No dudo de que en algunos casos puede ser así tal cual. Entre las estrategias de venta recomendadas para empresas de todos los tamaños y actividades está la estrategia de customer eXperience (CX). Si no tienes en cuenta esta variable es posible que acabes teniendo una cartera de clientes que tenderá a acumular problemas con el tiempo, y tú con ellos. Como ya mencionamos, ayudan a generar una base de datos llena de leads nuevos. Para nada, de hecho, puedes conseguir muy buenos resultados, pero para eso, es importante que recuerdes que el foco está en las personas y el contenido que les interesa, no las marcas. Al diseñar los objetivos de ventas, deben tenerse en cuenta los factores cuantitativos y los cualitativos que influyen en el proceso. El segundo caso es mucho más específico y concreto. En estos casos, el cliente no puede ver, tocar o … Las estrategias de ventas son importantes para empresas de todos los tamaños. Aquí tienes el índice de contenidos que vas a encontrar en este post. No necesitas incorporar a tu cartera de clientes empresas que tengan o puedan tener serios problemas de supervivencia, difícilmente podrán ser para ti un buen compañero de viaje. 2022 © ExitoWeb, Inc. Todos los derechos reservados. Innovar con las estrategias de venta tradicional. Pero no es de lo que te estoy hablando ahora. Pero en muchos otros no. Pero, buscando nuevas formas de mejorar su servicio, la marca decidió lanzar su “Fashion Assistant”, un bot dentro de su aplicación que le ayuda a las personas a encontrar las prendas que tanto quieren usar. Sin duda alguna, además de dar información relevante a sus clientes, Trend Hunters se apalanca de sus eventos para posiciona como la marca experta y líder en temas de tendencias. De cómo digitalizarse ya no es una opción y de cómo analizar la productividad del equipo es clave para aumentar los resultados. En Youtube y en los blogs está todo lo que necesitas. Una vez definido el mercado meta, pueden plantearse los objetivos de la venta de servicios. Ni que te pongas a vender infoproductos. Es simple, cuando sabemos que algo es limitado, sea en tiempo o en unidades, tenemos una tendencia a quererlo más; adquiere un valor más alto para nosotros. Plataformas de mercadeo y ventas digitales todo en uno como Escala te permiten hacer todo lo que necesitas para impulsar tus ventas desde un mismo lugar: Crear campañas, acciones, automatizar tareas, ads para redes sociales, crear landing pages, y alimentar tu CRM, todo desde un mismo lugar. Un ejemplo clásico de lead magnet son los ebooks, algo al alcance de muchos de nosotros. Cuida los detalles de todo el Costumer Journey de tus clientes, desde el primer momento hasta la prestación del servicio. Demos todo eso por supuesto. La venta de servicios es una operación que presenta sus particularidades, muy distintas de la venta de productos, aunque el objetivo de ambas es el mismo: conseguir que el cliente ad- quiera nuestro servicio o producto. Las personas no piensan en marcas ni productos, sino en respuestas a sus problemas. Se hace muy difícil colaborar con alguien con quien no te entiendes bien, que no comprende lo que tú le puedes ofrecer, que no quiere cambiar o que constantemente te subestima. A no ser, claro, que precisamente lo que tú estés ofreciendo sean servicios relacionados con la digitalización, sea en el ámbito que sea. ¿La mejor parte? Imagina que quieres vender un proceso de consultoría personalizada para ayudar a tiendas que pierden dinero a convertirse en negocios rentables. Hay diferentes maneras de vender un producto o servicio. Estoy pensando en, por ejemplo, paquetes de intervención de consultoría basados en el fondo en el clásico patrón de análisis, diagnóstico, plan de acción, implementación y seguimiento. Y si no puedes permitirte esta inversión valora seriamente realizar una formación especializada que por lo menos te ayude a conocer las principales claves que debes tener en cuenta. Aún así, puede que no estés generando la cantidad de ventas que te gustaría. – Utilizar un color que identifique a la marca. Si quieres aprender más sobre el email marketing y conocer los mejores ejemplos para aplicarlos a los tuyos, no dejes de leer, 15 ejemplos de email marketing destacados y por qué funcionan. Ya no hacen falta grandes medios para producir un vídeo decente. ¿Estás buscando nuevas ideas que te ayuden a impulsar la. , los consumidores tienen más probabilidades de hacer una compra como resultado de un correo que recibieron según sus preferencias de compra anteriores. Si no estás familiarizado con el e-mail marketing tal vez te dé cierto apuro empezar a enviar contenidos a tu lista. Una de las ventajas que tiene esta estrategia es que se adapta al ciclo de ventas y las preguntas que le van surgiendo al cliente. Yo te sugiero que crees tu propio lead magnet, un captador de suscriptores. El jardín del vecino siempre parece más verde, ¿a que sí? Ayúdale a abrir puertas y a aumentar sus oportunidades. Que cuando alguien te pida ayuda, se la des. Bien. Una de las mejores estrategias para aumentar ventas consiste en generar sensaciones de urgencia las cuales pueden ser de tipo temporal o de ediciones limitadas de … Si vendes servicios y tus … Estas son algunas de sus ventajas. WebTipos de ventas. Un gran ejemplo de una estrategia de ventas que usa la escasez y urgencia es Coca Cola con su nueva plataforma: . Huye de frases hechas como «equipo multidisciplinar» o «servicios globales» porque son puro cartón piedra. Bien, aquí tienes 5 estrategias que te ayudarán a vender tus servicios como profesional. Hace unas semanas Fernando de la Rosa publicó un artículo muy bueno al respecto. Te ayuda a conocer mejor qué tipo de audiencia está interesada en lo que ofreces. Además de acumular puntos, que pueden ser redimidos por los productos de la carta, este programa de fidelidad da descuentos especiales los miércoles, llamados “miércoles de experiencias”, ofertas los sábados para que puedan compartir con un amigo o familia y eventos exclusivos. Entre las estrategias de venta recomendadas para empresas de todos los tamaños y actividades está la estrategia de customer eXperience (CX). Las empresas que implementan planes centrados en mejorar la experiencia del cliente están obteniendo entre un 4% y 8% más de ingresos, tal como lo menciona Forbesen una de sus publicaciones recientes. Estudiar la tendencia de las ventas en los últimos años: ascendente, descendente, fluctuante o estable. Por ejemplo, si ofreces un servicio de limpieza, de carpintería o de decoración, puedes realizar una primera prueba gratis, de forma que, si el cliente no está satisfecho con el trabajo, no paga. Selecciona la región Es algo evidente. Te aconsejamos crear una. La confianza y credibilidad son esenciales para poder generar ventas. fácil de usar, diseñada para potenciar el crecimiento de pequeñas y medianas empresas En muchos casos estas soluciones lógicamente son fruto de la preparación y experiencia de cada uno y son formas de destacar sobre el resto. Tienes tu marca, tus productos o servicios bien definidos, tus canales de venta y comunicación andando. En el jardín hay muchas flores, recuerda. Ejemplo: una empresa de transporte podría optar por satisfacer las necesidades de los hogares (mudanzas), las personas (transporte colectivo, taxis, etc.) Al contrario, más bien se opta por cerrar filas y compactar la organización. Pero hay un tipo de tráfico que solo tú controlas y controlarás siempre: tu lista de correo. Plataformas de mercadeo y ventas digitales todo en uno como. ¿Cuáles son los primeros celulares en aparecer? En cambio si eres un profesional digamos generalista las cosas son un poco más difíciles porque es más difícil para tus clientes conectar contigo. Lo que te digo es que vayas preparando contenidos que ayuden a posicionarte como especialista en tu ámbito. El componente más importante a la hora de elegir y aplicar la estrategia de ventas es el cliente. Escala es una plataforma de automatización de marketing y ventas con un CRM muy Un ejemplo de estrategia de venta que usa muy bien los testimonios es, , una plataforma de marketing digital todo en uno enfocada en ayudar a las empresas a impulsar su negocio. , esta te permite que toda la atención se enfoque en lo que estás vendiendo. No a querer vender de todo a cualquiera. Cuando yo empecé en el mundo de la consultoría y la formación tampoco conocía a nadie. Es decir, cuando ya tienes una cartera de clientes con los que colaboras o que has colaborado en el pasado estos te van recomendando a sus propias redes de confianza. Pero tampoco es excusa, no hagas una chapuza de tu principal escaparate. De manera que aquí van 5 estrategias que te ayudarán a vender tus servicios profesionales y que tengas nuevos clientes de forma regular. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Último no, primero. Con la meta de posicionarse como los líderes y expertos en insights y tendencias, la empresa realiza eventos (pagos) en donde buscan dar valor agregado.Â. Cada estrategia está pensada para ayudarte en puntos clave que afectan la venta de tus productos, desde darte a conocer, generar confianza, o ayudar a que las personas den el último paso y hagan la compra. Tan sencillo como eso. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Pero entre todas las estrategias de marketing de servicios disponibles en el entorno comercial hiper-competitivo de hoy en día, ¿cuáles serán las mejores para usted? ¿Porqué no un congreso on-line organizado por ti? Utiliza tu página web para publicar contenidos especializados sobre tu especialización. Así que me vi obligado a empezar de cero. Esto puede ser porque no tienes bien definida tu estrategia de ventas. Una estrategia de ventas es un conjunto de decisiones, acciones y objetivos que informan sobre cómo su equipo de ventas posiciona la organización y sus productos para cerrar nuevos clientes. •           Los objetivos de ventas pueden definirse en otros términos, y no solo por cantidades monetarias y personas. Filosofía de la empresa al hacer negocios. Por lo general, las estrategias de ventas están pensadas para: Hay muchos tipos de estrategias y de formas de agruparlas. Veamos, si tú quieres que tus potenciales clientes entiendan qué puedes ofrecerle, ¿qué mejor manera que hablar de ello? ¿Qué es la Estrategia del Servicio ITIL? Acá vas a conocer algunas de las mejores estrategias de ventas y ejemplos de cada una para que, al terminar de leer, salgas con una lista de grandes opciones que puedes aplicar en tu … Email o teléfono Contraseña Mostrar ¿Has olvidado ... Buena actitud de … Algo que puedas paquetizar y comercializar casi como si fueses el único que lo hace. Cada modelo de negocio es distinto y como te digo no es imposible que te pueda ir bien sin segmentar a tus clientes. Vender no es sólo una transacción. Inicia sesión para guardar Ejecutivo de Ventas / Call Center en Estratégica Servicios Especializados RH. Algunos aspectos exclusivos de los servicios que orientan la formulación de la estrategia de ventas de servicios son los siguientes: •          La naturaleza intangible de un servicio puede dificultar más la selección de ofertas compe- titivas entre los clientes. Si quieres prestar servicios como profesional la imagen es algo importante. O se pasan años y años hundidos en la mediocridad sin saber exactamente qué hacer,  sufriendo en silencio y viendo como otros con igual o menor talento tienen más éxito. Conseguir que los clientes de la competencia decidan probar contigo. Precalifica a tus clientes para aumentar las ventas. Después tendrás que hacer muchas preguntas para escuchar a tu cliente en profundidad y desarrollar una solución a medida que, muy probablemente, deberás modificar a cada proyecto. De esa forma, el equipo comercial logra … Además de dar contenido relevante, la marca personaliza cada blog dependiendo del país al que se están dirigiendo y las tendencias o problemas que más están buscando las consumidoras. El vendedor de servicios se apoya en técnicas y estrategias de venta, pero tiene que estudiar las más apropiadas a cada cliente, porque no suelen existir dos ventas iguales. •     Tendencia de las ventas de mi empresa con respecto a la competencia. ¿Así que meto a todos mis contactos en mi lista?«. Es importante asegurarse de que las diferencias entre nuestro servicio y el de los demás son importantes para el cliente. Porque en mi anterior empleo había construido una agenda de relaciones que no me servía para nada con mi nuevo enfoque. Ejemplo: el servicio será más atractivo si la empresa es importante y si el vendedor aporta buena imagen, prestigio, etc. ¿Por qué resulta ser una buena estrategia? Apostar por … Puedes hacer lo de toda la vida. Recuerda, si has preparado un lead magnet para conseguir suscriptores debe estar bien visible para las nuevas visitas. Como ya puedes darte cuenta, hay muchas estrategias que puedes usar para impulsar las ventas de tus productos o servicios. La preparación incluye a la fuerza de ventas y, entre otras cosas, su reclutamiento, capacitación y supervisión. Para conseguir esto, el contenido es clave: saber qué contenido crear que sea atractivo para las personas y te ayude a cumplir tus objetivos.  y saber a quién hacérselo llevar también. Solicita ahora una prueba gratuita. Los últimos que lanzó la marca: Esta es una estrategia de Up Selling. El vendedor de servicios se apoya en técnicas y estrategias de venta, pero tiene que estudiar las más apropiadas a cada cliente, porque no suelen existir dos ventas iguales. Pero escogimos un ejemplo que, además de estar muy bien pensado para captar clientes nuevos, nos ayuda a entender que las demostraciones no siempre tienen que ser gratuitas. Pero ten en cuenta que es mejor dejar clientes muy satisfechos que tener una lista de decepciones continua que solo habla mal de ti. Actúa como una guía que los representantes de ventas deben seguir, con objetivos claros sobre los procesos de venta, el posicionamiento de los productos y el análisis de la competencia. Si eres freelance independiente, dilo. Obvio. Cada vez son más las personas que buscan tutoriales o consejos para usar maquillaje, y esto es algo que la marca ha entendido.Â, En su página web, hay toda una sección dedicada en dar consejos de maquillaje para aquellas personas que están interesadas en conocer nuevas tendencias o trucos de cómo usarlo diferente o mejor.Â, La marca no se enfoca en sus productos, sino en dar solución a preguntas que saben que tienen sus consumidoras. Hay dos formas para conseguirlo: También conocido como venta adicional, consiste en ofrecerle al cliente un producto parecido al que quiere comprar o ya ha comprado, pero de una gama más alta. •           Si se fijan objetivos demasiado altos o irrealizables, la relación entre los gastos y las ventas será muy alta, y los resultados no serán los esperados. Es muy importante que el influenciador esté alineado con la forma de ser de tu marca y que su comunidad sea el grupo de personas al que quieres llegar.Â. Muchos de los profesionales que emprenden un proyecto por su cuenta no consiguen superar los dos primeros años al no tener suficientes ingresos de forma constante. un conjunto de decisiones, acciones y objetivos que informan sobre cómo su equipo de ventas posiciona la organización y sus productos para cerrar nuevos clientes. Si ya tienes tu contenido, ahora es importante que sepas a, . El objetivo de esta estrategia es darles a las personas una razón de peso de por qué vale la pena ser parte de un grupo exclusivo. Reinartz y Ulaga realizaron estudios en profundidad de 18 empresas líderes en una amplia variedad de mercados de productos para saber qué distinguía a los que tenían éxito del resto. Tus nuevos proyectos, un nuevo servicio, o ese artículo tan chulo que acabas de escribir. A no ser, claro está, que tu objetivo sea monetizar tu página web y generar ingresos a través de ella. •       La competencia. La siguiente estrategia de ventas que puede generarte resultados fantásticos en conocimiento de marca y ventas es el marketing de influenciadores. Eso sí, por favor. No puedes pretender dedicarte a algo así y no entender que las ventas y el marketing son parte de tu actividad, te gusten más o menos. O busca un profesional que te pueda echar una mano, tampoco te costará encontrar uno ya que afortunadamente hay muchas soluciones en el mercado. Según la Cámara de Comercio de … Con bastante probabilidad tú no puedes hacer todo el trabajo por ellos, hay una parte de tus resultados que seguramente depende de que actúen. El objetivo es tomar decisiones estratégicas a la hora de planificar y prestar servicios específicos para impulsar el crecimiento y el éxito a largo plazo. En segundo lugar, debes mantener intacta la pasión por lo que haces. •           Los objetivos deben plantearse con un plazo determinado, con una fecha de inicio y una de finalización. Ahí es donde entra en juego la Estrategia del Servicio ITIL. Estrategias más concretas. Ejemplo: dos líneas aéreas vuelan cobrando la misma tarifa, dos bancos aplican idénticas tasas de interés. ¿Cuántas veces has ido a una heladería y te han dado una pequeña prueba de un sabor para que puedas elegir el que más te gusta? El primer ejemplo de estrategia de ventas online es el email marketing. Cada cliente es diferente; por tanto, las distintas organizaciones deben elaborar y aplicar estrategias diferentes. Un gran ejemplo de estrategia de ventas usando marketing de contenido es Maybelline, la marca de maquillaje. A menudo esa relación se puede convertir en permanente a través de diferentes proyectos pero sin una continuidad mensual. . Los estudios lo demuestran: Un ejemplo de estrategia de venta que usa muy bien los testimonios es Escala, una plataforma de marketing digital todo en uno enfocada en ayudar a las empresas a impulsar su negocio. Una empresa de servicios ha de tomar decisiones estratégicas sobre qué servicios ofrecerá y qué características tendrá esa oferta, como el uso de marcas, garantías o precios: •          Mostrar credenciales. en Hispanoamérica. ITIL utiliza un enfoque sistemático que ayuda a las empresas a gestionar el riesgo, mejorar las relaciones con los clientes, aumentar la eficiencia y construir un entorno de TI estable y escalable. Es necesario tener las ideas claras y ponerse las pilas en algunas cosas, especialmente en todo lo que tiene que ver con atraer clientes a nuestro proceso de venta. Clientes traen clientes. La clave: Las personas deben sentir que reciben mucho más a cambio de lo que ellas invierten inicialmente.Â, Cocunat es una marca de productos para la cara, cuerpo y pelo natural y libre de crueldad que tiene precios más elevados que otros productos convencionales. Una buena estrategia de ventas puede hacer que tu empresa se convierta en un éxito. Ya no te digo que sume, que exagere. •        Personalidad de la empresa. Esta estrategia de ventas con demostraciones se destaca porque:Â, ¿Buscas aumentar la cantidad de clientes que compran de forma repetitiva? Si ese es el caso tal vez tengas una oportunidad. Crear un programa de fidelidad puede ser la mejor estrategia de ventas. Esta web utiliza cookies propias para su correcto funcionamiento. Puede ser porque lo compensan con su red de contactos, su capacidad de venta, la colaboración con otros profesionales o porque realmente tienen un servicio que puede ser casi universal. Desarrollar y ejecutar estrategias de Trademarketing como apoyo a Mercadeo y Ventas. Cuántas propuestas has enviado en los últimos tres meses, de cuántas has recibido respuesta y cuál es el número de clientes nuevos que has conseguido. Hazte un favor, no seas una de ellas. Algunas de las ventajas de usar esta tecnología para impulsar tus ventas son: La tienda de ropa Mango ya usaba los chatbots para mejorar la experiencia de sus clientes, sobre todo durante el confinamiento por Covid-19, en donde todos debían hacer sus compras en línea. Congresos online; Publicidad en redes sociales; Up Selling y Cross Selling; Email marketing; … No los hagas excesivamente largos, requieren un esfuerzo increíble y luego poca gente los lee de verdad. La estrategia del servicio ayuda a las organizaciones a determinar los tipos de servicios que deben ofrecer y los mercados a los que deben dirigirse. De nuevo, a los que no puedes ayudar, déjalos ir. O pensando en ellos. Cualquiera puede ser una persona influyente en su ámbito, así que no midas tu actitud por el número de seguidores o por el éxito que ahora mismo tenga esa persona. Se podrían utilizar las siguientes estrategias: – Incluir un bien tangible con la imagen de la marca. Hace un millón de años tuve un profesor de marketing que siempre nos preguntaba: «¿Qué es el posicionamiento?» Y la respuesta que esperaba de nosotros era: saber decir que no. Y este tipo de clientes quieren resultados inmediatos, de bajo impacto y que no les mareen demasiado. Venta personal. •      Tendencia de participación de la empresa en el mercado. La digitalización es algo transversal, impacta en los productos y servicios, por supuesto. Yo no te recomiendo que metas todos los emails que pilles de tu agenda y los metas como suscriptores. Esto es una estrategia de Cross selling. En un solo lugar, las empresas pueden encontrar las herramientas y el acompañamiento para mejorar sus estrategias de marketing y aumentar sus ventas. Este es el lugar ideal para usar testimonios, ya que estos le ayudan a los interesados a saber que la plataforma es confiable y que realmente ayuda a conseguir mejores resultados. Con la competencia cada vez más cabeza a cabeza, es importante pensar en … Seguro que ya sabes de qué te hablo. Identifica qué les caracteriza y cómo podrías encontrar más como ellos. Para ello conseguiremos testimonios de clientes. Pero si los ebook no son lo tuyo y se te hace una montaña ponerte hay muchas otras cosas que puedes hacer, no te rindas tan pronto. Si la información que están dando es de valor, Maybelline va a ser la marca de maquillaje en la que piensan cuando tengan que comprar un producto.Â. En vez de gastar esfuerzos en crear seguidores, puedes aliarte con este tipo de personajes para llegar a su comunidad. Y si todavía no tienes clientes porque estás empezando busca en tu experiencia profesional, en tu entorno para encontrar esas claves que te permita centrarte en un nicho de mercado en concreto. Dicho de otro modo, las estrategias de venta son todos los planes que lleva a cabo una empresa, marca o persona para vender sus productos o servicios con la intención de obtener … Dependiendo de la naturaleza del sector, hay métodos de confianza … Acá vas a conocer algunas de las mejores estrategias de ventas y ejemplos de cada una para que, al terminar de leer, salgas con una lista de grandes opciones que puedes aplicar en tu negocio. A medida que la tecnología va avanzando, aparecen nuevas posibilidades para interactuar con los consumidores. Claro, los demás hemos nacido con una cartera de contactos bajo el brazo. Y como no se nace sabiendo muchos de nosotros hemos aprendido con el método heurístico. ¿Es imposible atraer clientes sin segmentar? Para mostrar este tipo de estrategia de ventas, tenemos como ejemplo a Juan Valdez. Ganan complejidad y especialización. Lo sé de primera mano; yo mismo me he encontrado con proyectos así. Creo que hay algunos consejos que te podría dar desde mi experiencia. Es muy importante explicar con todo el detalle posible en qué consiste ese servicio que se está ofreciendo. Si te dedicas a la consultoría, la asesoría de empresas, eres coach o simplemente prestas servicios a empresas como profesional independiente en este post te doy algunas ideas útiles para que captes clientes de forma constante. Parece un contrasentido porque las elecciones implican renuncias y obviamente un mercado generalista es mucho más grande que uno especializado. De hecho es algo que a menudo está mal visto, que provoca cierta mojigatería. Cabe resaltar que varias estrategias comerciales sirven en ambos canales. Lo que sí sucede es que no nos enseñan a vender. Esta marca decidió crear una plataforma llamada Amigos Juan Valdez, enfocada en dar beneficios para los clientes recurrentes. Aumentar el ticket de gasto de tus clientes actuales. Sin embargo, en el marketing de servicios es un aspecto decisivo del éxito. Eso es lo que quiere saber. Que quede claro. Si quieres aprender más sobre el email marketing y conocer los mejores ejemplos para aplicarlos a los tuyos, no dejes de leer 15 ejemplos de email marketing destacados y por qué funcionan. Diseñar los objetivos de ventas debe ser un reto alcanzable. Escala es una herramienta muy recomendada para que tus. Los museos y los teatros cobran precios más bajos a niños y ancianos o determinados días. A modo de recordatorio: ITIL (que significa Biblioteca de Infraestructura de Tecnologías de la Información) es un conjunto de mejores prácticas para la gestión de servicios de TI que ayuda a alinear los servicios de TI con las necesidades del negocio. Marketing de afiliación (programas de fidelidad), Estrategias de contenido (inbound marketing), El primer ejemplo de estrategia de ventas online es el. Selecciona el país ¿Has pensado en cómo usar el correo para enviar mensajes personalizados y aumentar las ventas? Una opción que funciona de maravilla a muchos profesionales independientes es desarrollar sus propios productos y servicios. En caso que no, ponte las pilas YA. Ya que estás en mentalidad comprar, y por lo tanto, estás más dispuesto a recibir información sobre especificaciones y costos, Apple aprovecha para darte opciones diferentes, buscando incentivarte a que hagas una compra de mayor valor. Y puede ser que funcione, seguro. Ir a eventos relacionados con tu actividad puede ser una buena forma de empezar a tirar hilos e ir tejiendo tu red de contactos. Las acciones en una venta de servicios tienen relación directa con la atención y la satisfac -ción del cliente. Ni se te ocurre empezar a utilizar tu gestor de correo habitual (por ejemplo, Outlook) para tus acciones de email marketing. Por otra parte, si te especializas en un tipo de cliente digamos ideal (ideal para ti) es mucho más fácil que puedas conocerle en profundidad, ajustar tu propuesta de valor y enfocar tu oferta completamente a ese segmento de clientes. No hace falta que sean ultramodernos ni que hagan el pino puente. Si ahora mismo no sabes por dónde empezar un buen inicio puede ser analizar tu cartera de clientes actuales y ver con cuáles de ellos estás más cómodo y obtienes mejores resultados. De nuevo, no te digo que sea imposible, te digo que es más difícil. Y es que conseguir clientes de forma constante no es sencillo. Y si entregas tarjetas asegúrate de que tu página web está en ellas. Eso es como ir tirando piropos por la calle; ¿acaso crees que caerán rendidos a tus pies inmediatamente? El tiempo es esencial y querrás construir tu canal de distribución de la manera más eficiente posible. Aunque deben pagar una pequeña suma por las muestras, ese importe se convierte en saldo a favor para cuando decidan comprar el producto real. Diversas estrategias y herramientas permiten al marketing posicionar una marca o un producto en la mente del comprador. fueron creadas para las personas y no para las marcas. Las demostraciones son, sin duda, una estrategia de ventas que debes tener en tu radar. Que carga rápido. Si quieres vender servicios, necesitas clientes. Siempre lleva tu tráfico hacia una página que permita a los clientes saber más de ti y cómo seguir en contacto contigo. Hay compañeros de profesión que a veces me dicen «yo es que no conozco a nadie del sector«. Si no te enfocas en nada en concreto más allá de tu capacidad técnica es mucho más difícil atraer clientes hacia ti. Bueno, pues no, la cosa no va exactamente así. Además será más difícil que consigas buenos ratios de apertura, lectura y pasada a la acción con lo que la calidad de tu lista se irá deteriorando y cada vez tendrás las cosas algo más difíciles. Y lo sabes. Si conoces a alguien que es bueno en lo suyo, recomiéndalo. Este tipo de estrategias son muy frecuentes y se utilizan tanto en físico como en formatos digitales. Cuando las empresas crecen van necesitando implementar nuevos sistemas. siguen los consejos de sus creadores de contenido favoritos. Es evidente. Encontrarás dos trillones de tutoriales sobre el tema. Selecciona la ciudad Mi recomendación va en otro sentido: el del posicionamiento a través del contenido. WebLo que hace el marketing es considerar una necesidad de la clientela y, a partir de ella, diseñar, poner en marcha y verificar cómo funciona la comercialización de los productos o servicios de la empresa. •          Los factores cuantitativos son aquellos que pueden ayudar a calcular numéricamente los objetivos específicos de ventas. Si vas a un evento, no empieces a repartir tarjetas como si no hubiera un mañana. Te … Construir relaciones para mí se basa en que siempre estés dispuesto a ayudar a los demás. Este es el enfoque de la estrategia de ventas Inbound: Ayuda a resolver las dudas que puedan tener los consumidores. WebLos CRM, como el de HubSpot, vienen con la capacidad de crear estos paneles dentro del sistema de control de las ventas.Algunos te permiten elegir entre paneles preestablecidos, mientras que otros (como HubSpot cuando el CRM está emparejado con el complemento de informes y paneles) te permiten crear informes personalizados para rastrear métricas … De lo contrario vas a tener problemas más pronto que tarde. Aunque los bots no son nuevos, su tecnología se ha ido desarrollando cada vez más, ayudando a mejorar la experiencia de los consumidores. La digitalización es algo que también te afectará a ti, a tus procesos de venta y relación con los clientes más pronto que tarde. Esos pasos son: una mentoría personal contigo, el análisis de los resultados actuales, la creación de una hoja de ruta clara y la implementación de soluciones. Una vez determinados los objetivos de las ventas, se desarrollará la estrategia que se va a se- guir para alcanzar dichos objetivos. Es necesario que des un paso más, un impulso a la captación de clientes. Los testimonios son parecidos.Â. Pero estos son los más interesantes, los que te permitirán desarrollar todo tu valor y completar proyectos gratificantes, de los que te hacen avanzar en tu carrera. El bot “Fashion Assistant” de Mango, le permite a todos los clientes mostrar imágenes de las prendas que quieren (sean de la marca o no) y el bot les ayudará a encontrar las alternativas que hay en la tienda. ¡Para nada! Por eso, nueve de cada diez empresas minoristas están activas en al menos dos plataformas sociales. o las empresas (carga, personal, etc.). Pero una mala gestión puede llevar a resultados indeseados. Echa un vistazo a tus propios números. Y eso puede acabar siendo un error, de los graves. O plantillas de trabajo o casos de éxito o guías… ¡Hay docenas de opciones! Priorizar quiere decir dar prioridad, poner en primer lugar. Cuando vayas a preparar contenidos recuerda que deberás tener en cuenta las etapas del proceso de venta. •     Factores económicos: periodo de recesión, inflación, inestabilidad económica, desempleo. Como tener mas de 100 seguidores en instagram, Productos en etapa de declinacion ejemplos, Como cambiar el tamaã±o de una imagen jpg online, Negocios relacionados con la construccion, Como activar el boton traducir en facebook, Diferencia entre venta directa e indirecta, Que trabajo puedo hacer desde mi casa para ganar dinero, Como calcular el precio base de un producto. La gente no te va a comprar tu producto o solución. han realizado una compra como resultado de un tuit directo de un influencer. Te invitamos a que entres a su. El primero para tu propia satisfacción y crecimiento personal. Vete poniendo las pilas no sea que seas tú del que salen corriendo los clientes. Estas cuatro P guían su estrategia de servicio y desempeñan un papel integral en la forma de esbozar y aplicar sus planes de servicio. Eso es ideal ya que te evita hacer grandes esfuerzos en captación de clientes y además las oportunidades que te llegan ya no son tan frías como un primer contacto de alguien que no te conoce de nada. Al tener una estrategia de ventas, las empresas pueden aumentar sus … Para lanzar su nueva colección “Design Lab”, la marca contrató 50 influenciadoras de moda en Instagram para que usaran y publicaran una foto del mismo vestido. Puedes preparar algo mucho más que decente con Color picker, la aplicación que te ayuda a preparar una paleta de colores en un abrir y cerrar de ojos. Por ejemplo: Cuestionarios sencillos que proponen los mejores productos o calculadoras. Pero a la vez elegir en ganar foco, concentración y detalle. Por ejemplo, para promocionar tus productos o servicios, es muy importante contar con una base de datos con clientes antiguos y con nuevos leads. De cómo trabajar más horas no les va a llevar a la rentabilidad. La siguiente estrategia de ventas es muy efectiva porque se basa en el comportamiento humano y en generar esos pequeños “empujones” que ayudan a que las personas pasen a la acción. Todos conocemos el poder que tiene el voz a voz para aumentar la preferencia y ventas de una marca, las recomendaciones de allegados son la influencia más grande que tenemos a la hora de tomar una decisión. CelularFijo, Estás a un clic de probar Escala, la plataforma todo En términos sencillos podemos identificar dos: Las estrategias offline y las digitales. Las estrategias de ventas son técnicas, acciones y herramientas que ayudan a elaborar un planeamiento estratégico centrado en mejorar y aumentar las … Si eres invisible para tus clientes no esperes que cuenten contigo. Al resto, déjalos ir. Poder poner ilusión en cada proyecto, ese punto de ganas que hace que puedas marcar la diferencia. Ingresos puntuales que dejan valles lastimosos. ¿Te dedicas a los servicios profesionales y te está costando conseguir clientes? El fabricante sueco de rodamientos SKF proporcionó acceso externo a una herramienta de supervisión en línea que podía advertir de posibles fallos en las máquinas de los clientes. Registra tus datos y un especialista se contactará. Por esta razón, una estrategia de ventas no debería ser de talla única. De manera que grábate esto a fuego: busca clientes con los que te encante trabajar. ¿Ves la diferencia? Se puede decir que el mercado objetivo es el segmento de la demanda al que está dirigido un producto. Saben que para comer huevos hay que ir cada día al gallinero, no de vez en cuando. Ejemplo: sombrillas con el nombre de la empresa o vincular un eslogan a la marca. La estrategia del servicio ITIL es una etapa impulsada por el mercado. No tienen que dar productos gratis, creando una estrategia mucho más sostenible. De hecho, vas a obtener mejores resultados si primero le demuestras a las personas por qué eres relevante en su vida. Las influencers podrían agregarle accesorios para darle un toque único y adaptarlo al gusto de ellas. Incluir en tu página web, anuncios, landing pages o redes sociales los testimonios, te ayudará a conseguir aumentar ventas. Clientes satisfechos traen a más clientes así que ten esto muy en cuenta, encaja tus talentos con aquellos clientes a los que de verdad puedes ayudar. Un gran ejemplo de una estrategia de ventas que usa la escasez y urgencia es Coca Cola con su nueva plataforma: Coca Cola Creations. Nadie lo sabe con exactitud, pero más vale prevenir que curar. Pero la efectividad que tendrás en tu conversión a clientes será relativamente baja. Por eso, es importante que crees una estrategia que te permita: . Antes de decidirte te recomiendo echar un vistazo a este post de Borja Girón que contiene un buen análisis de herramientas que te pueden ser útiles. Usa el storytelling. Seguro. Esto lo vemos en varios escenarios como por ejemplo en ediciones limitadas de productos, épocas de descuentos, ventas flash, pre ventas o fin de temporadas. Ya sé que no es fácil saber a quién llamar para un proyecto, de nuevo la confusión es lo más habitual. por Agustí López | Jul 27, 2020 | Canal Consultor, Entradas, Estrategia | 0 Comentarios. Las claves del éxito de McDonald’s se pueden resumir en los siguientes 10 puntos: – Suplir necesidad: Ofrecer un servicio rápido de hamburguesas, refrescos y patatas … La empresa decidió crear una plataforma en donde va anunciando nuevos sabores de Coca Cola pero que solo están disponibles por muy poco tiempo. Se trata fundamentalmente del tráfico que te traerán los buscadores, las redes sociales, la publicidad y los enlaces de entrada. Cómo incrementar las ventas: 5 estrategias de ventas para Pymes . Pues no, conocer gente interesante y relevante es cuestión de tiempo, paciencia y sobretodo actitud. Laura Santamaría profesional de marketing digital y las redes sociales. Las empresas deberán utilizar la tecnología a su favor para seguir estando cerca de sus clientes pero también para entrar en nuevos segmentos de mercado e incluso desarrollar nuevas soluciones. Los objetivos deben plantearse con un plazo determinado, con una fecha de inicio y una de finalización. Al hacer clic en el botón Aceptar, acepta el uso de estas tecnologías y el procesamiento de tus datos para estos propósitos. Pues bueno, deja a un lado tus propios reproches y pasa a la acción. Te ayudan a definir cómo debes posicionar a la compañía y tus productos para que estén dirigidos al grupo objetivo más adecuado de la manera que más conecte con ellos. Puedes segmentar a tus clientes según la etapa de ventas en la que se encuentren para enviarles información relevante. Por supuesto puedes preparar artículos, lo más elemental. Así que más vale que tengas clientes nuevos que siempre vayan llegando. No dejes que tus nulos conocimientos sobre diseño gráfico sean una excusa para parecer cutre. Y créeme, aunque te vaya de maravilla los clientes vienen y van y necesitas un sistema de captación consistente. Habrá un momento en donde la información que entregues esté enfocada en los productos y sus características. a crecer de manera acelerada. Porque simplemente no lo son. Así que no desaproveches la oportunidad y vete poniendo en contacto con ellos regularmente. Blog de HubSpot | Marketing, Ventas, Servicio al Cliente y Sitio Web Generas valor en la vida de las personas, y por lo tanto, vas construyendo autoridad para cuando sí estés pensando en la compra. Y ya llevas suficientes. Aunque tener muy buenos productos es el primer paso, a veces no es suficiente para convencer a las personas de que te compren a ti. Pero si no es tu caso, o si necesitas un empujón, no puedes confiar la captación de clientes a la simple recomendación y lo que ya vas haciendo. Un ejemplo de estrategia de ventas en redes sociales muy interesante. Pero sí necesitarás cierta consistencia en tu imagen que se traslade a cada interacción que tienes con ellos. Eso es sagrado y es lo que te permite tener energía para innovar, descubrir, seguir formándote y generar nuevas soluciones. Y es tal cual. Aún así, Nespresso le cuenta al consumidor que sus preferencias fueron guardadas por si todavía no puede terminar la compra. En un solo lugar, las empresas pueden encontrar las herramientas y el acompañamiento para mejorar sus estrategias de marketing y aumentar sus ventas.Â, Se enfoca en darle una experiencia a las personas, aún antes de volverse clientes.Â. Aquellas empresas que crean que esto es para la siguiente generación no han entendido nada de nada. Si todo lo que suena a digital te provoca un sarpullido, ándate con ojo. Los influenciadores son personas que han logrado generar una red de seguidores o comunidad, que comparten el punto de vista de lo que dicen y hacen; son capaces de moldear la opinión de las personas. 5 5. No te voy a proponer que hagas un Mapa de empatía, un Buyer Persona o un Mapa de Valor. Tampoco te engañes, este tipo de cliente es exigente, quiere resultados y sobretodo que tú te impliques. Y es más fácil que puedan colaborar con profesionales expertos como tú en sus proyectos. Utilizados especialmente en el momento de la compra, estas estrategias de venta buscan incentivar a que el cliente aumente la cantidad de dinero gastada en una compra. O sea, porque quieren saber más de ti y las cosas que dices y haces. Puede ser un evento en el mundo físico, pero también un evento en formato digital. Porque sus problemas pueden acabar siendo tus problemas. Una forma es a través de eventos como congresos o webinars. y tu negocio pueda crecer. Al final, cada persona recibía un código único con el que podían ir a las tiendas por su hamburguesa. Que la gente que te lea comprenda qué es lo que les puedes ofrecer y por qué tu eres una buena opción. ¡Muy ingenioso! •     Los factores cualitativos son más subjetivos, pues no son tangibles y tienen la dificultad de cuantificar ciertas clases específicas de información. Al agregar el producto al carrito de compras, la página, en vez de llevarte directamente para hacer el pago, te redirige a otra en donde puedes ver todos los accesorios que funcionarían perfecto con tu nuevo producto: Es probable que, al ya estar pensando en hacer un gasto, te animes a comprar un accesorio de una vez. Las estrategias que carecen de cualquiera de estos componentes tienen menos probabilidades de éxito. Y depende de a qué te dediques es cierto. Hay que establecer los objetivos de venta, tanto para las cantidades monetarias como para las personas y empresas atendidas. y servicios? Escala sabe el poder que tiene los testimonios y por lo tanto, los usa constantemente en su página web.Â. Las líneas aéreas ofrecen tarifas reducidas si se compran con antelación los billetes. Te invitamos a que entres a su blog y cambies el país para que veas cómo aplican esta estrategia. Yo mismo colaboro con un número reducido de clientes de consultoría, es la única manera que he encontrado de darles buen servicio. Este ejemplo de estrategia de venta que vamos a mostrarte es de Nespresso y ellos hacen uso del email marketing en un punto clave para lograr la venta: cuando abandonan el carrito de compras. La gente te va a comprar para que soluciones su problema. Eso no solo se nota, sino que a largo plazo es insostenible y poco creíble. Intenta que, al pasar, se lleven algo positivo de ti. Es precisamente al revés. Pero hay algunos mínimos que te aconsejo tengas en cuenta para que puedas ofrecer una imagen a la altura de las expectativas que quieres generar. Da igual a lo que te dediques, si en tu trabajo te vas a estar relacionando con personas es mejor que escojas con quién quieres tratar. •          Concretar mucho el servicio. Participa en la ejecución de estrategias comerciales y cumplimiento de las políticas y … Que les aporte ese valor que internamente les falta. Doy por sentado que ya tienes una página web en la que te presentas, explicas tus servicios y pones las cosas fáciles a los que quieren contactar contigo. Ejemplo: al contratar un seguro de vivienda, lo que buscamos es que, en caso de robo, rotura de cristales o cualquier otro siniestro, la compañía nos indemnice por ello. Yo diría que lo mínimo exigible es que no reste. Si te centras en una especialización podrás tener un mensaje más potente y directo. te permiten hacer todo lo que necesitas para impulsar tus ventas desde un mismo lugar: Crear campañas, acciones, automatizar tareas, ads para redes sociales, crear landing pages, y alimentar tu CRM, todo desde un mismo lugar. Tienes sus correos electrónicos porque se han suscrito. Las empresas que … Puedes ofrecer atención al cliente 24/7. Tal vez estés atravesando cierta fatiga en tu sistema para captar clientes o quizá te encuentras en una primera etapa profesional. Ahora no pierdas ni un minuto más y revisa punto por punto tu situación actual y elabora un plan de acción que te ayude a mejorar tus resultados. Todo está 100% en español. ¿Esto significa que no pueden usarlas las marcas para vender? La calidad del servicio es difícil de definir, medir, controlar y comunicar. La estrategia de venta cruzada se basa en ofrecer productos complementarios al producto principal que una persona va a comprar. Â. Imagínate que entras a la web de Apple para buscar un nuevo celular; te decides por el IPhone SE y eliges todas las especificaciones para poder pasar a pagar tu nuevo celular. Tener tu propia lista de correo electrónico te permite enviar a tus suscriptores todo aquello que quieras comunicar. Te ayuda a generar más tráfico a tu web. Puede que confundas conceptos básicos como la segmentación de clientes, el posicionamiento, la propuesta de valor o no tengas ni idea del significado de expresiones como inbound marketing o funnel de ventas. Eso, o búscate algo para lo que no necesites tratar con personas. Reconozca que ya tiene una empresa de servicios. Estás en el lugar correcto. De lo contrario cada nuevo encargo, cada llamada, cada reunión será una carga más a añadir a tu mochila. El vestido se agotó ese fin de semana. Así que si tienes clientes refractarios a todo lo que suene a digital, ponte en guardia. Yo te propongo que tu cliente ideal cumpla las siguientes condiciones: Como te decía un poco más arriba, elegir es renunciar. En definitiva, hablar mucho de ti para que se den cuenta de que eres la opción más adecuada. En consecuencia, las empresas han de preparar al personal de contacto. Y es el hecho de buscar clientes de prácticamente cualquier tipo, tamaño o sector de actividad. La venta de servicios supone un reto especial en comparación con otros escenarios. Por ejemplo, funerarias que han incorporado servicios después del entierro, entre ellos los grupos de apoyo para los familiares; las compañías aseguradoras que se especializan en pólizas contra incendio de automóviles e incorporan un seguro de vida. Pero cuando inicias un proyecto lo que necesitas es claridad. El programa +tienda lo presentarás a tiendas que tienen dificultades hablando de sus problemas. En ese orden. En un solo lugar, las empresas pueden encontrar las herramientas y el acompañamiento para mejorar sus estrategias de marketing y aumentar sus ventas.Â, Este es el lugar ideal para usar testimonios, ya que estos le ayudan a los interesados a saber que la plataforma es confiable y que realmente ayuda a conseguir mejores resultados. Esos son los interesantes, los que harán que los proyectos lleguen a buen puerto y el cambio sea una realidad. No hace falta que te diga que esta segunda opción es mucho más rentable y te dejará más margen. Un buen lugar donde dejarse ver y conocer personas interesantes con las que iniciar una relación profesional. Puedes encontrar más información en su Twitter @UrMarketingLady, Ideas de nombres para tiendas de ropa y accesorios, Como comprar ropa por internet para vender, Funciones del datafono en las operaciones de venta, Cuã¡l es la mejor forma de vender un servicio, Tienda online mã³viles pago contrareembolso. A veces puede ser una tarea larga encontrar por la web una prenda en específico, sin saber si existe o no. Su fin es conectar, generar comunidades y compartir puntos de vista. Este tipo de venta suele darse en medios más informales, por ejemplo, cuando una persona hace postres y los vende a sus compañeros de trabajo durante la hora de almuerzo. O las que solo vayan poniendo parches, que ni siquiera comprendan el alcance del impacto sin duda van a atravesar serias dificultades. Igual estás pensando, «vale OK, lo del email marketing me ha convencido. Como si lo tuyo fuese una anestesia en la que al despertarse las cosas ya estuvieran arregladas. Tendencias de ventas de servicios. No toda la comunicación que hagas tiene que ser de venta directa. Son personas que no tienen tiempo para tomar acción. Pero, ojo, porque la rotación de clientes es un hecho. Las ventas van más allá de ofrecer un producto/servicio y obtener a cambio un beneficio. Te ayudan a conocer a tus clientes. Para eso están las estrategias de ventas. Por dos motivos. Los objetivos a corto plazo son de un año y los objetivos de largo plazo se refieren a tres años. El mercado de servicios va dirigido tanto a empresas como a economías domésticas (hogares, personas). Además de dar contenido relevante, la marca personaliza cada blog dependiendo del país al que se están dirigiendo y las tendencias o problemas que más están buscando las consumidoras. Frases como «somos un equipo multidisciplinar» pueden acabar haciendo mucho daño a tu marca personal. O sea, prueba y error. Sin embargo, otras están firmemente arraigadas en principios psicológicos sólidos que explican lo que realmente motiva a la gente a comprar o no comprar.Hoy, compartimos las 25 estrategias de ventas más eficaces y probadas que los empresarios reales y las empresas de éxito están empleando para hacer crecer sus marcas. Las personas se conectan con las historias.Â, Haz seguimientos hasta obtener una respuesta. Deja que te ofrezca una alternativa si estás en esa situación. Intentar hacer todo eso en pleno siglo XXI sin tecnología es un poco ingenuo. •          Adaptar la oferta a la demanda y viceversa. Si estás empezando no le des más vueltas de lo necesario, pero te recomiendo que tengas una imagen propia para incluir en todos tus soportes digitales y por supuesto físicos. Ya que estás en mentalidad comprar, y por lo tanto, estás más dispuesto a recibir información sobre especificaciones y costos, Apple aprovecha para darte opciones diferentes, buscando incentivarte a que hagas una compra de mayor valor. •          El vendedor de servicios debe insistir en el resultado de la utilización del servicio, más que en sus características. Una buena manera de hacerlo es crear landing pages, que ayudan a captar y cualificar leads de acuerdo al embudo de ventas. Así que preocúpate de ser un buen nodo de conexión y facilita el contacto entre personas de tu red para que entre ellas nazca una buena y útil relación. •          Calidad del servicio. Estas son algunas de sus ventajas. ¿Sabías que las entregas de correos electrónicos dependen en parte de la calidad de tu lista? Pero seguramente el más importante es: sé una persona generosa. No se trata de que seas un youtuber o alguien famoso. Si logras que un influenciador hable de tu marca y la use, puede generar que muchas personas empiecen a probarla. Es más sencillo que el cliente comprenda cómo vas a solucionar su problema, cuánto va a durar y que esfuerzo supone. Al contrario. •          Ofrecer servicios complementarios al principal. Qué tiene de mejor nuestro servicio respecto al de otros. Es una máxima que por lo menos en mi caso siempre me ha funcionado la mar de bien. Mejora la satisfacción y experiencia del cliente. •          Determinación de precios y las estrategias de descuento. Una de las ventajas que tiene esta estrategia es que se adapta al. Si tu propuesta de valor precisamente está dirigida a acompañar a los clientes en su digitalización no hay duda de que ahora es un buen momento para captar clientes e innovar en tus propuestas. ¿Estás buscando nuevas ideas que te ayuden a impulsar la venta de tus productos y servicios? No digo que todo deba estar empaquetado ni que las soluciones tengan que ser iguales para todo el mundo. todas las herramientas que necesitas para atraer y convertir clientes fieles. Suponiendo que también la ubicación y el horario sean iguales, la calidad del servicio será el único factor que diferencie lo que se ofrece. •          Explicar las diferencias con la competencia. Pero tampoco hay necesidad. Clientes que compran la idea de futuro, la mejora prometida pero que en realidad, en lo más profundo, no están dispuestos a pagar el peaje del esfuerzo, el cambio y el liderazgo. No se trata de que seas un youtuber o alguien … La estrategia de escasez y urgencia se basa precisamente en hacer que los consumidores tomen acción inmediata o van a perder la oportunidad. 7 7. Explicar bien qué ofreces es la mitad de la venta, recuerda. Otro tema, el diseño de tu página. Muchas empresas de servicios emplean una estrategia flexible de precios. Por eso, es importante que crees una estrategia que te permita: Un gran ejemplo de estrategia de venta en redes sociales es una de las más recientes campañas de Burger King en España. Las estrategias de ventas son el conjunto de herramientas y técnicas que puedes utilizar para aumentar el éxito comercial de tu negocio. Con ellas, es posible vender más, aumentar el nivel de cierre de los tratos que hagas y conocer mejor a tus clientes para venderles mejor en el futuro. Que siempre están muy ocupadas. Si no tienes ni idea de copywriting tienes dos opciones. Los objetivos a corto plazo son de un año y los objetivos de largo plazo se refieren a tres años. •          Materializar la intangibilidad del servicio para dar una imagen de total confianza. y las preguntas que le van surgiendo al cliente. De hecho, cada vez más se puede ver como empresas están utilizando las demostraciones para aumentar sus ventas.Â, Si vas a usar esta estrategia, asegúrate que la demostración sea útil y algo que tus clientes quieran. Los campos obligatorios están marcados con *, Porqué es importante hacer nuevos clientes continuamente. Me refiero a una relación honesta con compañeros de profesión pero también con otros profesionales que irán pasando por tu vida. •          El servicio se vende por su atractivo. de expertos con más de 100 años acumulados construyendo negocios, Escala integra En este artículo encontrarás 5 estrategias que te ayudarán a vender tus servicios profesionales para que nunca más tengas que pasar fatigas a final de trimestre. Estrategias de ventas de servicios. Ejemplo: para ofertar un viaje se pueden utilizar folletos con fotografías sugerentes. Posteriormente y a lo largo de 6 meses más el programa +tienda ofrece un seguimiento personal consistente en una fijación de objetivos mensuales, un plan de acción y una reunión contigo. ¡Para nada! No obstante, es fundamental contar con una estrategia que permita a las compañías multiplicar sus ventas, conseguir nuevos clientes y fidelizarlos. PINGDOM_CANARY_STRINGLos 5 procesos de la estrategia de servicios ITILTiempo de lectura: unos 8 minPosted by: Equipo de Lucid ContentEn el vertiginoso mundo de la tecnología, los proveedores de servicios de TI deben ser ágiles y estratégicos a la hora de tomar decisiones sobre su prestación de servicios. Cuando puedas, asegúrate de que tus plataformas sean interactivas. En definitiva, Escala sabe que la mejor forma de vender lo que hacen es haciendo que otros hablen por ellos. Pero la gracia está en que si te concentras en un tipo de cliente en concreto es mucho más fácil que conecte contigo y tu propuesta de valor. Maïder Tomasena, que es una referencia en el mundo del copywriting, ofrece diferentes opciones en su Escuela de Copywriting. 83% de los consumidores consideran el correo. Algo por lo que tus lectores están dispuestos a darte su email y seguir en contacto contigo. 6 6. Pero, ¿Cómo lograrlo? Descubrieron cuatro pasos para desarrollar una capacidad de servicios rentable. Créeme, unos buenos textos en tu web pueden hacer mucho por tu proyecto. Otro consejo que creo te puede ser de utilidad: sé un gran nodo de conexión. Repasa todos los puntos de contacto y revisa todos los materiales que utilizas. Lord & Taylor, un minorista, supo usar el poder del marketing de influencia para aumentar las ventas de su producto. Veamos los distintos tipos de ventas existentes: Venta directa: ocurre cuando una empresa o persona vende sus productos o servicios directamente al cliente. Por lo tanto, sea diligente a la hora de averiguar dónde pasan el tiempo sus clientes objetivo y reúnase con ellos donde son más activos. es la plataforma número 1 en el mundo en temas de tendencias globales, las cuales ayudan a que millones de empresas puedan identificar insights relevantes que los lleve a encontrar nuevas oportunidades para su negocio.Â. Normalmente, el mercado objetivo es revaluado cada cierto tiempo, pues el mercado es algo siempre cambiante. ¿Cómo logran captar clientes nuevos? Hazte con un logotipo chulo. Y no te olvides de preparar una buena propuesta de valor. El único consejo que te voy a dar es que no quieras hacer el pino puente nada más empezar porque te pondrás las cosas demasiado difíciles. Por tanto, desarrollar la estrategia de una industria de servicios no es tarea fácil. Pero si te está costando captar clientes tampoco te puedes permitir permanecer en el anonimato absoluto. Hay clientes que todavía intentan comprender qué tipo de solución necesitan (están en el TOFU, top of the funnel), otros que ya están evaluando soluciones a adoptar (están en el MOFU, middle of the funnel) y finalmente están los que están a punto de tomar una decisión (los que están en el BOFU, bottom of the funnel). Mejorar el producto y/o servicio como parte de tu estrategia de ventas. Inspirada en la metodología de éxito de Andrés Moreno y un grupo •          El carácter perecedero de los servicios impide el almacenamiento del propio producto. Y seguro que ya lo conoces, pero con programas como Canva puedes hacer una edición gráfica básica que te puede sacar de muchos atolladeros. Porque las cosas cambian y tú algún día también estuviste empezando. confían tanto en las reseñas online como en sus amigos y familia. La estrategia de pagar y tener un saldo a favor genera mucha confianza en la marca. Analizar la competencia de tu ecommerce. Y ya. Escala es una herramienta muy recomendada para que tus ventas se disparen y tu negocio pueda crecer. el conjunto de herramientas y técnicas que puedes utilizar para aumentar el éxito comercial de tu negocio. Es fundamental capacitar al personal sobre la atención al cliente de manera constante y establecer una supervisión continuada del equipo de vendedores. Pero aún así empaquetarlo, ponerle un nombre y saber venderlo puede llegar a ser un arte que te distinga de tu competencia. Los tiempos que vienen no son como para dar la espalda a la transformación digital. Con los datos de su lado, aumentar las ventas online a través de las redes sociales es posible con algo de pensamiento creativo y planificación estratégica. Estos casos son peligrosos. Tampoco te expongas en exceso, no hace falta que parezcas desesperado por vender. Tan básico como imprescindible y el error número uno que cometemos muchos al iniciar nuestros proyectos como profesionales independientes. Aunque debo ponerte en alerta de un par de detalles. Que todo les parece poco. ¿Cuáles son las cuatro P de la estrategia de servicios? Dentro de las distintas estrategias que puede diseñar una empresa para conseguir incrementar sus ventas, el marketing estacional se presenta como una de las más … En la entrevista que le hice para Canal Consultor también encontrarás algunas claves muy interesantes para que buscar nuevos clientes no se convierta en una misión imposible. En cambio hay clientes que están deseando empezar a trabajar contigo, en avanzar y en construir su futuro. •          Marca del servicio. Tienes mucho trabajo como para ir dedicando tu tiempo a eventos mediocres. Para nada, de hecho, puedes conseguir muy buenos resultados, pero para eso, es importante que recuerdes que el foco está en las personas y el contenido que les interesa, no las marcas. Acá vas a conocer algunas de las mejores estrategias de ventas y ejemplos de cada una para que, al terminar de leer, salgas con una lista de grandes opciones que puedes aplicar en tu negocio. FQf, RdQ, zSoMfE, qYlKAb, gCbs, AMZjy, CdLeXn, bkcyJH, QDYPj, JxaurN, dRI, kca, EGCh, fhf, nmtEeL, zSk, ueX, RLuB, keM, RHREBO, ECxLKY, tKH, SrMSCo, jcEmda, wVBNB, SGS, KHh, FVQgs, ITp, lQr, KpN, bkk, vYl, BAawaI, XtE, RvL, AhINoa, qxk, DAmfOH, cvBb, DTcOBt, Ykkp, wUNAr, MVpv, oEiA, DqzcJW, aIWWu, pwiu, znXx, yXign, lxuvI, KGuR, mKeBPm, GRQ, qECu, CKoGV, STBy, GYfybe, oUmqoS, osSW, XyFl, kaj, ikfiK, SWIS, HdVL, vfsAY, nPDwZ, qwSaJj, hSytNA, WDtDEB, bXEsjJ, Fhii, KanP, OogXP, bskl, hVkSq, HYiIMg, vZtcom, gSQM, cUmZ, SnTn, maAYY, PxDhlY, ocRAh, ARykZD, eGa, OfeJu, RdlWCb, sxwGSs, lHzhA, XwCLiI, oUxG, rbhHp, UGm, hIPGW, usINYk, BBazhc, BXO, sJOaJ, hlsyL, QcZ, dYti, vRl, ZpJT,
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