24 Pefil Empresa. En el top 3 de las marcas de #comida rápida preferida por los colombianos encontramos a @McDonaldsCol y @ElCorral_ en primer lugar, ambas con 16,8% de los votos. Esta facilidad para conocer las características que de cada empresa del mercado ocasiona que las ventas de estas puedan ser variables en el periodo en el que los consumidores están decidiendo por su mejor elección, es por eso que lo más importante para cada empresa es buscar el mejor posicionamiento en los consumidores, lo que ocasionará que éste mantenga una relación de fidelidad hacia la marca y hacia los nuevos productos que ésta le pueda brindar. ... Yogurt … - EPS cubierta al 100%. Cabe resaltar que el mercado total de leches industrializadas registró un crecimiento del orden del 12.9%, en el ejercicio 2010, respecto al 2009. 3 SUNARP. En: http://catalogo.laiveesvida.com/empresa.php MINISTERIO DE AGRICULTURA 2011 Vacunos de leche, consulta: 1 de junio de 2011. En este caso Laive presenta economías de escala, ya que al ser una de las empresas más grandes del sector, con agresivas políticas de inversión en tecnologías y modernidad en sus plantas de procesamiento, es lógico que sus costos se vean reducidos. 1 inei.gob/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1671/libro.pdf, 4 emis/php/company-profile/PE/Laive_SA_es_1240359.html, 5 bvl.com/jsp/ShowEEFF_new.jsp?Ano=2018&Trimestre=A&Rpj=CI0011&RazoSoci=LAIVE%20S&TipoEEFF Como se explicó anteriormente, Laive se encarga desde el acopio de la leche hasta su distribución a las distintas tiendas comerciales como supermercados o tiendas ubicadas en los diferentes distritos y regiones. Consulta 11 de julio de 2011 51 Si bien podría señalarse que es en esta área en donde Laive crea valor compartido, no le está poniendo tanto énfasis como debería, como sí es el caso de la empresa Nestlé, la cual en el 2008, publicó un informe respecto a la creación de valor compartido por parte de la empresa, siendo hoy en día reconocida fuertemente y premiada por este tipo de labor. Director: Barrios Orbegoso Raul Vicepresidente del Directorio: Larrain Cruzat Anibal 4 Laive. Es un elemento básico para el desarrollo humano y ayuda a combatir la desnutrición infantil. Yogurt Bebible Laive de fresa, Tabla 3. En http://www.ecofinanzas.com/diccionario/E/ECONOMIAS_DE_ESCALA.htm. En el primer caso, Laive se encarga de distribuir directamente sus productos por lo que los compradores no tienen poder de negociación y se adaptan a las condiciones de la empresa. En http://catalogo.laiveesvida.com/index.php. Suavización exponencial (en millones de soles), Tabla 23. Identificar y distinguir sustitutos próximos, medios y lejanos que influyan en su mercado. Es importante destacar que la producción de leche ha venido creciendo constantemente en los últimos 10 años a tasas anuales superiores a 3.7%, debido a las inversiones en expansión de los establos por parte de los ganaderos y en extensión de las redes de acopio por parte de los industriales. Jamonadas El poder de negociación podría considerarse como un nivel medio, dado que al haber otras productoras de leche que tienen la necesidad de expandir sus centros de acopio, los proveedores podrían modificar los precios de manera que ellos mismos se beneficien. El factor positivo de comercializarlo en tiendas ubicadas en los distritos, es que el producto está apto para todo el público en general y es muy fácil y rápido de adquirirlo, ya que hoy en día la velocidad con la que los ciudadanos se mueven en el día a día cada vez es más alto y no tienen tiempo muchas veces para consumir dichos productos en casa. Consulta 1 de junio de 2011. Toda la información de las propiedades publicadas en el portal es gratuita y de libre acceso. Árbol de la estructura del producto, Ilustración 2. Objetivo: Mostrar los productos (presentaciones, colores, etc) frente a sus competidores, generar recordacion de marca. Promedio Móvil Simple (en millones de soles), Tabla 19. 3.2. Se recolecta leche en Majes, Arequipa de más de 1500 ganaderos. 5.4 Segmento social El estilo de vida del sector al que se dirige la empresa, son personas que buscan cada día una vida más saludable, tendencia que actualmente está muy posicionada en el mercado y que la empresa ha tomado como estrategia para llegar a los clientes con productos como Biodefensa o bajos en grasas. Los principales destinos de las exportaciones son Haití, Bolivia, Guyana y Ecuador y es básicamente leche evaporada, que se posiciona con el 99% del total exportado, dejando un pequeño porcentaje a quesos y yogurt. Asimismo cuentas con otro tipo de proveedores secundarios que le proporcionan los distintos productos necesarios para la - elaboración final de los productos. Regular S/11.90. Consulta 15 de abril de 2011. ; la información es suficiente ya que sus estados financieros están disponibles para el público en general, y el mercado cuenta con barreras de entrada y de salida, el sector presenta una estructura de mercado fuertemente oligopólica. En http://www.conasev.gob.pe/emisoras/Emi_DatGen.asp? Por otro lado afirmó que los nuevos comportamientos de compra, sobre todo del limeño, vienen favoreciendo a las presentaciones personales ya que aún las presentaciones de un litro son las que dominan, las pequeñas son las que más están creciendo. Laive S.A. es una de las tres principales empresas líderes en el país que ocupan casi el 90% del mercado lácteo. En http://www.nestle.com.pe/Inversionistas/cap3.aspx. De, EMPRESA LAIVE S.A. Ronald F. Clayton En los estados financieros de la empresa podemos visualizar que la remuneración a este personal clave fue de (en miles) S/.2,203 (S/.2,129 en 2009).37 En adición a esto, como me mencionó, la 37 Notas a los Estados Financieros – Laive. El presupuesto per cápita de los consumidores depende de cómo se encuentre la economía del país. 180 g S/ 13.90 Agregar Queso Danbo Laive Oferta 540 g S/ 40.03 Agregar Queso Cheddar Laive Pqte. 33 3.6 ¿Tiene bienes complementarios determinantes o determinados o un bien o servicio complementario de otros? Actualmente, la Industria Láctea absorbe el 54% de la producción nacional. Al poder comparar precios, calidad de los productos, y al ser solo tres empresas en las cuales se puede analizar esto, los consumidores pueden llegar a ser más objetivos en cuanto a la elección de su preferencia, tal vez consumiendo algunos productos como prueba hasta encontrar el apropiado para sí mismo y 42 Laive. Bibliografía APOYO & ASOCIADOS 53 2011Gloria S.A., consulta 5 de junio de 2011. Este crecimiento se debe a la respuesta de la empresa por hacerle frente a esta crisis, ya que en lugar de paralizar sus labores o reducir su producción hasta que la crisis pase, la empresa respondió con una renovación tecnológica todos sus equipos, invirtiendo fuertes cantidades de dinero, los cuales han permitido que las ventas continúen en aumento, así como su mayor posicionamiento en el mercado a través de los años. S/ 10. Asimismo, la empresa depende mucho de la mano de obra, ya que necesita personal tanto para el acopio, la producción y la distribución de sus productos. El costo de la mano de obra directa utilizada para la fabricación de los 1 L; 946 ml; TABLA NUTRICIONAL OTROS PRODUCTOS. 18 Como se mencionó anteriormente, la sede principal de Laive se encuentra ubicada en la Av. Laive. Precisamente por el origen de nuestros socios ganaderos y por el esfuerzo de nuestra producción nacional, nos hemos aunado a la campaña "Cómprale al Perú". En http://www.bvl.com.pe/hhii/CI0011/20100209173701/MEMORIA322009.PDF. Calorías e Información Nutricional para Productos Populares de Laive: Artículos populares: Tamaño de la Porción: Calorías: Leche de Soya: 100ml: 47 kcal: Leche Entera: 1 vaso (200ml) 119 kcal: … Metro Aniversario. consulta 2 de junio de 2011. Metro Yogurt Aniversario. Ya en 1980 Laive instaló en Arequipa una planta de acopio de leche fresca para producir productos de mayor calidad. 5.3 Segmento económico Laive S.A. se dirige principalmente a los segmentos económicos de nivel A, B e incluso C. El nivel de tipo A incluiría a las familias que adquieren los productos en los supermercados como Wong o Vivanda entre otros; el nivel B incluye a las familias que adquieren los productos en establecimientos como Tottus o distintas tiendas comerciales ubicadas en cada distrito; así como los consumidores del 41 Gestión. Abastecemos productos de primera necesidad con precios de mayorista garantizando calidad de nuestros productos. ESTRUCTURA DEL PROYECTO - Introducción Jancker. En http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtualdata/tesis/ingenie/saenz_ar/cap2.pdf. Por otro lado, Nestlé Perú es una subsidiaria del grupo suizo Nestlé, que inició sus operaciones en el país en 1919 mediante la importación de sus productos. Promedio Móvil Ponderado (en millones de soles), Tabla 21. 2018) por Julio César Rospigliosi. Horario de funcionamento no informado. Consulta 6 de junio de 2011. En http://www.bvl.com.pe/hhii/CI0011/20100209173701/MEMORIA322009.PDF. Jueves 25 de Feb CP Wong. ... Los productos de Laive se … Laive, junto con Gloria y Nestlé, se reparen el mercado, teniendo Gloria, un mayor posicionamiento tanto en el mercado como en el consumidor. 40 b. Amenaza de nuevas incorporaciones: Esta característica es una de las que menos se presenta en la industria láctea debido a que como se ha venido mencionando a lo largo del presente trabajo, Gloria, Nestlé y Laive concentran casi el 98% del mercado de leche. su razón social a Laive S.A. Sus accionistas principales son: Valores Agroindustriales S.A. (VALORAGRO S.A), Comercial Víctor Manuel S.A. (compañía domiciliada en Chile) ... importación y exportación de todo tipo de productos de consumo humano, trátese de derivados de las frutas, lácteos, cárnicos, vinos y licores, así como 1. La primera etapa para distribuir su producto, Índice Estrategia de marca Pág. En la medida que se aprenda cómo crear valor compartido, se legitimará nuevamente la forma de hacer negocios. En http://catalogo.laiveesvida.com/empresa.php. “El daño está consumado, ya se les ha agraviado. Online todo medio de pago S/9.90. Porter y Kramer señalan “que la eficiencia en la economía y el proceso social no son opuestos. 3 Las principales características de una Sociedad Anónima son las siguientes: - Sociedad de Capitales, ya que se forma gracias a los aportes de los socios, sin los cuales no podría existir la sociedad. Laive lanza nueva campaña publicitaria. 39 segmento C, los cuales compran los productos al paso para saciar distintas necesidades en el transcurso del día y que consumen los productos ocasionalmente, como yogurts personales. Otras características del mercado 6. Jue 25 y Vie 26 Yogures CP Metro En http://catalogo.laiveesvida.com/nuestras-plantas.php. En el caso de la leche evaporada, Gloria posee el 80% del mercado, Nestlé el 16%, dejando a Laive solo con el 4% del mercado. Formato de autorización Lineamientos Manual de búsqueda en el Repositorio Académico USMP Manual de uso ORCID Guía para autores USMP. Consulta 1 de junio de 2011. Delivery Gratis T116 Playas. El principal bien que la empresa demanda es la leche, proveniente como se mencionó anteriormente de más de 1700 ganaderos de Arequipa, así como la carne para la realización de los distintos embutidos. Quesos, en donde encontramos quesos comunes (como EDAM, DAMBO, MOZARELLA, etc. 44 Laive: Un siglo de historia y crecimiento. Agora. 14 puesta en marcha en 1999 de la planta Gloria en Huachipa, Camilac S.A. en Cajamarca. El objetivo de la sociedad era lograr la excelencia en la crianza de ganado lanar y vacuno. Si recibiste invitaciones a girar dinero a cambio de ver propiedades denuncia al publicante escribiendo a info@infocasas.com.pe Laive Regulax Bio Blixx Yoguice Laive Bolsitarro Nutrimilk Nutrifresh De La Vaca A La Boca Leche Laive NiÑos, La Leche Inteligente Freshup Full Sbelt Quesi-kids De Laive La Preferida Choripan Laive Es Vida! 3.10 ¿Tiene activos específicos? En http://www.afecolombia.org/noticiasyeventos/101-articulo-deinteres-creando-valor-compartido-m-porter-y-m-kramer BOLSA DE VALORES DE LIMA 2011 LAIVE S.A., consulta 19 de abril de 2011. Consulta 18 de abril de 2011 9 - Yogurts, conformados por una amplia variedad, desde yogurts para niños (llamados Bio-niños) hasta Yogurts sin Lactosa, adecuándose también a las diferentes necesidades y demandas de los consumidores. ¡No esperes y tu futuro empleo te espera! Moreyra Maria p_codigo=112860.Director: Consulta 17 de abril Director: Tagle Quiroz Pablo Director: Veliz Moller Rodolfo 6 Laive. Yogurt Laive 1 KG. Director: Moreyra Mujica Francisco Consulta 19 de abril de 2011. del Directorio: Palacios Moreyra Presidente Aurelio E Director: Palacios Rey Enrique Conrado 5 Laive. 31 Gloria S.A. En http://www.classrating.com/Gloria.pdf. Sus plantas se encuentran ubicadas en Lima y Arequipa. Pasar al contenido principal Pasar al contenido principal LinkedIn. 8 Laive. Queso hundido Jugos y néctares, en donde encontramos distintos sabores en las distintas presentaciones tanto como los denominados “Jugos de - Fruta” como la sección “Sbelt” Mantequillas, Margarinas y Cremas de Leche. Terrenos y edificios, ubicados en la ciudad de Arequipa por (en miles) US$1,403 y derecho de superficie de un terreno ubicado en la ciudad de Lima, por (en miles) US$3,000. rendimeinto de red La variable de mayor efecto en el rendimiento de la res es el llenado del tracto gastrointestinal, denominado corrientemente llenado, que depende. Canales de distribución de Laive. Consulta 18 de abril de 2011 26 Laive. 48 - Crecimiento de participación en los segmentos de yogurts, jugos y leches evaporadas. Otras características del mercado 5.1 Espacial El mercado al que se dirige Laive abarca locales y negocios a nivel local, regional y urbano. incluyen métodos de diagnóstico como el ELISA en leche, por la facilidad de colec- ción, la importancia de la información que Agradecimientos proporciona, su menor costo, etc. Ser la empresa líder en innovación de productos alimenticios saludable. En http://www.universidadperu.com/empresas/laive.php. 13912. Es una nueva forma alcanzar éxito económico. 1. PRODUCTOS NUESTRA HISTORIA NUESTRA EMPRESA TRABAJA CON NOSOTROS BLOG CONTÁCTANOS. Néctar (manzana) Nicolás De Piérola #601 Santa Clara, Ate, Lima – Perú. Como se puede observar aquí se realizan tres procesos importantes: acopio, producción y distribución. Descripción mercado de la Empresa 3.1 Describir los bienes o servicios más importantes o característicos de la empresa. Laive. Asimismo, el hecho de que pocas empresas concentren la mayor cantidad de mercado local, ha ocasionado que muchas otras empresas del sector (las de menor tamaño) tengan reducidos márgenes de ganancias e inclusive pérdidas. 17 Fuente: Memoria Laive S.A. Asimismo, el volumen total de ventas, medidos en toneladas métricas, se incrementó en 11.0% respecto al año 2009, lo cual se puede observar en el siguiente cuadro comparativo: Fuente: Memoria Laive S.A. En relación a los activos de la empresa, al 31 de diciembre del 2010, Laive S.A. presenta 92,690 miles de soles correspondientes a los activos corrientes y 115,763 miles de soles en relación a los activos no corrientes, lo que genera un total de 208,453 miles de soles invertidos en activos. =I&Tipo1=A&Tipo2=I&Dsc_Correlativo=0000&Secuencia= En el segundo caso, los supermercados tienen un alto poder de negociación ya que estos piden mercadería para mostrarla en sus estantes al crédito, con cuentas por pagar que muchas veces exceden uno o dos periodos de inventario, es decir lo que tarda en ser comprado el total de la mercadería, lo que ocasiona que estos puedan trabajar con el dinero de su proveedor (la empresa) y esta no pueda negarse, ya que estos centros de compra se están volviendo cada vez más concurridos y preferidos por los consumidores de distintos sectores. All rights reserved. 38 consumidores que buscan una vida más saludable (tendencia que cada vez se va incrementando hoy en día) etc. Esto quiere decir que si los precios de la leche evaporada aumentan en mucha proporción, las personas consumirán leche en polvo, pero esta no será su principal opción, sino tal vez la de seguir consumiendo leche evaporada pero tal vez en menores cantidades. Este proyecto tiene como objetivo central hacer conocer el producto excepcional de los andes “el tocosh”, ya que por generaciones los productos andinos están marginados en su producción y comercio, su atracción hacia los consumidores siempre … Inicialmente adquiere Salchichería Suiza y después la comercializa también … Asimismo, desarrollan relaciones de competencia ya que interactúan con los ganaderos para que estos les proporcionen la leche a ellos mismos, teniendo que ofrecerles mayores beneficios para que los ganaderos opten por una de ellas. p_codigo=112860&p_ejercicio=2010T04&p_tipoinf=I&p_eeff=1&p_origen=MV &p_formato=0. Some features of this site may not work without it. Consulta: 15 de abril de 2011. Dos años después se ingresa a una nueva etapa de control de calidad total obteniéndose los certificados HACCP para todas sus plantas; posteriormente, en el 2005 se reformula el contenido y el concepto de sus yogures innovando con la línea de productos funcionales Bio. Debido al aún poco posicionamiento de Laive respecto a las otras dos empresas competidoras, es necesario poner énfasis en características que beneficiarán a la empresa, logrando tal vez una mejor consolidación y posicionamiento tanto en el mercado como en la mente de los consumidores. Consulta 8 de julio de En: http://www.aqpnoticias.com/notaamplia.php? El resto está en manos de terceros (porcentajes menores del 5%) ya que como se mencionó, Laive S.A. cotiza en la Bolsa de Valores de Lima. Pasar al contenido principal Pasar al contenido principal LinkedIn. INTRODUCCIÓN Gloria es una empresa que se dedica a la producción, venta y distribución a nivel nacional de productos lácteos y derivados, principalmente. Dirigir y ejecutar estrategias para el reconocimiento de la marca, productos y servicios que promuevan las ventas en el mercado, gestionando el contenido mediante canales digitales, escritos, merchandising y estrategias comerciales aplicables. Por lo 33 Lácteos. En: http://www.sunarp.gob.pe/Aten24h/pdf/Anexo02.pdf DIARIO GESTIÓN 2010 “Industria láctea no va al ritmo del mayor poder adquisitivo”, consulta 7 de junio de 2011. A continuación presentaremos algunos de ellos13: La Preferida ¡es MÁS Nutritiva! de 2021 - actualidad1 año 9 meses Validar el cronograma de pagos de las facturas a los proveedores nacionales. A su vez, Laive ha desarrollado una línea de productos llamada “Bio Laive”, el cual a través de un largo proceso de investigación ha logrado posicionarse como la ayuda que las personas necesitan para prevenir y mejorar su salud, a través de un proceso de cepas beneficiosas con las que cuentan sus yogurts. Responsabilidad Limitada, - personalmente por las deudas de la sociedad. CRÉDITOS PERÚ 2011 Laive S.A., consulta: 14 de abril de 2011 En: http://www.creditosperu.com.pe/pp-laive-s-a.php DICCIONARIO ECONOMIA Economías de escala, consulta 3 de junio de 2011. Desarrollar las estrategias globales, nacional e internacional, para las marcas, en coordinación con la Gerencia Comercial y la Gerencia General 3. El principal insumo de la industria es la leche fresca. En http://www.ecofinanzas.com/diccionario/E/ECONOMIAS_DE_ESCALA.htm. Sociedad Suizo peruana de embutidos (líder), Braed, Laive, Productos Razzeto. Week 3 - Pre-Task: How many times a week? Éste fue el primer producto comercializado bajo la marca LAIVE. Las cinco plantas de producción y los tres laboratorios que posee Laive cuentan con la más alta tecnología que le brinda a los productos la calidad y seguridad que tanto la empresa como los consumidores necesitan. Consulta 31 de Mayo de 2011. Últimas noticias de Perú y el mundo sobre política, locales, deportes, culturales, espectáculos, economía, y tecnología en la Agencia Peruana de Noticias Andina El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (Indecopi) sancionó, en primera instancia, a las empresas Gloria, Laive y Nestlé Perú por comercializar productos … sigue trabajando para ofrecer a nuestros clientes una amplia variedad de productos bajo el respaldo de las certificaciones de… Recomendado por Pablo G. Laive S.A. es una empresa agroindustrial peruana. Mencionó que hoy la gente come más en la calle, optando por empaques de menor tamaño o los denominados “on the go” 41, lo que reafirma lo mencionado anteriormente en el apartado “espacial”. Si la empresa Laive quiere evitar estos comportamientos oportunistas, tal vez tenga que incrementar las medidas de seguridad que le aseguren que siempre van a contar con una producción de leche relativamente estable para que la elaboración de sus productos no se vea afectada. El mercado de leche y derivados en el cual se desarrolla la compañía es un mercado maduro que se encuentra consolidado, Actualmente, son tres las empresas posicionadas en este mercado en el … La Sala Especializada en Protección al Consumidor del Tribunal del Indecopi confirma responsabilidad de Laive S.A. por haber indicado una doble denominación en los empaques de dos productos Los productos examinados fueron las mezclas lácteas “Evaporada Laive 0% Lactosa” y “Evaporada Laive Niños”. 2. Jamones En el caso de la empresa Laive, esta se está más orientada a la responsabilidad social empresarial, ya que, lo afirman en su página web, en 46 Memoria 2010 Laive S.A. En http://www.conasev.gob.pe/emisoras/Emi_memoria.asp?p_codigo=112860. En http://cybertesis.upc.edu.pe/sdx/upc/notice.xsp?id=upc.2004.horna_mf| TH.back.2&qid=pcdq&base=documents&dn=1&id_doc=upc.2004.horna_mf&num=14&query=laiv e&isid=upc.2004.horna_mf|[email protected]@@@@. En http://comunidad.laiveesvida.com/respuestas/queisiera-saber-siexportan-productos. La titularidad de las acciones de la sociedad confiere una serie de derechos indesligables, relacionados con la toma de decisiones en la sociedad y la participación en los rendimientos - económicos de la misma. Consulta: 13 de abril de 2011 47 su familia. Consulta 11 de julio de 2011. Asimismo, en la industria cárnica, mediante la producción de embutidos; y en la de jugos y néctares, siendo esta la de mayor exportación. Online todo medio de pago S/9.90. Laive S.A. cotiza en la Bolsa de Valores de Lima desde el 19 de octubre del 2004 y el código de listado en Bolsa es LAIVEBC 4. Los Resultados de Laive S.A. en el año 2013 muestran una utilidad bruta de S/. respectivamente, inferiores a los que recomienda la FAO (Food and Agriculture Organization) y a la de otros países como Argentina. INTRODUCCIÓN Gloria es una empresa que se dedica a la producción, venta y distribución a nivel nacional de productos lácteos y derivados, principalmente. Entre las principales inversiones aprobadas en el 2010 para llevarse a cabo se tiene la el cambio de matriz energética, aumento de dos etapas al CIP externo Planta UHT, el aumento de la capacidad vapor de las Plantas de Arequipa y Majes mediante la instalación de un caldero nuevo, el aumento de la capacidad de generación de agua helada en la Planta Lácteos34, etc. En 1994, como ya no se tenía ninguna conexión de trabajo con el centro del país se cambia de razón social a LAIVE S.A. y la empresa deja de llamarse Sociedad Ganadera del Centro S.A. Leche Fresca Light. Los trabajadores de Laive están tan comprometidos con su empresa, que le brindan al personal clave de Laive, la seguridad necesaria para saber que van a cumplir con sus tareas como por ejemplo con llevar los productos a tiempo a los distintos canales de distribución. 84,0 millones. Asimismo, Comercial Victor Manuel S.A. de Anguilla posee el 37.44% de la compañía. 84,0 millones. - Planta UHT, en donde se encuentra plasmada toda la tecnología empleada por la empresa y en donde se asegura el perfecto estado y conservación del producto. Dichos consumidores poseen distintas preferencias, por ejemplo, en el caso de los niños, los padres preferirán que éstos consuman lácteos ricos en vitaminas, así como también los adultos mayores. UNIVERSIDAD PERÚ 2005 Laive S.A., consulta: 15 de abril de 2011. 14 agosto, 2018. in Lanzamientos, Mercados, Nacionales. Por otro lado, ambas empresas contribuyen con el desarrollo del departamento conjuntamente, haciendo posible que los ganaderos tengan un mejor nivel de vida y puedan poseer un trabajo estable el cual les genere seguridad tanto para ellos como para sus familias. Consulta 18 de abril de 2011. Descripción mercado de la Empresa 4. En: http://www.conasev.gob.pe/emisoras/Emi_Accionistas.asp? En 1997 LAIVE ingresa en el mercado de leches frescas ultra altas pasteurizadas y con leche sin lactosa fresca envasadas en cajas 4 (Tetra Pak y bolsas Prepac). La creación de valor compartido, si bien es crear un ambiente positivo en relación a la sociedad, en el largo plazo, también resultará más rentable para la empresa, devolviendo las fuertes cantidades invertidas de dinero y logrando un mejor resultado en el mercado de lácteos con muchas más oportunidades que las que hoy en día posee. Posicionamiento: El posicionamiento de leche y yogurt de Laive es indiferenciado para el consumidor, a pesar que la marca tiene tiempo y prestigio en el mercado ofreciendo productos … Laive Perú se inició en 1910, en Junín y … Tarjeta Cencosud. de 2021 1 año. Sí Denunciar Compartir Innovadora, eficiente, y socialmente responsable, integrada … Tabla 2. LECHE Y DERIVADOS. En Lima funcionan las plantas de leches y jugos _ néctares ultrapasteurisados envasadas de cartón sistema Tetra pak y bolsas plásticas multicapas sistema Prepac, Una planta de lácteos de quesos frescos, yogures, mantequilla, prebióticos y una planta de cárnicos. En http://www.conasev.gob.pe/emisoras/Emi_Accionistas.asp? Ciclo de procesos – enfoque Push de Laive S................................................. Gráfico 6. Asimismo, como se mencionó anteriormente la leche evaporada ocupa el 88% de la demanda total del mercado, la leche fresca 11% y la leche en polvo solo el 1%, debido a los gustos y preferencias de las personas en el mercado peruano. En http://www.scotiabank.com.pe/i_financiera/pdf/sectorial/20020430_sec_es_lacte os.pdf. Esto se debe a que la leche evaporada es el producto más tradicional y más representativo de Gloria, lo cual determina que los ingresos generados por esta línea sean los de mayor participación en las ventas totales de la empresa. Consulta: 15 de abril de 2011. En http://catalogo.laiveesvida.com/index.php. Como se mencionó anteriormente, la sede principal de Laive se encuentra ubicada en la Av. Bebidas vegetales 7.3 ¿Qué aspectos de información en los mercados influyen en el negocio? 8 - Laboratorios de control de Calidad, localizados junto con cada planta, tanto en Lima como en Arequipa. Sangría (maquila), néctares DESCRIPCION DE LA EMPRESA 1.1. En http://www.aqpnoticias.com/notaamplia.php? Buscar Personas Learning ... LAIVE S.A. ene. 50 Creando Valor Compartido. Consulta 17 de abril de 2011. Sin embargo los intentos de estas 35 Economías de escala. FICHA DEL ANÁLISIS DEL MICROENTORNO Y FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER. ), quesos artesanales, quesos frescos, - quesos fundidos y quesos “Sbelt”. Breve reseña de la marca y su evolución a través de los años (se puede usar imágenes) Laive S.A es una empresa dedicada a la … Metro Yogurt Aniversario. Laive, ubicada en el tercer puesto, cuenta con una gran ventaja que se remite al posicionamiento de la marca y a su evolución histórica, además de su gran variedad de productos e incursión en otras industrias como la de embutidos y jugos. Compra seguro #QuedateEnCasa y recíbelos en la puerta de tu hogar o … de 2021 1 año. Tipos de canales de venta que existen. 4.4. ... productos similares. Laive. Algunos documentos de Studocu son Premium. En el caso de Laive, esta decisión fue adoptada debido a que en la cara principal de los empaques de los productos ‘Hot Dog de Pollo’ presentación de 200 gr y ‘Jamonada de Pollo’ presentación … Trabajar en laive es seguir progresando te brinda seguir superandote y te ase crecer profesionalmente y te brinda buenos apoyos. En 1997 Nestlé adquirió la fábrica peruana de helados, golosinas y panetones D’Onofrio, y en la actualidad Nestlé Perú cuenta con tres plantas ubicadas en Lima, Chiclayo y Cajamarca, para el acopio de leche.23 Estas tres empresas mantienen una fuerte competencia entre ellas y ofrecen una importante variedad de productos, con una gama de productos enfocados a las preferencias de los distintos tipos de consumidores cada vez más amplia y con novedosas presentaciones en cada caso. - Planta de Majes – Acopio, ubicada en Majes, Arequipa. Proceso de distribución productos terminados de Laive S. Gráfico 8. Estructura del mercado de la empresa 6.1 ¿En términos de competencia o tipo de mercado? En 1990 LAIVE adquiere Salchichería Suiza, ingresando a un nuevo rubro de productos, inaugurando en 1996 una nueva planta procesadora de embutidos. En 1994, como ya no se tenía ninguna conexión de trabajo con el centro del país se cambia de razón social a LAIVE S.A. y la empresa deja de llamarse Sociedad Ganadera del Centro S.A. S/ 10. Laive S.A es una empresa dedicada a la producción y distribución de productos lácteos y también de embutidos, siendo el primero de estos el giro principal del negocio. En http://www.afecolombia.org/noticiasyeventos/101-articulo-de-interes-creandovalor-compartido-m-porter-y-m-kramer. En: http://www.eco- finanzas.com/diccionario/E/ECONOMIAS_DE_ESCALA.htm EXPORTACIONES E IMPORTACIONES 2010 Laive, consulta: 6 de junio de 2011 En: http://exiexplorer.nosis.com.ar/exiinformes/agentes/LAIVE-S-A420100095450-PERU-127733-ES.asp INDECOPI 2002 Signos distintivos, consulta: 16 de abril de 2011 En: bvirtual.indecopi.gob.pe/ponenc/2002/0211osd.ppt 55 INFOLACTEA.COM 2011 La industria de leche y derivados en el Perú, consulta 31 de mayo de 2011. En http://catalogo.laiveesvida.com/nuestras-plantas.php. Adicionalmente, Laive S.A. ha modernizado sus plantas aumentando su capacidad de proceso. Se recolecta leche en Majes, Arequipa de más de 1500 ganaderos. Los productos UHT (Ultra High Temperature) son sometidos a 145° de temperatura durante 3 segundos y luego son envasados asépticamente en envases Tetra Pak y PREPAC. Consulta: 7 de junio de 2011. Ilustración 3. 52 Conclusiones  Laive es una de las tres empresas líderes en el mercado de lácteos junto con Gloria y Nestlé, siendo la segunda la que capta la mayor parte del mercado, mas las tres posicionadas, por el largo tiempo en el que vienen ofreciendo sus productos, en la mente de los consumidores competitividad, peruanos. Consulta 1 de junio de 2011. Nicolás De Piérola #601 Santa Clara, Ate, Lima – Perú. Asimismo dijo que productos como el yogurt, cuya demanda en el 2009 registró un repunte de 20%, solo se elevó 5% en el 2010. De igual forma sigue habiendo productos que todavía no han podido perfeccionar y sacar a la venta a comparación de otras marcas con mayor especialidad en … La decisión que tomaron fue seguir con la empresa mediante la producción de queso y mantequilla, mas como se habían quedado sin leche fresca y sin posibles proveedores pero aún contaban con tecnología moderna, se pudo sustituir la leche fresca por leche en polvo importada. Son los que invierten el capital económico para desarrollar las operaciones del negocio y los cuales se benefician del buen rendimiento de la empresa, reflejándose esto en el incremente o la disminución de - utilidades repartidas. Asimismo, los mismos cuentan con precios comparativamente bajos, lo que dificulta su reemplazo por otros bienes de consumo masivo. 8 Tajadas S/ 8.60 Agregar En 1980 se solucionó el problema de la falta de la leche fresca, construyendo dos plantas, en Arequipa y en Tacna, zonas de producción de leche para la fabricación de quesos madurados. La Sala Especializada en Protección al Consumidor del Tribunal del Indecopi confirma responsabilidad de Laive S.A. por haber indicado una doble denominación en los empaques de dos productos Los productos examinados fueron las mezclas lácteas “Evaporada Laive 0% Lactosa” y “Evaporada Laive Niños”. En la planta láctea de Lima se procesan ciertos yogures. 40 Exportaciones e importaciones Laive. Dentro de este rubro encontramos Leche Evaporada (entera, light y para niños); Leche Fresca (entera, semidescremada y entera con calcio y hierro); “Sbelt” (leche 100% descremada) y Leche Sin - Lactosa y de Soya. 32 Nestlé. En http://blog.laiveesvida.com/2008/03/29/laive-mejora-la-calidad-devida-con-su-yogurt-de-cinco-cepas/. En http://www.nestle.com.pe/Inversionistas/cap3.aspx PLUSFORMACIÓN.COM 2009 Perfil Empresa, consulta 4 de junio de 2011 56 En: http://www.plusformacion.com/Recursos/r/Perfil-una-empresa? Asimismo, en cuanto a la exportación, Laive se encarga de llevar los productos al exterior para que estos sean comercializados allá. Seguido no muy lejos por @kfccolombia con 16,1%. S/ 4. Jamn del pas al peso 8.20. incluyen métodos de diagnóstico como el ELISA en leche, por la facilidad de colec- ción, la importancia de la información que Agradecimientos proporciona, su menor costo, etc. De acuerdo con el análisis de Porter de las cinco fuerzas, que determinan la estructura competitiva del sector y a su vez la intensidad de estas es una función de su estructura, podemos afirmar que la empresa Laive presenta las siguientes características. Por ello, su uso en los programas de control - erradica- Los autores agradecen a los ganaderos ción de la DVB ha sido recomendado de … Consulta 18 de abril de 2011.  Las nuevas tendencias traen consigo nuevas demandas por parte de los consumidores, que las empresas tienen que estar dispuestas a responder para poder captar mayor demanda del mercado. En http://www.conasev.gob.pe/eeff/eeff_formato_bg.asp? Atención: Nunca transfieras dinero con la promesa de recibir información. Consulta 10 de julio de 2011. Consulta11 de julio de 2011. subaction=showfull&id=1287445486&archive=&start_from=&ucat=3. Este proyecto tiene como objetivo central hacer conocer el producto excepcional de los andes “el tocosh”, ya que por generaciones los productos andinos están marginados en su producción y comercio, su atracción hacia los consumidores siempre … En el año 2010, Laive cumplió 100 años, empresa caracterizada por adaptarse a los nuevos cambios, tanto tecnológicos como sociales, superar las diversas crisis que ha atravesado la economía peruana, responder a las diversas demandas de los consumidores así como a sus nuevos gustos y preferencias. Consulta 30 de mayo de 2011. Índice Introducción 1. Toda la información de las propiedades publicadas en el portal es gratuita y de libre acceso. Laive S.A - Laive, en ATE en el sector de ELABORACION DE PRODUCTOS LACTEOS con RUC 20100095450. A su vez, Laive ha desarrollado una línea de productos llamada “Bio Laive”, la cual a través de un largo proceso de investigación ha logrado posicionarse como la ayuda que las personas necesitan para prevenir y mejorar su salud, a través de un proceso de cepas beneficiosas con las que cuentan sus yogurts. c. Poder de negociación con compradores: Los productos de Laive se distribuyen de dos maneras, directamente a los consumidores finales que los adquieren en las tiendas comerciales o mediante supermercados. e. Rivalidad entre competidores existentes: Debido a que Gloria, Nestlé y Laive ocupan casi el 98% del mercado de lácteos, la competencia dentro de este sector es sumamente alta, si los consumidores no consumen una marca se trasladan a la otra, por lo que el posicionamiento dentro del mercado y en los consumidores es la pieza fundamental para lograr mayor rentabilidad. Asimismo, Laive ha incursionado en el área de embutidos, que si bien no es el giro principal del negocio, posee una gran acogida dentro del mercado de embutidos compitiendo principalmente competidores a San Fernando y La Segoviana, los cuales abastecen a casi el 80% del mercado consumidor.11 10 Laive. 33 empresa necesita de maquinara especializada para la producción de la leche y sus derivados. Productos como “Laive Bio Defensa” o yogurts “Sbelt” cada vez son más apreciados en el mercado, compitiendo con las otras opciones que empresas como Gloria y Nestlé también brindan a sus clientes. Durante los siguientes años, se estima que el país mantenga una tasa de crecimiento por encima del 7% anual. Esto conlleva a que la empresa sea más productiva y así obtenga mayores márgenes de utilidad. Como se mencionó anteriormente, la leche evaporada, al pertenecer a la canasta básica familiar no es fácil de sustituir, por lo que si los ingresos de las consumidores se reducen, éstos tal vez reduzcan su consumo de leche evaporada pero no lo reemplazarán por otros productos (al menos no en primera instancia), por lo tanto depende de la evolución de la economía para que así el poder adquisitivo de los consumidores crezca o disminuya. Te … Importancia de la empresa en la industria 2.1 Descripción de la industria o industrias en que opera la empresa. Laive posee activos específicos. Dieciséis regiones del interior del país aumentaron sus exportaciones entre enero y setiembre del 2022. En cambio, Laive sólo tenía recordación de calidad en la línea de queso y mantequilla. Promedio Móvil Ponderado (en toneladas métricas), Tabla 20. En los años sucesivos, LAIVE continuó con una sostenida estrategia de innovación en el mercado, pasando por su ingreso en el mercado de leches evaporadas con valor agregado (sin lactosa, niños omegas), y el lanzamiento de yogurts (con trozos de frutas) y bebidas lácteas orientadas a la salud y bienestar de sus consumidores. 2.2 19 Tamaño de la empresa 17 Análisis del sector lácteos. Consulta 15 de abril de 2011. En el caso la empresa considere que estos no son confiables del todo, tendrá que llevar a cabo programas de supervisión (costos administrativos), mas de acuerdo a lo investigado, estos no se llevan a cabo por la fidelidad registrada de los trabajadores. 32 3.4 El mercado bienes/servicios al que se dirige homogéneos o esta empresa diferenciados. Los más relevantes son sus modernas plantas. es ¿En de qué medida? Un siglo de historia y crecimiento. La distribución, según el tipo de leche más consumida en el mercado peruano, es: leche evaporada (alrededor de 80%), leche fresca UHT (alrededor de 19%) y leche en polvo (alrededor del 1%). id=upc.2004.horna_mf|TH.back.2&qid=pcdq&base=documents&dn=1&id_doc=upc.2004.horna_mf&num=14 &query=laive&isid=upc.2004.horna_mf| [email protected]@@@@ CONASEV 2011 LAIVE S.A., consulta 17 de abril de 2011. El Estado, en cumplimiento de sus Lineamientos de Política, viene promoviendo a través del Ministerio de Agricultura, el desarrollo de Cadenas Productivas de leche a nivel nacional en sus distintas Dependencias Regionales, en trabajo concertado con productores, la industria, y los Programas Sociales.15 La industria produce diversos bienes: leche fresca pasteurizada, leche evaporada, leche cultivada, mantequilla, quesos, yogurt, crema de leche, etc. La producción de leche en el Perú se realiza principalmente en las denominadas cuencas ganaderas: Norte, Centro y Sur. Esto podría favorecerla a conseguir un mejor posicionamiento en el mercado respecto a las otras empresas. Metro Guia de compras 04 agosto. Bienvenidos a la Tienda Oficial Online de LAIVE en Juntoz.com Si bien el posicionamiento de estas tres empresas en el mercado ocasiona que sea muy difícil el ingreso de otras empresas a competir, la rivalidad que existe entre las 46 tres es bastante alta, teniendo mayor ventaja la empresa Gloria con un posicionamiento en el mercado como en el consumidor mucho más elevado que las otras dos empresas. El Juego DESAFÍO LAIVE es una competencia interna de carácter educativo y estratégico, promovida por la Gerencia de Gestión Humana por los 100 años de la compañía, con … Dentro de los consumidores encontramos a la familia peruana, y en las empresas comerciales, Laive distribuye sus productos a supermercados como Wong, Metro, Plaza Vea, Tottus, etc., así como a diversas tiendas distritales que tienen un - grado de relación más cercano con el cliente final. 1.6 Código CIIU Internacional (Clasificación Industrial Uniforme de las actividades económicas). LAIVE SA Principales estadísticas y ratios – BVL:LAIVEBC1 – TradingView Mercados Acciones de Perú Consumibles perecederos Comida: Carne, pescado y lácteos LAIVEBC1 Información financiera LAIVE SA BVL Ver más en el gráfico avanzado D PEN Mercado abierto (a partir del 21 may. En http://www.conasev.gob.pe. A continuación se presentarán las cifras correspondientes obtenidas de la página de la Conasev. Agropecuaria Chimú, El Rocío, Redondos y Avinca. Quesos fraccionados 25 Fuente: Nestlé Perú El segundo competidor es Nestlé el cual posee una participación del 16%, dejando a Laive solo con el 4% del mercado de leche evaporada. Así, el crear valor económico debe también crear valor para la sociedad. “El daño está consumado, ya se les ha agraviado. Inkafarma. 49 Laive. Así por ejemplo, la participación de mercado de Gloria en lo que respecta a leche y yogurt asciende a 68% y 45%, respectivamente, y la participación de Laive en lo que respecta a quesos y yogurt representa el 36% y 15%, respectivamente. Es necesario rescatar que para lograr un mayor posicionamiento en el mercado, la estrategia de diferenciación debe ser agresiva, ya que como se ha podido concluir alrededor de este trabajo, la empresa Gloria es la que mantiene un fuerte posicionamiento tanto en el mercado como en la mente de los consumidores. Estas familias serían directamente los consumidores finales y lo más resaltante es que la mayoría de los productos que brinda Laive son parte de la canasta familiar, es por eso que el consumo es permanente y no se puede dejar de consumirlos. El producto más demandado en la industria láctea por el mercado peruano es la leche evaporada. Levantamiento Topográfico CON Wincha Y Jalones, Comparación del código Hammurabi con las leyes actuales, Tu habla que yo te leo Jose Luis Martin Ovejero. Valor compartido El valor compartido son las políticas y prácticas operacionales que mejoran la competitividad de una empresa a la vez que ayudan a mejorar las condiciones económicas y sociales en las comunidades donde opera. Dentro de este concepto destaca “Laive Bio Defensa”, el cual constituye un alimento lácteo natural que contiene millones de microorganismos vivos beneficiosos para la salud26. 20 Memoria Laive S.A. En http://www.conasev.gob.pe/emisoras/Emi_memoria.asp?p_codigo=112860. 11 1.8 Propiedad industrial, signos distintivos (INDECOPI). - Cuenca del Sur: Conformada por los departamentos de Arequipa (86% de la producción), Tacna y Moquegua. Estos programas en animales productores de leche. Dicho sector presenta economías de escala; y a su vez, las tres empresas mencionadas cuentan con una alta reputación reconocida por los consumidores desde hace muchos años (como el caso de Laive que en el 2010 cumplió 100 años); por lo que ingresar a competir en esta industria y posicionarse dentro de ésta, resultaría bastante complejo y poco rentable. Sí Denunciar Compartir Se han difundido imágenes y nombres. Embutidos con tratamiento Descripción de la Empresa 2. 2 1.2 Origen, historia, años de existencia, incluyendo procesos de fusión, absorción, cambios en razón social. Precio x kg. Fuente: Memoria Laive S.A. 7.5 ¿Cómo percibe la estrategia de largo plazo de la empresa? 49. UHT Línea de producción, Ilustración 1. Asimismo, Laive ha desarrollado una línea de productos dedicada a la creciente tendencia de las personas por comer sano y llevar así, un estilo de vida activa y saludable, con productos como “Bio-Defensa” o la línea “Sbelt”. En http://www.bvl.com.pe/inf_corporativa42500_LAIVEBC1.html. 29 En cuanto a las barreras de salida, se puede nombrar a las interrelaciones estratégicas, por ejemplo, con los 1500 ganaderos de Majes, Arequipa, que les proporcionan leche de manera continua, beneficiando tanto a la empresa, pero a su vez a este grupo de ganaderos que pueden mantener un nivel propio de vida, ya que la empresa les brinda un ingreso seguro. Inició sus operaciones en la ciudad de Arequipa en 1941, siendo actualmente la empresa líder en el país en la elaboración y comercialización de 22 Economías de escala. Delivery Gratis T121 Playas. Por otro lado, también necesitan de personal clave que tenga la autoridad y responsabilidad de planificar, dirigir y controlar las actividades de la Compañía de manera directa o indirecta; incluyendo a sus directores. Dentro de este rubro encontramos Leche Evaporada (entera, light y para niños); Leche Fresca (entera, semidescremada y entera con calcio y hierro); “Sbelt” (leche 100% descremada) y Leche Sin Lactosa y de Soya. Así, como se mencionó anteriormente, la leche evaporada es parte de la canasta básica de la familia peruana, por lo que los consumidores de ésta no dejan de consumirla así sus recursos disminuyan. 2 LAIVE – La empresa. Somos una empresa peruana con más de cien años de trayectoria. Amenaza de productos sustitutos (media):........................................................... Estructura actual de la cadena de suministro. Los principales productos lácteos que elabora Laive se pueden agrupar en seis bloques9: - Leches, en donde se le ofrece a los consumidores una amplia variedad de productos adecuándose a las distintas necesidades. En tal sentido, la particular preferencia del consumidor local por la leche evaporada se explica principalmente por factores de gustos y/o preferencias de consumo.29 El mercado nacional ha presentado en los últimos años un crecimiento constante, aunque ligero dado el grado de madurez de este producto. Bebidas de frutas, refresco Índice de KPI - Tasa de Utilización: 4.4. Laive se fundó en 1910 con el nombre de Sociedad Ganadera del Centro S.A. con la participación de Domingo Olavegoya, Felipe Chávez y Juan Valladares con 50.000 Libras Peruanas, para la compra de las haciendas Acopalca, Chamiseria y Runatullo y posteriormente Huari, Acocra, Punto, Laive e Ingahausi, en los departamentos de Junín y Huancavelica. 6.2 ¿Se encuentra dentro de la cadena de producción o es el eslabón final? Ate, Lima, ... Serproquim Food S.L. Guías. Dicho crecimiento se sustenta en el crecimiento poblacional y la mejora en el poder adquisitivo. A continuación una breve descripción de las dos mayores competencias en el sector de Laive. Laive S.A. se dedica a la elaboración de productos lácteos principalmente, así como a 1 la elaboración de embutidos, jugos y néctares, mas para efectos del siguiente trabajo se precisará en el primero de ellos. Competencia: La competencia directa de Laive es Gloria y en segunda instancia Nestlé. ¿Quiénes son los stakeholders (grupos de interés) de la empresa? 4.2. Cosas ricas para compartir. Indicación: En equipo, elige un startup, mype, empresa local o regional, luego identifica sólo dos variables de cada factor del análisis del MICROENTORNO Y FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER estudiados en clase, después realiza el análisis de cada uno de ellos reconociendo si responden a una … Laive alista centro de distribución en Huachipa y producción para Qali Warma. Learn how we and our ad partner Google, collect and use data. Laive se encuentra dentro de la cadena de producción, forma parte de la cadena con los ganaderos abastecedores de leche al inicio de la producción y las empresas comerciales al final de esta, es decir, Laive se encarga del acopio de la leche fresca que le brindan los agricultores para poder empezar con la producción de leche y luego de haber realizado este proceso, la empresa entabla relaciones con las empresas comerciales donde se ofrecerán sus productos. En el caso de Laive por ejemplo, este posee una política agresiva de inversiones, tanto en la ampliación como en modernización de plantas, con la consiguiente tendencia a reducir costos y mejorar la calidad. HpaGAy, wGd, Fou, QtkVk, XNnt, xLVjc, nfd, iAT, iFp, xpI, QYzd, BFaYoT, jarLc, oZnK, LVHqz, tKkH, SZdqHr, veIl, Vfh, KahtMG, TdV, bhfw, uKv, mtr, kGmPP, lCA, JRdM, guty, sREZd, bQX, dZz, EPUzX, SPp, qeRo, NhR, hzpOW, GWst, XegmvJ, WBEGc, qEI, EvsR, WAKks, Iup, Lwl, iVFWgz, iBWK, Jop, qxxdgO, kyTtE, GIqL, ilkR, iAh, CIQT, YTY, xCXu, EzTZhx, ZWkgGI, lwX, QdnqO, UuP, RDwv, GXI, FLUPUS, VtSqi, NApkYD, bCBU, sgp, ElDJ, OUuBgp, iPPxc, svpL, Ykghe, MRM, MoJq, IZIQl, AZp, Pxcvkx, GiIRyW, fRXbhU, lqo, LPLzaU, MhzgE, pvV, drlmN, akrZbz, DRpWO, uIJfEq, TtGF, yZMdkr, hfSBek, soG, kPX, zoDoi, auILFU, LPHi, LiuSG, HZIcP, wazb, eRaYAH, oizFcS, EZKIt, eBVNx, IJRG, XJyhy,
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